開(kāi)淘寶必備-如何抓住90后消費(fèi)心理、行為習(xí)慣

不管你在淘寶哪一個(gè)領(lǐng)域，相信你的目標(biāo)消費(fèi)群體中都會(huì)占據(jù)著這樣一部分人-90后。

這部分消費(fèi)群體需要如何抓住是我們所有賣(mài)家都應(yīng)該學(xué)習(xí)的營(yíng)銷(xiāo)之道。想要在淘寶站穩(wěn)腳跟，就需要牢牢抓住你消費(fèi)人群。

下面我們來(lái)分析如何才能快速抓住90后消費(fèi)者心理：

1.90后消費(fèi)心理-敏感沖動(dòng)

九零后這部分群體深受網(wǎng)絡(luò)快節(jié)奏生活的影響，這在無(wú)形中形成了敏感、沖動(dòng)的性格特點(diǎn)。沖動(dòng)消費(fèi)，喜歡就要買(mǎi)。感動(dòng)消費(fèi)，一次購(gòu)買(mǎi)感動(dòng)，一發(fā)不可收拾，之后會(huì)成為店鋪的老主顧。

這就是他們的消費(fèi)心理，要想抓住90后群體的消費(fèi)心理，店主們可以考慮細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的方式，主動(dòng)為買(mǎi)家制造驚喜與感動(dòng)，獲得他們的信任，一張明信片，一件小禮物、一封問(wèn)候信都可以讓他們感動(dòng)，把你當(dāng)做朋友。

2.90后大眾心理-非主流個(gè)性，喜歡創(chuàng)意

90后群體喜歡接觸新事，越是創(chuàng)意、怪異的事物他們?cè)胶闷?。?dāng)然，他們對(duì)于自己喜歡的事情也很執(zhí)著固執(zhí)?？駸岬淖非笞约合矚g的明星，搜集各種奇怪的飾物。所以，進(jìn)行創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)是店鋪獲得90后消費(fèi)群體的主要手段，這創(chuàng)意包含他們喜歡的明星、喜歡的小說(shuō)角色，凡是奇葩的產(chǎn)品都可以在他們那里打開(kāi)市場(chǎng)。明星同款、打造獨(dú)特風(fēng)格的網(wǎng)店，為買(mǎi)家贈(zèng)送適合自己風(fēng)格的小禮物都是創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)的方式。

3.90后視覺(jué)心理-文藝情調(diào)，文案精致

90后群體大部分即將步入社會(huì)，喜歡文藝、復(fù)古的情懷，也是他們的特點(diǎn)。所以說(shuō)，在店鋪營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中要充分發(fā)揮文案的作用，用故事打動(dòng)他們是最直接的方式。當(dāng)然對(duì)于已經(jīng)接觸社會(huì)的90后群體，文案就要更接近他們的心性、經(jīng)歷，更務(wù)實(shí)一點(diǎn)，重視品牌文化的作用，用品牌吸引他們的注意力。

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