如何計(jì)算關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率?用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量?
2022-09-28 | 10:00 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀:1081
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淘寶千人千面的模式,讓賣家得到的流量更為精準(zhǔn),但是在轉(zhuǎn)化上,很多小白經(jīng)驗(yàn)不夠,所以,效果很差,比如關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率,是通過如何計(jì)算得到的,在篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候,我們就要注意做幾點(diǎn)。
用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量?
淘寶轉(zhuǎn)化率=購(gòu)買的人數(shù) / 到店的訪客人數(shù),其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)有高有低,差異極大,如果大家想要知道均值,需要用直通車的流量解析。
輸入查詢的關(guān)鍵詞,然后數(shù)據(jù)分析里的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,或者數(shù)據(jù)透視都可以看到。我們要看一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索轉(zhuǎn)化率均值時(shí),用流量解析查點(diǎn)擊均值,然后根據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊熱度與人氣算出人均點(diǎn)擊次數(shù),再用點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率均值/人均點(diǎn)擊次數(shù)=搜索下單的均值。
大家可以通過生意參謀來查看數(shù)據(jù),我們可以從三個(gè)維度來分析數(shù)據(jù)。
1、從訂單數(shù)量上來分析:出單量多的通常是價(jià)值偏低且轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品可以當(dāng)做店鋪的引流工具,最好做好一周的產(chǎn)品維護(hù),基本上粉絲是從低價(jià)產(chǎn)品里進(jìn)入的,所以,每家店最好有這么一個(gè)產(chǎn)品。
2、從銷量上來說:曝光低但是銷量高的,能夠做成利潤(rùn)款,平時(shí)關(guān)注單個(gè)產(chǎn)品的銷售額漲幅,下滑嚴(yán)重的及時(shí)優(yōu)化,這個(gè)是給商家增加利潤(rùn)的,所以要重點(diǎn)關(guān)注。
3、購(gòu)物車數(shù)據(jù)看:加入購(gòu)物車數(shù)量可間接性代表產(chǎn)品在產(chǎn)品上的認(rèn)可度,這部分的促銷可以做成,以限定款和定向型優(yōu)惠的方式來吸引她們的注意。
提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵,就是知道哪些詞能夠讓買家愿意下單,然后將點(diǎn)擊率低的詞換掉,換成高頻吸引人的關(guān)鍵詞,這樣才能得到更多的人的點(diǎn)擊,促成更多轉(zhuǎn)化,大家可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù),從而總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),對(duì)方在哪些地方做的好,我們只需要比對(duì)方強(qiáng)一點(diǎn)。
就能夠得到這部分客戶,從而提升轉(zhuǎn)化效果,當(dāng)然也可以從數(shù)據(jù)分析的,可以知道自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),如何增加自己的優(yōu)勢(shì),改善問題,才能夠超越對(duì)手。
關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率的計(jì)算方法我們也在文中提交了,其實(shí),大家要通過結(jié)論去反推找原因,為何轉(zhuǎn)化率低,可以從幾個(gè)方面來分析,數(shù)據(jù)給了我們很好的參考,那下次我們應(yīng)該從標(biāo)題、產(chǎn)品等哪些方面去優(yōu)化,就會(huì)很明確了。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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