寶貝賣點提煉的法則及找尋寶貝賣點的方法

淘寶寶物賣點是感動買家下單的利器，今日小編給我們分享怎么提煉和找到寶物賣點。

賣點的三個特色：(1)每次活動都提出一個獨一無二的建議(賣點);(2)這個建議必須有滿足促銷力，能感動顧客購買;(3)有長期傳達的價值及品牌辨識度。

也便是一句話或許幾個字就能夠傳達的競賽優(yōu)勢。

怎么提煉賣點——FAB規(guī)律 F指特色或成效(Feature貨Fact),即自己的產(chǎn)品有哪些特色和特色，A是長處或優(yōu)勢(advantage),即自己與競賽對手有何不同;B是客戶利益與價值(benefit)，這一長處所帶給顧客的利益。

所以FAB關(guān)注的是客戶的“買點”。

依照FAB法進行詳情頁策劃排版，能夠有四種順序： F——A——B：特色——優(yōu)勢——利益。

A——F——B：優(yōu)勢——特色——利益。

B——F——A：利益——特色——優(yōu)勢。

B——A——F：利益——優(yōu)勢——特色。

從產(chǎn)品的三種特色去提煉規(guī)律 一個完整的產(chǎn)品概念是立體的，包含中心產(chǎn)品、方式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次。

中心產(chǎn)品——產(chǎn)品使用價值 方式產(chǎn)品——產(chǎn)品的外在表觀，如外型、質(zhì)量、重量、體積、視覺、手感、包裝等 延伸產(chǎn)品——產(chǎn)品的附加價值，如服務(wù)、承諾、身份、榮譽等。

找賣點的14個辦法 從客戶定位找 40歲以上的請進，夏日雪紡兩件套 25——39歲的請進，不撞衫點這里 從價格上找 全店滿198減100 滿500元送200元代金券 全場2.5—5折 從產(chǎn)地上找 來自秦嶺深處的有機農(nóng)場 來自海拔8000米的純凈高原 從時間上找 夏日新品來襲 廠家直銷，7月鉅惠 從附加價值上找 女神專屬 免費送~模特配褲子 從對手賣點找 無一人退貨 借物法 淘寶女裝日銷排行榜 淘寶網(wǎng)要點引薦 舌尖上的美食3要點引薦 從質(zhì)量找 農(nóng)村大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我只賣良知產(chǎn)品 農(nóng)家養(yǎng)殖，土辦法自制 從“擔(dān)保”找 欠好白送，無需退貨 從風(fēng)格上找 讓粉嫩的顏色應(yīng)戰(zhàn)整個夏日 清新心愛，夏日櫻桃公主必備單品 從店主魅力找 瑞麗模特親自挑選，拯救你的不時尚 從趣味上找 夏日節(jié)奏上新，把音樂穿在身上 從技術(shù)創(chuàng)新找 達人私房搭配，邊看邊買 從店肆類型找 文藝復(fù)古館、紅人私服館、街頭潮人館、香甜心愛館、原創(chuàng)規(guī)劃館 看完上面的內(nèi)容，賣家們有沒有了一點思緒呢。

希望上面的內(nèi)容能夠幫助我們提升寶物賣點。

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