新號(hào)“不露臉”直播也能抖音漲粉絲又爆單？

最近，抖音上又出現(xiàn)哪些熱賣新趨勢(shì)呢？近期抖音整體電商市場(chǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，其中美妝品類上半年平均月增幅超20%。  

那么近期抖音有哪些一夜爆單的黑馬商品？有哪些小號(hào)也能快速推爆的商品的呢？它們又有哪些值得借鑒的推廣方式呢？  

1場(chǎng)直播賣出6.3萬(wàn)件  

“不露臉”打包刺激直播轉(zhuǎn)化  

周榜top2的“美白面膜”，上周共賣出34.2w單。  

結(jié)合【商品詳情】，我們看到該商品的直播銷量占比100%，且只有1個(gè)熱推達(dá)人，說(shuō)明這是由1個(gè)播主直播推爆的品，那么究竟是什么直播帶動(dòng)了商品的銷量呢？  

可以看到，“美白面膜”近30天視頻銷量達(dá)到13萬(wàn)，其中銷量最高的直播來(lái)自播主「最佳演員」發(fā)布的“1米面膜浮力直接搶”，預(yù)估銷量6.3萬(wàn)，銷售額25.1萬(wàn)。  

直播間還上架了多款面膜。其中這款“美白面膜”講解時(shí)長(zhǎng)超過(guò)17個(gè)小時(shí)，超過(guò)90%的時(shí)間都在講解這款商品，說(shuō)明這正是直播間主推商品。  

值得一提的是，除了單品快速爆單外，播主「最佳演員」近30天還通過(guò)直播抖音漲粉絲15萬(wàn)，那么究竟是什么直播，能讓小號(hào)也能快速抖音吸粉絲又帶貨的呢？  

現(xiàn)場(chǎng)打包面膜，刺激爆單轉(zhuǎn)化  

我們查看了近期的直播，發(fā)現(xiàn)直播間除了突出商品美白淡斑的功效，直播場(chǎng)景主要是現(xiàn)場(chǎng)打包的形式。  

用戶在公屏留言拍了幾盒后，主播會(huì)根據(jù)盒數(shù)現(xiàn)場(chǎng)打包，實(shí)時(shí)念出購(gòu)買用戶的ID及數(shù)量，比如“用戶XXX3盒打包發(fā)貨”“用戶XXX5盒打包發(fā)貨”，并直接將商品進(jìn)行打包。  

這樣現(xiàn)場(chǎng)直播打包的形式，這對(duì)不愿意露臉的播主來(lái)說(shuō)，不僅能直接展示產(chǎn)品，也能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)打包，用戶更有加急發(fā)貨的代入感，刺激用戶激情下單。  

對(duì)比零售價(jià)，突出直播優(yōu)惠  

主播會(huì)在直播中，展示商品上顯示的268元的零售價(jià)，對(duì)比更能突出直播間3.98元的超高優(yōu)惠力度；同時(shí)，直播間彈幕熱詞多為“五盒”“十盒”，能很好刺激用戶購(gòu)買多件商品，提高直播GMV。  

尤其隨著秋冬到來(lái)，人們對(duì)于保濕的需求提升，面膜、乳液等護(hù)膚品類的消費(fèi)需求增加，近期可以跟進(jìn)這類商品。  

那么，我們要怎么找到推廣“面膜”的潛力直播間呢？  

潛力播主單場(chǎng)GMV超200萬(wàn)  

護(hù)膚預(yù)熱視頻精準(zhǔn)引流  

關(guān)聯(lián)商品、帶貨數(shù)據(jù)、播主信息、直播信息和觀眾畫(huà)像篩選，查看該直播間熱賣品類，同步對(duì)比直播在線人數(shù)、銷量等，精準(zhǔn)定位適合推廣的帶貨直播間。  

比如我們可以看到「羅永浩」在8月18日的直播間，總銷售額高達(dá)1.34億，人數(shù)峰值在5.4萬(wàn)，平均在線人數(shù)1.8萬(wàn)，主要推廣的是3C數(shù)碼家電的商品。  

我們以銷售額TOP1的「金佑臨」的“高端護(hù)膚品！99狂歡節(jié)”為例，有9萬(wàn)人觀看該場(chǎng)直播，銷量3800+，總銷售額突破203.6萬(wàn)。直播熱賣品類為美妝，同時(shí)“搜索商品”中可以看到直播間上架多款面膜。點(diǎn)擊標(biāo)題可查看直播具體數(shù)據(jù)。  

主推天然原料，成分黨更偏愛(ài)  

我們可以看到「金佑臨」帶貨口碑高達(dá)5分，平均觀眾停留時(shí)間2分43秒，超過(guò)81.36%的播主；  

同時(shí)，該場(chǎng)直播間的千次觀看成交額高達(dá)1.7萬(wàn)，也就是說(shuō)，平均每1000人觀看后就有1.7萬(wàn)GMV，千次觀看成交額越高，直播被自然推流的權(quán)重越高，說(shuō)明這場(chǎng)直播的不僅留存很好，直播帶貨轉(zhuǎn)化也很高。  

我們觀看了「金佑臨」這場(chǎng)直播，主播在直播過(guò)程中強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的成分和功效，從【彈幕商品需求】可以看到觀眾對(duì)于“蝦青素”、“多肽”等美妝原料的討論熱度很高，天然植萃更受“成分黨”偏愛(ài)。  

護(hù)膚視頻預(yù)熱，引流觀眾更精準(zhǔn)  

同時(shí)，我們查看了【直播流量來(lái)源】可以看到隨著直播時(shí)間的增加，視頻推廣的占比逐漸提升，最終有46%的觀眾來(lái)自視頻引流，引流人次超過(guò)5.6萬(wàn)。  

那么究竟是什么視頻給抖音直播間帶貨呢？  

我們查看了直播期間曝光較高的幾條視頻，發(fā)現(xiàn)主要以護(hù)膚干貨為主，前言大多是“我和我媽都喜歡....”，主要以如何改善皮膚暗黃粗糙、主推抗衰老。  

同時(shí)，直播間近半數(shù)觀眾年齡在41歲以上，而他們正是抗衰老產(chǎn)品的受眾，可見(jiàn)視頻引流進(jìn)直播的觀眾非常精準(zhǔn)，因此直播間帶貨轉(zhuǎn)化高，銷售轉(zhuǎn)換率高達(dá)4.28%。

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