直通車(chē)點(diǎn)擊率越來(lái)越低怎么辦?是何原因?
2022-06-15|14:00|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:241
2022-06-15|14:00|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:241
在淘寶上開(kāi)店的商家,使用直通車(chē)進(jìn)行推廣是常見(jiàn)的方式,而點(diǎn)擊率是直通車(chē)推廣的核心指標(biāo),因?yàn)辄c(diǎn)擊率的高低,直接影響到計(jì)劃?rùn)?quán)重和扣費(fèi)高低,下面我們說(shuō)說(shuō)直通車(chē)點(diǎn)擊率越來(lái)越多怎么辦?
首先,我們要分析直通車(chē)點(diǎn)擊率偏低的原因,目前來(lái)說(shuō)直通車(chē)點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)偏低主要和創(chuàng)意主圖、直通車(chē)人群、直通車(chē)關(guān)鍵詞和地域等息息相關(guān)的。
而在這些條件當(dāng)中,直通車(chē)創(chuàng)意主圖可以說(shuō)是占比最大的,因?yàn)橘I(mǎi)家們搜索關(guān)鍵詞后,第一眼看到的就是我們的寶貝主圖。只有讓他們感興趣的主圖,他們才會(huì)愿意點(diǎn)擊進(jìn)去查看,這樣的話大部分賣(mài)家直通車(chē)點(diǎn)擊率偏低可能主要是創(chuàng)意主圖造成的,我們就需要將大部分精力放在創(chuàng)意圖的制作上面。
其次,處理創(chuàng)意圖之外,直通車(chē)人群也是非常關(guān)鍵的,畢竟有些類目寶貝對(duì)覆蓋人群要求比較高,特別是一些非標(biāo)品類目,如果人群組合的不好,就很容易造成點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)偏低。我們需要做的就是測(cè)試,將人群兩兩組合進(jìn)行測(cè)試,只要把點(diǎn)擊率高的數(shù)據(jù)篩選出來(lái)放到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃進(jìn)行投放,這樣就能有效的提升點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)了。
最后,就是直通車(chē)地域,因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)有些產(chǎn)品非常有地域性,如果在一些不適合這類產(chǎn)品的地域進(jìn)行投放,點(diǎn)擊率同樣會(huì)比較差,這時(shí)候我們就可以直通車(chē)報(bào)表里面的地域進(jìn)行查看,將點(diǎn)擊率低的地域去除掉。
直通車(chē)的點(diǎn)擊率越來(lái)越低的話,和創(chuàng)意主圖、直通車(chē)人群、直通車(chē)關(guān)鍵詞等方面都是有關(guān)的,所以想要提高點(diǎn)擊率的話,可以從這些方面進(jìn)行。
產(chǎn)品到底怎么樣,會(huì)不會(huì)有市場(chǎng),并不是光用我們自己的眼光去看就行的,我們還需要通過(guò)直通車(chē)測(cè)款來(lái)選擇。直通車(chē)測(cè)款一般是看產(chǎn)平的點(diǎn)擊率,那么,點(diǎn)擊率達(dá)到多少菜可以做呢?
一、點(diǎn)擊率多少可以做?
這個(gè)沒(méi)有絕對(duì)的,我們要和自己的歷史數(shù)據(jù)做對(duì)比,與同行做對(duì)比,只有相比之后數(shù)據(jù)才有用。舉例:如果別人的淘寶直通車(chē)點(diǎn)擊率都是10%,你7%那是低的,就不能做,如果別人都是2%你7%,那恭喜你一定會(huì)盆滿缽滿的。跟自己的縱向也要做對(duì)比,前天是3%、昨天5%、今天7%那你是有一個(gè)增長(zhǎng)的趨勢(shì)的,也恭喜你,賬戶一定會(huì)有個(gè)變化。
二、怎么提高主圖點(diǎn)擊率?
1、營(yíng)銷文案入手
先找同類目競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要賣(mài)點(diǎn)是什么,針對(duì)對(duì)手來(lái)提煉自己的賣(mài)點(diǎn),大家都標(biāo)注的你就沒(méi)什么必要標(biāo)注了,那是必備而不是賣(mài)點(diǎn)。
賣(mài)點(diǎn)可以從材質(zhì)、功能、快遞等角度去思考,例如:順豐包郵、贈(zèng)品、半價(jià)。這里要注意了,圖片就那么大點(diǎn)地方,避免無(wú)價(jià)值的文案出現(xiàn)在圖片上。
例如壓力鍋這個(gè)商品,提煉文案分析。
可以從做飯菜時(shí)效上提煉:具體是怎么個(gè)快法?寫(xiě)快速蒸更好,還是寫(xiě)20分鐘燉出一份難忘的感動(dòng)更好?
從材質(zhì)上:例如304不銹鋼這樣表述更好,還是食品級(jí)不銹鋼材質(zhì)這樣表述更好?
從功能上:24小時(shí)預(yù)約、智能云食譜、一鍵排氣、電磁爐通用等。
從贈(zèng)品優(yōu)惠上:雙內(nèi)膽、送餐具、順豐速發(fā)等。
避免無(wú)價(jià)值的文案出現(xiàn)在圖片上,例如案例中的,安全升級(jí)、120個(gè)大氣壓120℃,多倉(cāng)發(fā)貨,更換成其他更有價(jià)值的賣(mài)點(diǎn)效果會(huì)更好。
功能性產(chǎn)品,靠文案 ,服飾類產(chǎn)品,靠視覺(jué)
2、拍攝角度差異化
這個(gè)很好理解,很多商品換了一個(gè)視角后效果就會(huì)截然不同。直接放案例秒懂。
例如上圖的保溫杯,主要為了說(shuō)明大容量,圖一沒(méi)有很好表達(dá)出這個(gè)賣(mài)點(diǎn),圖二更換了拍攝角度和人物參照,很直觀就體現(xiàn)出了保溫杯的尺寸容量,并且整個(gè)頁(yè)面干凈清爽。
這個(gè)例子也是一個(gè)道理,更換了拍攝的視角,進(jìn)而放大體現(xiàn)商品質(zhì)感和細(xì)節(jié)。
如果產(chǎn)品的點(diǎn)擊率超過(guò)同行很多,說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品非常受歡迎,絕對(duì)是可以做的,不過(guò),我們也還是要參考其他的數(shù)據(jù),比如說(shuō)收藏加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等。直通車(chē)選款可以給我們帶來(lái)很多好處,大家要學(xué)會(huì)哦。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶雙11秒殺價(jià)的東西比平時(shí)好嗎?活動(dòng)時(shí)間是多久?
直通車(chē)坑位是什么意思?哪些因素會(huì)影響坑位產(chǎn)出比?
淘寶造物節(jié)門(mén)票為什么那么貴?相關(guān)原因分析
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!