10萬抖音粉絲賬號(hào)單場(chǎng)GMV破千萬 短視頻行業(yè)已進(jìn)入減負(fù)聚焦時(shí)代
2022-08-16|11:01|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:835
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短視頻賬號(hào)做直播,需要多少抖音粉絲才能賺到錢、收獲不錯(cuò)的戰(zhàn)績(jī)?
這是很多短視頻達(dá)人都關(guān)心的問題。想要“高賣”(高賣貨量),就一定要高粉嗎?并不盡然。
我們先來看幾個(gè)案例。
抖音主播@善喜哥服飾在10萬抖音粉絲賬號(hào)的情況下,場(chǎng)均銷售額就達(dá)到100萬,15天后抖音漲粉絲33萬,3月7日單場(chǎng)直播賣出305萬。
淘寶美妝主播@露露黃了粉絲不到20萬,3月一場(chǎng)直播賣出近9萬件貨,銷售額達(dá)到800多萬。
3月25日,點(diǎn)淘紅人主播@Nicole老爺在抖音粉絲量不足11萬的情況下,單場(chǎng)帶貨神奇般地達(dá)到了1500萬元,而這已經(jīng)是她第二次實(shí)現(xiàn)單場(chǎng)GMV破1000萬。除了創(chuàng)下自己最好的成績(jī)之外,她還把多款產(chǎn)品成功賣爆,銷售最好的一款護(hù)眼霜售出210萬。
這幾個(gè)短視頻賬號(hào)做直播的成功案例,在行業(yè)里都引起了一定程度的討論,不少業(yè)內(nèi)人士仔細(xì)分析拆解了他們的成功經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出了那么一二三點(diǎn),比如:
@善喜哥服飾直播的一半觀眾來自視頻導(dǎo)流,因?yàn)樗业搅俗嘈У亩桃曨l套路:男播主講女裝搭配+磁性聲音+輕音樂+固定運(yùn)鏡+固定文案;
@露露黃了的短直聯(lián)動(dòng)做得很有耐心,用3個(gè)月的時(shí)間做了一系列優(yōu)質(zhì)短視頻去講解好物,等到大促節(jié)點(diǎn),再用直播收割這些短視頻積攢起來的用戶購(gòu)買欲;
@Nicole老爺選對(duì)了平臺(tái),抓住了點(diǎn)淘(淘寶直播app改名而來)這個(gè)新平臺(tái)的上升紅利和需要打標(biāo)桿的時(shí)機(jī);
這些總結(jié)都有一定的借鑒意義,值得行業(yè)內(nèi)人士學(xué)習(xí)。在這里并不想重復(fù)贅述具體的實(shí)操玩法,而是想說說其中折射出的1個(gè)趨勢(shì)和2個(gè)特征。
1個(gè)趨勢(shì)是:低粉高賣(粉絲數(shù)很低,賣貨量很高)的現(xiàn)象越來越多,說明短視頻行業(yè)開始進(jìn)入了減負(fù)聚焦時(shí)代。
而在這個(gè)趨勢(shì)之下,我們能看到兩個(gè)非常鮮明的特征。
“減負(fù)聚焦時(shí)代”特征一:
做得多不如做得對(duì)
減負(fù)聚焦是什么意思?
過去幾年,短視頻蓬勃發(fā)展,大家發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)后,都一頭扎了進(jìn)來,做選題、蹭熱點(diǎn)、搞流量、吸粉絲,每個(gè)人都很努力,你100萬粉,我就要200萬,你篇均播放10萬+,我就要條條10萬贊。
因?yàn)槟菚r(shí)候變現(xiàn)路徑還沒有特別明朗,大家都是蒙眼狂奔?;仡^看,其實(shí)用力過猛了。
現(xiàn)在,短視頻賬號(hào)變現(xiàn)幾大方式已經(jīng)明確(直播帶貨無疑是現(xiàn)在最熱門的方式)。理性,就開始一點(diǎn)點(diǎn)回歸這個(gè)過熱的行業(yè)。
我需要那么多抖音粉絲嗎?
我需要每個(gè)熱點(diǎn)都蹭嗎?
100萬播放和10萬播放對(duì)我實(shí)際的意義差別有多大?
這樣的懷疑開始在腦子里出現(xiàn)了。
當(dāng)我們陸續(xù)看到有人憑幾十萬粉,甚至10萬抖音粉絲賬號(hào)就達(dá)到了千萬收入量級(jí),我們終于確定,其實(shí)沒必要搞得那么累。選好一個(gè)平臺(tái)陣地,做好自己的特色內(nèi)容,運(yùn)營(yíng)好核心粉絲,完全足夠了。
就是說,很多人都跟風(fēng)做的事情,其實(shí)你不用做。
所有人都在蹭這個(gè)體育熱點(diǎn),你一個(gè)穿搭號(hào)為什么要一定蹭?
所有人都在抖音做搞笑段子,你一個(gè)美妝號(hào)為什么一定要搞笑?
甚至,為什么短視頻主陣地一定是在抖音?為什么不是快手、小紅書、點(diǎn)淘更適合你?
順著@Nicole老爺這個(gè)案例,發(fā)現(xiàn)不少短視頻紅人在點(diǎn)淘這個(gè)平臺(tái)做得風(fēng)生水起。
比如@西門大嫂,作為兩微時(shí)代的老網(wǎng)紅,開通直播后,選擇了點(diǎn)淘這個(gè)新平臺(tái)。在獲得平臺(tái)流量扶持和組貨支持后,順利進(jìn)入了單場(chǎng)百萬GMV陣營(yíng)。
比如@坤哥玩花卉,處在變現(xiàn)并不容易的花卉短視頻賽道,每周在點(diǎn)淘穩(wěn)定開播3次,每月GMV穩(wěn)定在100-150萬。
還有@胡楚靚、@趙大喜、@彌秋君、@我的阿油等等一大票穿搭、漢服、戀愛類短視頻博主都已經(jīng)在點(diǎn)淘獲得了百萬到千萬量級(jí)的直播變現(xiàn)。
當(dāng)這些博主的亮眼成績(jī)層出不窮地出現(xiàn)時(shí),我們或許能猛地意識(shí)到:原來做短視頻還有這樣一塊值得投入的陣地。
脫胎自淘寶直播,走短視頻+直播雙輪驅(qū)動(dòng)的點(diǎn)淘app,是21年1月正式做的品牌升級(jí)。由于有成熟且天花板高的變現(xiàn)模式,點(diǎn)淘對(duì)短視頻博主其實(shí)是相當(dāng)友好的。而相比那些忽略了這塊陣地的博主,這些搶先在此中布局的達(dá)人和機(jī)構(gòu),自然也能先人一步地抓住紅利,獲得飛速成長(zhǎng)。
所以從某個(gè)層面來說,有時(shí)候你做再多,反倒不如別人做對(duì)了關(guān)鍵的事情來得輕松。
“減負(fù)聚焦時(shí)代”特征二:
做得快不如做得慢
短視頻剛剛興起之時(shí),“邊做邊迭代”,肯定要比“想清楚了再做”要更好。畢竟在供不應(yīng)求的時(shí)節(jié),速度就是金錢,先做就是先得,積累了抖音粉絲再做精、再沉淀內(nèi)容套路,都是可以的。
但在減負(fù)聚焦時(shí)代,情況卻有所變化。
短視頻供給仍在增長(zhǎng),卻已極大豐富,盲目地去做熱門但同質(zhì)化的內(nèi)容在當(dāng)下很難找到出路。就好像把錢丟進(jìn)一片紅海,連個(gè)響聲都聽不見。
做得快不再有那種肉眼可見的好處。
反倒是那些看起來不緊不慢,但對(duì)內(nèi)容、用戶、不同平臺(tái)的規(guī)則和政策,都研究得很透徹的人更容易冒出來。
繼續(xù)用點(diǎn)淘的例子來說明這一點(diǎn),為什么有人就能比你先注意到這個(gè)機(jī)會(huì)呢?
最近在和一家MCN機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人溝通時(shí)得知,他們較早布局了點(diǎn)淘的一批機(jī)構(gòu),目前旗下已經(jīng)有6、7個(gè)短視頻博主開播,成績(jī)都很不錯(cuò),因此逐漸把工作重心從其他平臺(tái)轉(zhuǎn)到點(diǎn)淘了。
據(jù)了解,他們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)淘的過程是這樣的:一開始就覺得自己入局抖音和快手太晚,畢竟加入一個(gè)平臺(tái)的最好時(shí)機(jī)就是它的增長(zhǎng)期。但他們也清楚地知道,短視頻化是大勢(shì)所趨,一定還會(huì)有更多的大平臺(tái)加入。
后來他們注意到淘寶直播app改名為點(diǎn)淘的新聞,看到點(diǎn)淘的產(chǎn)品是短視頻+直播,此時(shí)心中隱約覺得會(huì)是一個(gè)機(jī)會(huì)。
再后來得到了兩個(gè)信息,讓他們下定決心要在點(diǎn)淘大投入。
一個(gè)是點(diǎn)淘推出了光芒計(jì)劃,用千萬級(jí)獎(jiǎng)金補(bǔ)貼短視頻作者。這既說明平臺(tái)對(duì)短視頻投入很大,也說明目前平臺(tái)的短視頻內(nèi)容缺乏,競(jìng)爭(zhēng)壓力應(yīng)該不大,只要內(nèi)容好很容易在平臺(tái)出頭。
一個(gè)是點(diǎn)淘在和短視頻博主聊入駐時(shí),還會(huì)同步發(fā)出直播邀約,開出的條件頗具吸引力。這說明短視頻-直播的成長(zhǎng)鏈路,被點(diǎn)淘官方視作其重要玩法。而在點(diǎn)淘開播,直播間會(huì)同時(shí)在點(diǎn)淘app和淘寶直播分發(fā),因此點(diǎn)淘想要捧出一批頭部主播應(yīng)該不算難事。
綜合這兩個(gè)信息,這位MCN負(fù)責(zé)人決定積極在點(diǎn)淘投入,也因此陸續(xù)打造出了“先人一步”的案例。
而再結(jié)合@Nicole老爺11萬粉做到1500萬GMV的案例,我們不難看出點(diǎn)淘釋放出的巨大成長(zhǎng)空間,以及向眾多處于不同成長(zhǎng)階段的博主所發(fā)出的強(qiáng)烈訊號(hào):提前占坑,發(fā)一些視頻試試水,養(yǎng)些抖音粉絲——不用太多,精準(zhǔn)即可,然后選擇合適的時(shí)機(jī)開播,利用目前入駐可獲得的獎(jiǎng)金補(bǔ)貼和官方人員一對(duì)一對(duì)接,就有可能抓住點(diǎn)淘的上升期紅利。在此基礎(chǔ)上,創(chuàng)造下一個(gè)像@Nicole老爺那樣“先人一步”的成功案例。
在最后,有時(shí)候我們做事過于求快、生怕錯(cuò)過,反倒容易產(chǎn)生盲區(qū)。做事慢一點(diǎn),把平臺(tái)政策研究明白、垂類內(nèi)容分析清楚、用戶購(gòu)物習(xí)慣調(diào)研徹底,反而更有可能抓住一些真正的、屬于自己的機(jī)會(huì)。
短視頻和直播帶貨仍然還是處于風(fēng)口之上的事情。如果你做對(duì)了,一定會(huì)有四兩撥千斤、坐上火箭的感受。但如果總覺得吃力,不妨停下來,好好想想到底哪里使錯(cuò)了勁,是不是還有更聚焦的方向可以選擇?
畢竟,現(xiàn)在做短視頻已經(jīng)不再是單純追求流量的階段,我們更看重的,或許是像@Nicole老爺這樣的“10萬抖音粉絲自由”。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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