直通車(chē)沒(méi)點(diǎn)擊量怎么辦?如何操作?
2022-08-20|10:02|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀:1100
淘寶直通車(chē)對(duì)于淘寶店主來(lái)說(shuō)就是一個(gè)快速為店鋪打造一些爆款的工具,但是值得關(guān)注的就是,淘寶直通車(chē)對(duì)于新店家的效果不是很明顯。那么直通車(chē)推廣沒(méi)有點(diǎn)擊量什么原因?
直通車(chē)沒(méi)點(diǎn)擊主要有三個(gè)因素:
1、產(chǎn)品主圖
2、產(chǎn)品定價(jià)
3、產(chǎn)品口碑及知名度
應(yīng)該怎么做:
1、產(chǎn)品主體占比要高,背景,寶貝占圖大小設(shè)置要合理,各種素材搭配起來(lái)要和諧美觀,一眼就要讓買(mǎi)家看明白你是賣(mài)什么的
賣(mài)點(diǎn)以顯眼的方式展示在主圖上,你的買(mǎi)家是追求特價(jià),還是追求品質(zhì),是要靜音的,要主次分明,最重要的賣(mài)點(diǎn)用最大字體最顯眼的顏色。
圖片上的營(yíng)銷(xiāo)文案,如果你是女裝女鞋這些類(lèi)目,主圖上的文字盡量不要超過(guò)整張主圖占比的10%,女性關(guān)注的怎么穿著好看這一個(gè)條件。但如果你是功能性很強(qiáng)的,主圖上的文字可能占到整張主圖的50%以上,如果這種功能性產(chǎn)品你不能在主圖上把你的中心賣(mài)點(diǎn)提煉出來(lái)。
2、不同經(jīng)濟(jì)水平的人就有不同的消費(fèi)行為。不僅是因?yàn)樽陨硭艹惺艿慕?jīng)濟(jì)范圍的區(qū)別,同樣是環(huán)境塑造的一個(gè)心理層面的購(gòu)物層。
所以不同價(jià)位的商品要針對(duì)不同的消費(fèi)人群。只有極大的滿(mǎn)足了他們的消費(fèi)心理,同樣是可以提升商品點(diǎn)擊率的。
定價(jià)的前提是你的利潤(rùn)要保證30%,因?yàn)橐WC日后推廣不虧錢(qián)。
那怎么才能知道哪個(gè)價(jià)位段的利潤(rùn)最高呢?
首先你做這個(gè)產(chǎn)品你肯定是最了解這個(gè)產(chǎn)品的成本的,也就是說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成品你大概是知道的。
這個(gè)時(shí)候你又需要列出一個(gè)表格出來(lái),每個(gè)價(jià)格段它的利潤(rùn)是多少。然后再乘以銷(xiāo)量,看一看哪個(gè)價(jià)格段的利潤(rùn)是最高的。根據(jù)價(jià)格段的數(shù)量、銷(xiāo)量、利潤(rùn)這三個(gè)指標(biāo),選擇你最合適的定價(jià)。
3、產(chǎn)品的缺少知名度和口碑,很難獲得點(diǎn)擊。
在現(xiàn)代社會(huì),不少人都是隨波逐流,有著非常明顯的羊群效應(yīng),一般情況下,顧客都會(huì)比較偏愛(ài)銷(xiāo)量高的商品。
以上我們能夠知道如若直通車(chē)沒(méi)有點(diǎn)擊量的話,那么需要從產(chǎn)品主圖、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品口碑及知名度這幾個(gè)方面了解,及時(shí)的排查與優(yōu)化。
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