淘寶女裝類目賣家開(kāi)直通車時(shí)候需要注意的三個(gè)問(wèn)題
2023-01-27|10:39|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:96
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在淘寶上開(kāi)店的賣家都知道,淘寶直通車是一個(gè)非常有效的引流工具,但是要怎么樣才能判斷出一款產(chǎn)品適不適合用直通車來(lái)做推廣呢?主要是看三個(gè)維度的數(shù)據(jù)來(lái)分析,一是選款;二是轉(zhuǎn)化率;三是毛利。
不難看出,當(dāng)你的直通車做推廣的時(shí)候一直處于虧損狀態(tài)的話,那么就要重點(diǎn)從上面所提到的三個(gè)維度數(shù)據(jù)中進(jìn)行分析,看看是哪個(gè)方面出了問(wèn)題,下面,小編就以淘寶女裝類目為例,跟大家說(shuō)說(shuō)怎么樣操作直通車才更加合適,賣家要怎樣利用直通車高效引流呢?
一、選款就要選擇走量款
1、品類成交量靠前
關(guān)于選款方面,類目就建議選擇淘寶網(wǎng)成交比較靠前的品類,但是要具備一個(gè)基本條件:做這些品類,貨源和供應(yīng)鏈條件一定要跟得上。當(dāng)然,在成本這一方面也要好好考慮,例如,相同的打底衫,如果A工廠生產(chǎn)一件均價(jià)是30元,而B(niǎo)工廠和C工廠生產(chǎn)同樣的一件均價(jià)的10元,那么如果您還選擇A工廠的打底衫就顯得沒(méi)有優(yōu)勢(shì)了。
2、選款就要選大眾款,也即是走量款
大眾款,也稱走量款。顧名思義就是為大多數(shù)人都能接受的款式,甚至盡可能是不同年齡段、不同身材以及不同尺碼的人都可以穿的,正是因?yàn)檫@些款式的關(guān)鍵詞的搜索量都比較大,所以轉(zhuǎn)化率同樣的也相對(duì)比較高。而且從供應(yīng)鏈這一方面看,大眾款的特點(diǎn)就是面料相對(duì)容易找,尺碼跨度大,顏色也相對(duì)豐富,加上對(duì)原材料的采購(gòu)要求也不高。更重要的是消費(fèi)者可以有多種選擇。
現(xiàn)在做女裝市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)飽和了,所以,很多賣家都會(huì)問(wèn):我的衣服很有特色,是屬于小而美的款式,到底還適不適合開(kāi)直通車來(lái)推廣呢?確實(shí),很多類似于裂帛、茵曼等類似的民族風(fēng)女裝、文藝小清新女裝的風(fēng)格和款式適不適合開(kāi)直通車來(lái)推廣?答案是可以的。因?yàn)榕c“大眾”不一樣的是,這些寶貝的屬性本身就是一種天然的長(zhǎng)尾詞,那么,問(wèn)題來(lái)了,這些服裝會(huì)受本身款式的限制,可能會(huì)導(dǎo)致受眾面相對(duì)比較狹窄,畢竟“敢穿”、“能穿”這類服裝的買家還是占少數(shù)的,但是如果要做起很大的量的話,就意味著要付出更多的成本,同時(shí)還要去開(kāi)發(fā)與你的寶貝相契合的買家。
3、選擇的寶貝款式要應(yīng)季
如果一個(gè)賣家在夏季賣冬裝或者冬季賣夏裝的話,只會(huì)是有兩種結(jié)果:一是準(zhǔn)備戰(zhàn)略性虧損來(lái)預(yù)熱寶貝為明年的卡位做好準(zhǔn)備,欲搶先比同行更早一步搶占市場(chǎng),打造爆款;另外一種就是盲目售賣,沒(méi)有縝密的計(jì)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略。一般情況下,直通車的推廣并不適合反擊清倉(cāng),雖然也不乏有反季營(yíng)銷成功的案例,但是就從運(yùn)營(yíng)上來(lái)看,尤其是對(duì)于女裝類目賣家來(lái)說(shuō),在對(duì)的時(shí)間賣對(duì)的衣服是很重要的。
二、數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)化率
直通車離不開(kāi)的兩個(gè)方面,一是推廣引流,二是轉(zhuǎn)化率。建議賣家在評(píng)估轉(zhuǎn)化率的時(shí)候,首先要看看自己的店鋪該款寶貝的轉(zhuǎn)化率,比如說(shuō)是2%,先做好記錄,并將其與同類目市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率作比較。
那一件衣服的毛利又該怎么計(jì)算呢?最簡(jiǎn)單的方法就是數(shù)據(jù)細(xì)化。比如,,A衣服的成本價(jià)是37元/件,售價(jià)59元/件,郵費(fèi)假設(shè)為8元,那么這間衣服的毛利就是:59-37-8=14元,而按照銷售公式來(lái)計(jì)算的話:UV*轉(zhuǎn)化率=銷售件數(shù)計(jì)算,所以,當(dāng)轉(zhuǎn)化率為2%時(shí),至少需要50個(gè)UV才能保證賣出1件。也即是,直通車最多花14元,這款寶貝的直通車賣出1件才能持平毛利,再假設(shè)我們的PPC=0.5元,轉(zhuǎn)化率為x%,那么14/0.5=28,28*x%=1,則x%=3.6%,通過(guò)上面的計(jì)算結(jié)果可知,如果毛利在14元這么低的利潤(rùn)下,直通車的轉(zhuǎn)化率要達(dá)到3.6%才不會(huì)虧損。
三、想辦法提高毛利
通常情況下,女裝類目的最高轉(zhuǎn)化率一般不會(huì)超過(guò)8%,而達(dá)到4%已經(jīng)算是不錯(cuò)的了,但是在這種情況下,如果產(chǎn)品毛利太低的話,就會(huì)虧損,所以,這種情況下對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)只有提高產(chǎn)品毛利才是王道。
提高產(chǎn)品毛利的方法有兩個(gè),一是成本,賣高成本的產(chǎn)品才能獲得高毛利;二是做品牌,提高產(chǎn)品的附加值。
總結(jié)
直通車在推廣的時(shí)候,其PPC和轉(zhuǎn)化率都是可變量,如果是為了毛利,那么毛利就是定量,如果是為了流量,低PPC是我們的目標(biāo),是定量,那么毛利就成了變量。賣家們只有搞清楚自己開(kāi)直通車想要達(dá)到哪一種效果,才能更加具有針對(duì)性的利用好直通車。
小編推薦閱讀:直通車干貨:手把手教你如何挑選推廣關(guān)鍵詞
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