零基礎(chǔ)到100萬(wàn)抖音粉絲 揭秘抖音商業(yè)IP打造四步法

今天，我的主題是零基礎(chǔ)到100萬(wàn)抖音粉絲，抖音商家IP打造的4步法。  

我先做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，我本名叫做胡騰飛，外號(hào)松鼠，在北京自己有一家公司叫松果視覺(jué)，主業(yè)是在短視頻賽道里，創(chuàng)業(yè)和折騰過(guò)很多東西，屬于野路子的選手。  

接下來(lái)就講講干貨。內(nèi)容分下面三個(gè)部分：（文中有驚喜干貨）  

·短視頻四大底層邏輯  

·手把手實(shí)操“四步走”  

·黑科技技巧  

短視頻四大底層邏輯  

1、理解算法  

抖音是一個(gè)算法平臺(tái)，是完全基于AI算法運(yùn)作，與傳統(tǒng)微博、微信公眾號(hào)區(qū)別非常大，所以理解算法其實(shí)是一個(gè)非常基礎(chǔ)的東西。我跟大家講一下抖音算法核心其實(shí)是賽馬機(jī)制。  

舉個(gè)例子，比如說(shuō)現(xiàn)在這一分鐘抖音上面有1萬(wàn)條視頻發(fā)出去了，抖音會(huì)給他們推100個(gè)流量或者說(shuō)1000個(gè)流量，然后去看它的互動(dòng)數(shù)據(jù)，以及視頻質(zhì)量，然后排序，判斷視頻質(zhì)量好和差。給出一個(gè)排序。  

那大家可能會(huì)疑問(wèn)：什么樣的視頻是好？最重要的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是完播率，完播率是什么意思？比如一個(gè)視頻是60秒，如果一個(gè)用戶看完了60秒，這個(gè)完播率就是100%，如果只看了30秒，可能50%，如果只看了6秒鐘，這個(gè)完播率就是10%。抖音會(huì)去看推的這1000人和1萬(wàn)人，他們看完的程度是怎么樣，然后加權(quán)，算出一個(gè)完播率的值，評(píng)判誰(shuí)的更好，才會(huì)推薦的更多，為什么完播率是最關(guān)鍵的指標(biāo)？  

完播率代表了用戶能看完一個(gè)視頻，說(shuō)明這個(gè)時(shí)間是有效的。完播率是平臺(tái)最關(guān)注的一個(gè)數(shù)據(jù)。  

怎么把完播率指標(biāo)提升，常用方法是視頻做短，比如說(shuō)一個(gè)事情，用了30秒時(shí)間和用60秒時(shí)間去講其實(shí)差了一倍，如果說(shuō)同樣一個(gè)人看了10秒鐘的30秒視頻，30秒視頻的完播率是30%，60秒視頻完播率可能只有12%。所以說(shuō)要把視頻做短。  

抖音上很多視頻非常短的原因，就是因?yàn)樽非笸瓴ヂ?，完播率的本質(zhì)其實(shí)還是說(shuō)你能在盡量短的時(shí)間里面去表達(dá)更多的內(nèi)容，這里面有一個(gè)詞叫信息密度，提升信息密度，就是你在短時(shí)間里面提供最多有效信息刺激用戶，用戶才有耐心去把它看完。  

所以說(shuō)完播率是一個(gè)特別重要的指標(biāo)，當(dāng)然，完成完播率還有很多其他小方法。  

另外一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是情緒率，是指內(nèi)容發(fā)出去之后，用戶產(chǎn)生了某種形式或情緒，比如憤怒、評(píng)論、點(diǎn)贊、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、分享等。  

這些互動(dòng)的數(shù)據(jù)抖音會(huì)去算相應(yīng)的互動(dòng)率，然后做相應(yīng)排序。比如說(shuō)剛剛我說(shuō)的1萬(wàn)條視頻，他可能會(huì)去排一個(gè)順序，出來(lái)之后會(huì)相應(yīng)再去看互動(dòng)率比較好的，可能再給更多的流量，這就是抖音算法的一個(gè)基本運(yùn)轉(zhuǎn)邏輯。  

短視頻領(lǐng)域里面，早期騰訊在做、快手在做、百度在做，抖音是17年-18年開(kāi)始做短視頻，為什么抖音能遙遙領(lǐng)先的？  

很多人可能會(huì)說(shuō)抖音算法更厲害，程序更聰明一些，其實(shí)很大原因是：抖音在積累了越來(lái)越多的數(shù)據(jù)的時(shí)候，他的算法更聰明。  

抖音厲害的另一個(gè)重要的原因是：抖音，是從高維往低維打，抖音能啟動(dòng)的時(shí)候用戶北京、上海一線城市高校，首先抓住的是一線城市年輕用戶，然后這兩年才慢慢的往下沉市場(chǎng)打，其實(shí)一個(gè)人的品味從品位高，再往低走是很難的，但是你的品位如果是從低往高走，是比較順暢的。  

以上是我覺(jué)得抖音可能在未來(lái)還會(huì)一直保持領(lǐng)先的兩個(gè)比較重要的原因。  

抖音算法時(shí)代的內(nèi)容特點(diǎn)：  

1、絕對(duì)公平，不再會(huì)懷才不遇：0粉絲，但完播率，互動(dòng)率很高，抖音也會(huì)給你流量。不會(huì)管你原始積累如何。  

2、內(nèi)容只有0分和80分的區(qū)別，沒(méi)有中間態(tài)：抖音沒(méi)有中間態(tài)，完播率好就推薦，不好就停止推薦。  

3、抖音可以完成超級(jí)指數(shù)增長(zhǎng)，不再線性增長(zhǎng)；比如張同學(xué)，幾天幾百萬(wàn)抖音粉絲。有好內(nèi)容，發(fā)視頻幾天就爆了，非常利好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。  

4、不可能躺贏，永遠(yuǎn)在賽馬。對(duì)單作品做評(píng)判，10萬(wàn)還是100萬(wàn)，內(nèi)容不行就不推，刺激所有層級(jí)創(chuàng)作者都進(jìn)到創(chuàng)作之中。有流量焦慮，要不斷超越自己。  

2、優(yōu)秀同行的標(biāo)準(zhǔn)就是你的標(biāo)準(zhǔn)：  

1、每一個(gè)同行都是你不發(fā)工資的AB測(cè)試團(tuán)隊(duì)：做新賬號(hào)新領(lǐng)域要花時(shí)間去研究同行數(shù)據(jù)，幾乎所有信息都是公開(kāi)的，拆解內(nèi)容，變現(xiàn)（第三方平臺(tái)某查查）。讓同行幫你完成試錯(cuò)。  

2、獲得上帝視角的方法是研究“歷史”：研究行業(yè)歷史，就抖音而言，行業(yè)歷史就是同行過(guò)去發(fā)表的所有數(shù)據(jù)，研究這些數(shù)據(jù)，就是獲得上帝視角的方法。  

3、不要向高手學(xué)習(xí)，要向中手學(xué)習(xí)：向高手學(xué)習(xí)沒(méi)有意義。普通人做的比較好的號(hào)，不是因?yàn)橛刑厥赓Y源，而是用了某種方法論完成增長(zhǎng)和變現(xiàn)。張同學(xué)是專業(yè)團(tuán)隊(duì)做出來(lái)的，快速漲粉是因?yàn)槎兑粼谥?，抖音要繼續(xù)增長(zhǎng)，就是打下沉市場(chǎng)，所以推出張同學(xué)，所以抖音用了很多資源推標(biāo)桿。  

3、永遠(yuǎn)關(guān)注成本和效率  

所有的商業(yè)本質(zhì)都是關(guān)注成本和效率。  

舉個(gè)例子：灰姑娘佩佩：典型的成本高，效率低。單期成本1萬(wàn)（不包含員工成本），做了一千一百萬(wàn)抖音粉絲，但基本不更新，除了有廣告。在商業(yè)上不成立，慢慢被淘汰。  

這里分享：什么樣的模式是可以高效率復(fù)制和指數(shù)增長(zhǎng)的？  

·采訪號(hào)/訪談號(hào)：北京青年×涼子訪談錄  

效率高，成本低：一次訪談拍5到10期，沒(méi)有成本，攝影和剪輯都非常簡(jiǎn)單。我們花兩個(gè)小時(shí)做了一個(gè)月的素材。  

·場(chǎng)景類的內(nèi)容：牛丸安口  

每天拍攝自己的店鋪和牛肉丸，每天拍上百條視頻，現(xiàn)在拍了15.3萬(wàn)條視頻。變現(xiàn)每個(gè)月賣一兩千萬(wàn)牛肉丸。  

4、差異化，去人少的地方  

1、做抖音滲透率低的行業(yè)（比如：藝術(shù)）  

2、去抖音人才少的區(qū)域/行業(yè)（比如：農(nóng)村）：大家都在服務(wù)年輕人的內(nèi)容，但還有父母一輩的需求，需求大，內(nèi)容少，就有很大機(jī)會(huì)。  

3、把充分競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的成熟方法報(bào)到藍(lán)海市場(chǎng)（比如：用采訪號(hào)改造藝術(shù)行業(yè)）  

2  

手把手實(shí)操篇四步走  

步驟一：定賽道之前要思考的兩個(gè)問(wèn)題：  

1、賽道紅利：賽道是否有紅利？（確定：競(jìng)爭(zhēng)是否充分）  

不要去紅海?？梢匀ニ囆g(shù)，農(nóng)村賽道，都有紅利。  

2、自己優(yōu)勢(shì)：如果有紅利，為什么是你？  

每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都很大，但是，為什么是你？大家要思考，你有什么優(yōu)勢(shì)。  

步驟二：研究競(jìng)品：（以史為鑒，獲得上帝視角）  

1、研究這條賽道30個(gè)優(yōu)秀的抖音號(hào)：我會(huì)把要做的領(lǐng)域所有優(yōu)秀賬號(hào)拆解。  

2、拆解這些號(hào)：變現(xiàn)模式，變現(xiàn)金額、評(píng)估模式成本和效率。把最小化的顆粒度拆解出來(lái)。  

3、拆解50條視頻內(nèi)容：選題，文案逐字稿（分析結(jié)構(gòu)，開(kāi)頭，中間，結(jié)尾，是否有舉例子）、背景布置、拍攝構(gòu)圖以及角度、打光角度、甚至把分鏡都拆了，怎么構(gòu)圖的，出境人特點(diǎn)、著裝。拆完你就是半個(gè)專家了，知道什么才是優(yōu)秀的視頻內(nèi)容。這是核心方法，要花時(shí)間。  

獲得上帝視角后，再考慮定位。  

步驟三：定位（擁有上帝視角，再來(lái)定位）  

當(dāng)你建立上帝視角之后，再來(lái)考慮定位，不要一上來(lái)就說(shuō)要怎么搞，先去看足夠多的號(hào)，足夠多的內(nèi)容模式，足夠多的主播，足夠多的人，然后你再去定位，比如說(shuō)定位：  

·變現(xiàn)模式  

·內(nèi)容模式  

·誰(shuí)來(lái)做？  

比如，我19年創(chuàng)業(yè)做探店的業(yè)務(wù)，做北京探店指南的號(hào)，一開(kāi)始我就想清楚我要賺餐飲門店的錢，就是說(shuō)我做起來(lái)了之后，我可以給餐廳做廣告，一條收幾千-1萬(wàn)這樣的預(yù)期。這是我們變現(xiàn)的定位，我們的目標(biāo)用戶是北京20萬(wàn)家餐飲企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用，這是我們的變現(xiàn)方式和變現(xiàn)模式。  

考慮好變現(xiàn)，我們?cè)倏紤]內(nèi)容模式——探店，我們?nèi)プ鲶w驗(yàn)式，去體驗(yàn)這個(gè)餐廳味道是怎么樣的，定了內(nèi)容模式之后。  

再去思考誰(shuí)來(lái)做？我們?cè)偃フ腥?，招?huì)玩的、表達(dá)能力強(qiáng)的，然后有人做了這件事情就可以做成了。  

現(xiàn)在很多人做號(hào)是反過(guò)來(lái)，先挑了一個(gè)人比如：長(zhǎng)得還不錯(cuò)，長(zhǎng)得挺漂亮的，長(zhǎng)得挺帥，他拍一個(gè)跳舞的視頻，很有可能做到500萬(wàn)抖音粉絲-1000萬(wàn)抖音粉絲，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)不賺錢，因?yàn)槟阍谧鲋皼](méi)有想清楚怎么變現(xiàn)。  

這就像馬克思的第一性原理，就是先商業(yè)，追求利潤(rùn)，追求結(jié)果。  

步驟四：對(duì)標(biāo)最優(yōu)秀的同行做  

如果定好位，你就不用思考了，把你看到的最優(yōu)秀的同行的做法搬過(guò)來(lái)了，不是說(shuō)去抄襲別人，而是把它的思路、做號(hào)方法，100%翻過(guò)來(lái)，比如：構(gòu)圖、腳本、創(chuàng)意等。  

1、復(fù)制；方式方法按優(yōu)秀同行的標(biāo)準(zhǔn)100%復(fù)制。同行是幫你去做測(cè)試的，他這個(gè)模型說(shuō)明已經(jīng)被市場(chǎng)驗(yàn)證，是成功的，如果你百分百的復(fù)制，你就八九不離十會(huì)做成了，這是復(fù)制。  

2、復(fù)盤：失敗不是成功之母，復(fù)盤才是。當(dāng)你復(fù)制之后，一開(kāi)始你是做不到同行水準(zhǔn)的，這個(gè)時(shí)候你要不斷去復(fù)盤，把你做出來(lái)的視頻去跟同行的視頻1:1的對(duì)照去看，比如燈光沒(méi)打好、構(gòu)圖沒(méi)做好、表達(dá)能力有問(wèn)題、文案有問(wèn)題等等，一定要去復(fù)盤。  

3、改正；改善復(fù)盤問(wèn)題。復(fù)盤問(wèn)題總結(jié)出來(lái)，在下一次直播、做視頻之前，要把這些問(wèn)題解決掉，每一次復(fù)盤之后都解決掉一些問(wèn)題，這樣反復(fù)反復(fù)的解決問(wèn)題優(yōu)化問(wèn)題反復(fù)改正。  

復(fù)盤復(fù)制加復(fù)盤加改正，我覺(jué)得這是一個(gè)非常重要的方法論。  

黑科技技巧  

1、多機(jī)位拍攝  

就像我現(xiàn)在講東西的時(shí)候，我們可能會(huì)安排不同的機(jī)位，不同的構(gòu)圖去拍這個(gè)內(nèi)容，可能你用2臺(tái)手機(jī)你的視角就翻倍了，用了10臺(tái)手機(jī)你就翻了10倍。比如說(shuō)你今天發(fā)了一條視頻然后數(shù)據(jù)非常好，可能半年之后你可以把老的視頻刪掉，然后重新再發(fā)另一個(gè)機(jī)位的視頻，為什么可以這樣做？我講一下從技術(shù)層面，就是說(shuō)算法是可以查重可識(shí)別，但是它沒(méi)法查不同手機(jī)拍出來(lái)的不同的東西和不同角度的東西，所以說(shuō)這其實(shí)是有一點(diǎn)點(diǎn)投機(jī)取巧我。  

2、矩陣思維  

為什么要做矩陣？這里面要談到抖音的一個(gè)策略，就是抖音跟阿里完全不一樣的，比如淘寶直播，頭部主播薇婭跟李佳琦幾乎把淘寶的整個(gè)直播的賽道占了百分之六七十。快手又辛巴家族。抖音其實(shí)是非常聰明，抖音吸取了淘寶直播、快手直播經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)谝?guī)劃的時(shí)候他們會(huì)考量做平均化，去照顧中小主播，培養(yǎng)更多中小主播，而不是說(shuō)頭部主播，因?yàn)樽鳛槠脚_(tái)不能被一兩個(gè)頭部威脅到。  

抖音的策略是不讓頭部主播變得特頭部，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音是有一點(diǎn)平均主義。這個(gè)時(shí)候你就會(huì)發(fā)現(xiàn)如果你只做一個(gè)號(hào)，你就得到了平均分的某一部分，上限就卡在那里，被抖音的規(guī)則卡在那里了，怎么去突破上限？就是去做矩陣。  

3、視頻重復(fù)利用，多平臺(tái)分發(fā)：小紅書、抖音、快手、頭條、B站、視頻號(hào)。  

很多人是拍視頻只發(fā)抖音或者只發(fā)某一個(gè)視頻平臺(tái)，在我看來(lái)視頻既然已經(jīng)做出來(lái)了，你去多平臺(tái)都注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)。每個(gè)平臺(tái)都發(fā)一次。比如說(shuō)我們就出現(xiàn)過(guò)說(shuō)抖音發(fā)的視頻不太行，但是放在快手、小紅書播放就非常好，所以我覺(jué)得多平臺(tái)分發(fā)是一個(gè)值得去做的事情，成本也非常低。這種低成本可能帶來(lái)高效率的方法我是很愿意去做的，這就是一種博弈概率，成本就在那里，博一下說(shuō)不定收到很好的效果。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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