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僅1萬抖音粉絲的主播直播間5分鐘突增2000人

2022-08-16|10:03|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：2306

在新的1年，抖音直播間又出現(xiàn)了什么新玩法呢？最近，我們發(fā)現(xiàn)很多新號直播間在春節(jié)后，人氣、銷量突然暴漲，甚至單場直播爆單百萬。

比如，我們發(fā)現(xiàn)有個只有1萬抖音粉絲的新號，雖然才開播8天，但5分鐘內(nèi)直播間在線人數(shù)從500突然提升至2000人，單場銷售額5.2萬，那么他究竟是怎么做到的呢？

案例一

1萬粉主播單場賣出5.2萬

什么讓直播觀眾5分鐘從500漲到2000人？

我們在“實時直播熱榜”上，發(fā)現(xiàn)只有1萬抖音粉絲的「紫楓家居用品」直播間觀看人數(shù)13.8萬，人數(shù)峰值超過2100，單場預(yù)估銷售額達(dá)到5.2萬，那么他直播間人氣是怎么漲上去的呢？他又有什么“有意思”的套路嗎？

1.福袋抽獎領(lǐng)“電飯煲”，滿屏“已搶光”刺激購買欲望

我們注意到「紫楓家居用品」也采用了“福袋”抽獎的方式，通過參與福袋，享受超低價購買“迷你電飯煲”的權(quán)益，很好提升了直播間熱度。

而且主播每次講解后，只會上架10-50件商品，采用限量秒殺的方式刺激觀眾消費，直播商品列表中滿屏的“已搶光”也能讓觀眾覺得直播商品非常熱銷，提升購買欲望。

2.上架引流款爆品5分鐘后，直播觀眾突增2000人

我們通過查看直播間的人氣數(shù)據(jù)，可以看到當(dāng)直播間人氣下降到500后，隨后直播人氣會再次回到2000+，那么當(dāng)直播間熱度有所下降的時候，主播是通過什么技巧，快速提升直播間人氣的呢？

我們看到在11點的時候，直播間在線觀眾突然從200上升到1100，而這時播主上架了福利款商品——5.9元的“1L玻璃碗”。

可見正是這個低價的爆款商品，讓直播間人氣和彈幕都有所提升，大家都在留言“搶到了”，說明商品也調(diào)動了觀眾們的購買欲望。

我們發(fā)現(xiàn)很多直播間都會上架福利款引流，那么要怎么找到適合自己的福利款商品呢？

那要怎么找到吸引觀眾的直播福利爆品？

其實我們可以根據(jù)直播間觀眾的“商品購買需求”和單價區(qū)間，更精準(zhǔn)地選取適合自己直播間觀眾的福利款的商品。

比如，我們可以看到「紫楓家居用品」直播間觀眾對餐飲廚具，尤其是餐具的購買欲望很強(qiáng)，更愿意購買10-20元的，那么我們可以選取低于10元的餐具作為直播間的福利款，更能吸引觀眾的購買。

案例二

新號節(jié)后單場銷售額15.4萬！

直播人數(shù)峰值是怎么從27到4200+？

我們通過數(shù)據(jù)可以看到「1+1精品」雖然才9千抖音粉絲，但在17號恢復(fù)開播后，直播間在線觀眾從27人，提升到4254人，銷售額也從2000，到現(xiàn)在單場最高15.4萬！

1.爆品改價9.9元刺激購買，購買轉(zhuǎn)化率45%！

我們以2.22的直播為例，直播間的正在購買人數(shù)超過1.3萬，購買點擊率高達(dá)45%，說明直播間觀眾購買意愿是非常強(qiáng)烈的。那么直播間有什么爆品操盤玩法嗎？

我們以直播間銷量最高的“休閑帽”為例，點擊該商品右側(cè)的"帶貨數(shù)據(jù)"，可以看直播爆品的推廣策略。

可以發(fā)現(xiàn)這款“休閑帽”在直播過程中多次講解，并且在第一次講解后，將商品從59元改價到9.9元，超低的秒殺價很好地刺激了觀眾購買欲望，所以每次講解后，商品銷量就有明顯提升。

2.領(lǐng)福袋參與抽獎，自動發(fā)彈幕提升直播間熱度！

除了改價吸引觀眾留存，刺激購買，我們注意到「1+1精品」的直播間也在通過“福袋”抽獎的方式，加熱直播間氣氛。

用戶可以點擊左上角的“福袋”一鍵報名參與抽獎，不僅活躍直播間氣氛，提高直播權(quán)重；而且參與福袋后不用觀眾自己打字，就能形成提升屏的效果，觀眾的操作成本低。

而且我們通過“彈幕詞云”可以看到，直播間福袋抽獎詞“新號首浮力”的發(fā)送次數(shù)較高，說明“福袋抽獎”很好地提升了直播間的互動和人氣。

怎么判斷播主適合帶什么類型商品呢？

我們通過可以看到，「1+1精品」的這場直播熱賣商品包括帽子、衛(wèi)衣、打底褲等服裝品，還有推廣精華、防曬等護(hù)膚品，也有推廣牙膏、發(fā)膜等日化品，推廣的種類是比較多元且豐富的。

新一年，抖音直播帶貨的玩法也在不斷升級，這就需要商家和品牌方時刻緊跟平臺的變化，并對播主和直播間進(jìn)行更精細(xì)化運(yùn)營和數(shù)據(jù)分析。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。