直通車核心點(diǎn)：如何提高致命的點(diǎn)擊率！

雙十一正在緊鑼密鼓的進(jìn)行著，這次的分享是一些很基礎(chǔ)的東西，給那些沒怎么參加過雙十一的商家朋友們一些基礎(chǔ)的分享。最近，很多商家朋友都在跟我說點(diǎn)擊率的問題，說產(chǎn)品點(diǎn)擊率上不去，不知道該怎么優(yōu)化，所以今天特意寫了這篇文章，希望能幫到大家。

大家都知道直通車點(diǎn)擊率是一款是否受歡迎程度的數(shù)據(jù)反饋，正常情況下點(diǎn)擊率越高，說明產(chǎn)品越受消費(fèi)者歡迎。也可以說點(diǎn)擊率是直通車的一個(gè)核心關(guān)鍵點(diǎn)，因?yàn)辄c(diǎn)擊率高就能提高你的質(zhì)量得分，從而提高權(quán)重，不用出很高的價(jià)也能得到很好的位置，卡的位置好，就能獲得更多的點(diǎn)擊，反之，點(diǎn)擊率低質(zhì)量得分就會(huì)受到影響，PPC就降不下來。那么到底怎么樣才能有效的提高點(diǎn)擊率呢？

一、寶貝是否有優(yōu)勢(shì)

應(yīng)季：做推廣是一定要了解市場(chǎng)行情，并做好換季寶貝的鏈接。

貨源：貨源一定要穩(wěn)定，別小爆款剛起來，貨供不上，不是白忙乎了嘛。

價(jià)格：價(jià)格定在多少呢，可是為難了好多新小賣家，同類寶貝那么多，買家肯定也要貨比三家，比什么呢，價(jià)格，性價(jià)比，再便宜的東西，質(zhì)量不好買家也不會(huì)重復(fù)第二次。如果是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，那么價(jià)格將直接影響產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，而且這個(gè)價(jià)格不需要很大的差別，經(jīng)過買家比較后，一般都會(huì)選擇價(jià)格低的產(chǎn)品。

銷量：其實(shí)這就是一個(gè)從眾心理，讓買家覺得大家都選擇這家，肯定產(chǎn)品不錯(cuò)，所以有想點(diǎn)進(jìn)去的欲望。

質(zhì)量：寶貝質(zhì)量的好壞決定著你的店鋪有沒有很好的發(fā)展，沒有質(zhì)量做基礎(chǔ)，那寶貝的評(píng)價(jià)也會(huì)越糟糕，影響寶貝的銷量，銷量越來越少，退換貨的越來越多，自然DSR就下滑，店鋪權(quán)重拉低，然而也就沒有流量了。

款式：商家們都知道，產(chǎn)品款式不同造成的點(diǎn)擊率也是不同的，款式的不同從點(diǎn)擊率上直接就能反映出產(chǎn)品的受歡迎的程度，一件產(chǎn)品是否適合直通車進(jìn)行推廣，可以通過產(chǎn)品款式點(diǎn)擊率的方法來實(shí)現(xiàn)。

二、推廣圖

提到點(diǎn)擊率估計(jì)大部分人的都會(huì)想到是不是推廣圖的問題，對(duì)了，推廣圖確實(shí)很重要，推廣圖的好壞決定著買家會(huì)不會(huì)對(duì)你的寶貝產(chǎn)生興趣從而進(jìn)行點(diǎn)擊。那么問題來了，現(xiàn)在相似的寶貝這么多，怎么做才能讓買家首先到你這呢？

1. 差異化

假設(shè)所有的人都用黑色和白色作為背景，那我可以選擇一個(gè)藍(lán)色的做背景，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)這張藍(lán)色的背景圖點(diǎn)擊率更高。那有沒有必要把這張藍(lán)色的圖放到第一張？當(dāng)然有，我們就是要把點(diǎn)擊率高的圖放在第一張，這樣才能盡更大的力量去吸引。

2. 賣點(diǎn)

這里用幾張圖來說明。

A屬性（實(shí)木材質(zhì)）

B服務(wù)（終身質(zhì)保/質(zhì)保三年）

C利益（買一送三/買一送八）

三、選詞技巧

做淘寶最常接觸的也就是直通車，而選詞是直通車的一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，很多人在直通車選詞上面做不好，那到底怎么去選詞呢？下面我來分別說一下。

1. 所選的詞必須來源于產(chǎn)品標(biāo)題并高于產(chǎn)品標(biāo)題，其實(shí)說的就是延伸的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

2. 關(guān)鍵詞與屬性密切相關(guān)，屬性來源于產(chǎn)品，所以標(biāo)題也要與屬性相呼應(yīng)，相關(guān)度高的詞質(zhì)量才高，轉(zhuǎn)化也高。

3. 沒搜索的詞不要，這個(gè)詞再精準(zhǔn)，沒有搜索也是泡沫。

選詞渠道：

1. 搜索詞分析：也是目前做常用的。

2. 直通車?yán)锏南到y(tǒng)推薦詞，搜索相關(guān)詞，這里的詞一定要注意篩選。

3. 搜索來源詞，這里的詞相對(duì)來說比較精準(zhǔn)，利用這里的詞稍加點(diǎn)技巧，排名很容易上來。

4. 搜索下拉框的關(guān)鍵詞，這里可以找到大量高流量的詞。

5. 自然搜索下拉框，在淘寶首頁下拉框下面的詞，這部分關(guān)鍵詞都是一些比較熱門的關(guān)鍵詞，流量相對(duì)較高，但是詞量較小。

6. 生意參謀，進(jìn)入生意參謀主頁面后，在導(dǎo)航欄里有“經(jīng)營(yíng)分析”這個(gè)選項(xiàng)，點(diǎn)開之后在左側(cè)的菜單欄有“訪客分析”，點(diǎn)開之后選擇“訪客對(duì)比”拉到最下面會(huì)看到“關(guān)鍵詞TOP”，選擇最近30天的數(shù)據(jù)，可以看到店鋪訪客最近30天最常搜索的詞，結(jié)合這些詞與產(chǎn)品的相關(guān)性，可以把這些詞加進(jìn)直通車進(jìn)行測(cè)試，分?jǐn)?shù)高的保留。

四、投放地域

找到直通車基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，打開地域報(bào)表，如下圖：

將點(diǎn)擊率從高到低排位，選擇近期展現(xiàn)量大且點(diǎn)擊率高的地域，紅框標(biāo)記地區(qū)可以作為主要參考地域，因?yàn)閮?yōu)化地域投放可以有效的提高點(diǎn)擊率，進(jìn)而提高質(zhì)量得分，同時(shí)這也是一種增加優(yōu)質(zhì)流量的一種方法，畢竟有一些地區(qū)有點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化，或者有搜索不點(diǎn)擊的，這樣的情況只會(huì)拉低直通車的權(quán)重。

五、關(guān)鍵詞出價(jià)卡位

很多人在出價(jià)卡位這塊都感覺花費(fèi)很高，標(biāo)品類目更加明顯，但是大多數(shù)商家忽略了一個(gè)問題就是不去優(yōu)化賬戶基礎(chǔ)，這也是大部分商家朋友最容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，一上來就直接出價(jià)，不去優(yōu)化賬戶基礎(chǔ)，就算你出再高的價(jià)，也不一定能卡到很好的位置，白浪費(fèi)點(diǎn)擊花費(fèi)。

所以賬戶基礎(chǔ)該優(yōu)化的優(yōu)化，因?yàn)榛A(chǔ)差權(quán)重低，卡位肯定是不樂觀的。

標(biāo)品類目首先是先優(yōu)化基礎(chǔ)，然后出價(jià)這塊一定要果斷，敢于出價(jià)，這樣才能卡到很好的位置，也就能得到很好的展現(xiàn)，有展現(xiàn)了才會(huì)有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊有了，再根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

非標(biāo)品類目出價(jià)，前期先以行業(yè)平均為依據(jù)，稍稍高出一點(diǎn)來出價(jià)就可以，然后再根據(jù)數(shù)據(jù)做出調(diào)整。

六、日限額的控制

前期日限額能保證一個(gè)基礎(chǔ)的點(diǎn)擊量，質(zhì)量分快速養(yǎng)起來，這里沒有一個(gè)具體的規(guī)定說你投放多少，也是根據(jù)你的類目來說，還有自身的一個(gè)情況去設(shè)定。

經(jīng)常有朋友說，日限額花不完，這種情況說明點(diǎn)擊上不去，一般的問題都是出現(xiàn)在圖片和權(quán)重上，這也是很多朋友出了很高的價(jià)，但是依然沒有流量的原因。這種情況發(fā)生后，要及時(shí)優(yōu)化主圖，將精準(zhǔn)人群的溢價(jià)提高，點(diǎn)擊上來了，后面數(shù)據(jù)才會(huì)慢慢平穩(wěn)。

還有一點(diǎn)就是設(shè)置日限額以后選擇標(biāo)準(zhǔn)投放，而不要去選擇智能投放，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)在一天內(nèi)均勻的投放發(fā)布寶貝，這樣子出來的數(shù)據(jù)是不精準(zhǔn)的。投放的時(shí)候最好是能呈一個(gè)遞增的趨勢(shì)，這樣也會(huì)對(duì)你店鋪的權(quán)重有所提升。

七、標(biāo)題對(duì)點(diǎn)擊率的影響

可能對(duì)于有的商家朋友來說，標(biāo)題這塊都頭疼，參考同行的覺得沒新意，自己去編輯又不知道該怎么去做，寫標(biāo)題首先你要走出誤區(qū)。

1. 這是新手經(jīng)常犯的錯(cuò)誤，直接找人氣最高，排名最靠前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝，然后把標(biāo)題直接搬過來，如果你這樣去做，那我也無語了，標(biāo)題是能夠決定你的商品是否能有機(jī)會(huì)得到展現(xiàn)，但是并不能決定給你一個(gè)什么位置，你的產(chǎn)品剛剛上架，是沒有權(quán)重的，你搬同行的標(biāo)題，那肯定也競(jìng)爭(zhēng)不過，白白浪費(fèi)淘寶對(duì)新品的扶持期，所以標(biāo)題這塊，要想獲得更多的展現(xiàn)，還是要下功夫去做的。

2. 直接用廠家給的數(shù)據(jù)包

很多人剛開始做淘寶就是這樣，因?yàn)橘Y源有限，選擇一件代發(fā)，這也沒什么，他們也都希望趕緊上架銷售，所以就直接用廠家給的數(shù)據(jù)包上傳。這樣做確實(shí)很簡(jiǎn)單，看起來也很高大上，但是其他的賣家會(huì)銷售同樣的產(chǎn)品，你們的標(biāo)題就是一樣的了。

今天的分享就到這了，希望這篇文章能對(duì)商家朋友們有所幫助。

電商之路并不擁擠，因?yàn)閳?jiān)持的人不多。

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