淘寶一般怎么分析競爭對手補多少單？具體方法介紹

 

 

淘寶怎么分析競爭對手補多少單?

 

第一個方法、通過收藏、加購率反推

 

一般來說市場上的補單是不會補收藏、加購的，這都是補單的時候補一小部分，所以訪客收藏加購率是比較靠近真實數(shù)據(jù)的。

 

接下來進(jìn)入生意參謀專業(yè)版，找到競爭對手，可以算出競爭對手的市場占有率，有些工具還能給你提供表格，大家可以看到這個店鋪的收藏、加購率是3%和14.36%。

 

所以如果你和你的對手收藏加購率都是10%，你的轉(zhuǎn)化率是5%，而你的對手是10%，那么是不是可以理解為它有5%是有水分的呢?自然搜索來的有水分的訂單是不是可以測算出來呢，如果一個月自然搜索銷量是3000單，那么它是不是有1500單是補的呢?

 

第二個方法、直通車轉(zhuǎn)化率法

 

通常來說補單都是通過操作搜索入口，很少人會通過直通車補單，除非錢多到花不完，所以直通車的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)是相對真實的，而且優(yōu)秀的店鋪，直通車的轉(zhuǎn)化率通常會無限接近于真實的搜索轉(zhuǎn)化率。大家可以通過生意參謀、競爭監(jiān)控、商品競品分析，去查看你的競品數(shù)據(jù)，拉到底部，選擇三十天的直通車數(shù)據(jù)趨勢，利用第三方軟件，你可以看到他們直通車的實際轉(zhuǎn)化。

 

如果一家店鋪的實際轉(zhuǎn)化大概是5.5%到6.5%之間，最近表現(xiàn)的挺好，從而大家可以知道這家店的真實轉(zhuǎn)化率大概就是在6%左右。我們再來看看這家店的自然搜索轉(zhuǎn)化，同樣的方式方法，點開手淘搜索，通過一些第三方工具，可以看到手淘搜索的自然轉(zhuǎn)化率居然達(dá)到了10.8%。

 

那么大家可以猜想，這個自然搜索轉(zhuǎn)化應(yīng)該是有一定水分的，大概5%的轉(zhuǎn)化率是強行提升的，大概48%的自然訂單是補出來的，三十天的自然銷售訂單數(shù)是6315，那么大概有2900單是補出來的，也就是大概一天一百單左右。

 

補單數(shù)量是競爭中最隱秘的一個數(shù)據(jù)，通過分析這個數(shù)據(jù)，也能夠得知競爭對手的方方面面，到底是游刃有余還是外強中干，這下就可以一目了然了，知己知彼，百戰(zhàn)不殆了吧。