怎么提高直通車轉(zhuǎn)化率？提高技巧介紹！

 

 

下面有關(guān)操作人群溢價的三個思路需要大家注意：

 

1、淘寶直通車的優(yōu)化重心是優(yōu)化人群，而非優(yōu)化關(guān)鍵詞;

 

2、人群的兩種類型：一種是高點擊率人群，另外一種是高轉(zhuǎn)化率人群。前期需要高點擊率人群提直通車權(quán)重，而后期需要高轉(zhuǎn)化率的人群提銷量。

 

下面詳細來講講三個思路點：

 

一、淘寶直通車的優(yōu)化重心是優(yōu)化人群，而非優(yōu)化關(guān)鍵詞

 

許多商家開直通車還停在優(yōu)化關(guān)鍵詞的階段，這樣甚至不開人群的。其實隨著淘寶直通車的不斷迭代，其人群系統(tǒng)已趨于完善，人群標簽越來越細分，因此從關(guān)鍵詞的優(yōu)化到人群的優(yōu)化，是一個大的趨勢。

 

即便是同樣的寶貝，同樣的關(guān)鍵詞，在不同的人群中所表現(xiàn)出來的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)卻是完全不同的。決定轉(zhuǎn)化的是流量精準度，而決定流量精準度是對于人群的把控。因此，商家在開直通車時，要把大部分精力放在優(yōu)化人群上。

 

二、人群的兩種類型：一種是高點擊率人群，另外一種是高轉(zhuǎn)化率人群。前期需要高點擊率人群提直通車權(quán)重，而后期需要高轉(zhuǎn)化率的人群提銷量。

 

有商家就奇怪了，高點擊率人群和高轉(zhuǎn)化率人群怎么區(qū)別理解？其實，高點擊率人群可以從 “瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客”中看出，這類人群點擊率高，但轉(zhuǎn)化率偏低，也許商家會覺得既然轉(zhuǎn)化率那么低肯定沒用，其實是有用的，高點擊率人群能給大家拉權(quán)重。對于初期寶貝的權(quán)重還沒提起來的時候，可以開一些人群點擊率高的直通車來提權(quán)重。這里先建議大家這6個人群開到300%，這幾個人群的點擊率是比較穩(wěn)的。

 

后期需要加個自定義人群的測試，其標簽非常多，這里給大家推薦兩組：、類目筆單價、月消費額度。如果商家的寶貝屬性分男女，就性別+單標簽，就可以去設(shè)置自定義人群，這設(shè)置能幫助放大高轉(zhuǎn)化人群的覆蓋量。