影響直通車點擊率的因素有哪些?
2022-08-18|10:41|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:1546
2022-08-18|10:41|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:1546
商品點擊率是反映一款寶貝受歡迎的程度。一般來說,點擊率越高,就說明寶貝越受買家歡迎。直通車點擊率的好壞是影響質量得分是相當重要的因素。質量得分是控制直通車推廣成本的唯一要素。那么就可以得出其實是點擊率在其中充當關鍵因素。
具體影響因素主要包括:
直通車創(chuàng)意主圖、創(chuàng)意標題、產品推廣排名位置、關鍵詞優(yōu)化、寶貝價格、寶貝銷量、促銷信息以及產品款式(是否應季,新款)等等。
這些可以說是直接影響到直通車點擊率的幾大重要因素,賣家想要提升點擊率,就要對這些因素進行逐一排查與改善。
1、直通車創(chuàng)意主圖標題
(1)創(chuàng)意主圖一定要做到主題清晰、背景簡潔、文案精華,關鍵是不要出現(xiàn)牛皮癬,圖片的整體情況極大程度上影響了點擊率的好壞。
(2)創(chuàng)意主圖三要素:產品圖清晰突出,類目相關。產品賣點促銷信息。
(3)創(chuàng)意標題:
推廣標題最多限制20個漢字,要盡可能的在這20個漢字中把產品的核心關鍵詞、促銷元素、情感表達出來最大程度的獲取點擊。
兩個相同的推廣圖,如果標題不同,最終的點擊效果也是完全不相同的,所以想要提高點擊率,除了推廣圖,還有推廣標題這塊一定也要做好。
2、寶貝推廣排名
產品展示位置也就是咱們說的車位,更多的是去卡排名,如果有實力的賣家可以去競爭前面的黃金位置,但是如果是中小賣家,不建議去拼搶最前面位置,否則即使點擊率上來,轉化控制不住,也會讓你吃不消的。可以選擇第二頁的黃金位置,PC端19-22、移動端4-6等位置,也是不錯的。
3、關鍵詞優(yōu)化
養(yǎng)詞一周后,根據(jù)關鍵詞的展現(xiàn)和點擊率來調整排名,有展現(xiàn)點擊的詞可以提高出價,相反可以調低出價放置或者直接刪除,再去添加一些新的詞。
4、寶貝價格
在淘寶上同款的寶貝很多,不同的價格,點擊率肯定是不一樣的,買家更看中的是性價比,但是不是價格越低就越能吸引人的,太低的寶貝價格有可能會讓買家覺得寶貝會不會有質量問題?其實,最佳的寶貝定價,不僅要考慮到產品的綜合成本,也要基于市場,要考察同行其他賣家同樣寶貝的熱賣的價格,以此為根據(jù)。
5、寶貝銷量
銷量這個很好理解,就是從眾心理,舉例說明:完全一樣的兩件寶貝,價格相差無幾,其中一個的銷量是30000多,另一個的銷量是300多,如果你是買家,你會選擇哪一件?我肯定會選銷量多的那個,銷量多,說明選擇這個寶貝的買家更多,也從側面說明了這個寶貝性價比更高,評價更好,質量更好,更值得相信!所以,當然是銷量越多越容易吸引買家點擊了。
6、促銷信息
促銷信息能很大程度吸引買家點擊,是提高寶貝點擊率的一種重要手段。一般促銷信息,如第二件半價、買一送一、虧本甩賣,再不搶就沒有了等這些促銷信息會讓買家有一種緊促感,來刺激買家的點擊欲望與購買欲望,有了這種欲望買家才會點擊你的寶貝。
總而言之產品款式也就是咱們選款,肯定是應季產品,不然方向不對努力就白費了,推廣就是浪費錢了,要綜合考慮產品因素,做好寶貝基礎在測款開始推廣。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關注幕 思 城。
微信掃碼回復「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!