淘寶直通車(chē)優(yōu)化思路是怎樣的？從哪些方面入手？

 

一、定清自己的商品

 

我們要在自己的店鋪中準(zhǔn)備好自己的主推和輔推產(chǎn)品，主推產(chǎn)品當(dāng)讓就是自家店鋪首當(dāng)其沖的爆款了，輔推產(chǎn)品存在的目的有兩個(gè)：一個(gè)是為了當(dāng)主推的產(chǎn)品銷(xiāo)量有點(diǎn)下滑時(shí)可是及時(shí)補(bǔ)上銷(xiāo)量，保證店鋪的整體銷(xiāo)量沒(méi)有大幅變化，另外一個(gè)是為店鋪打造多類目，多元化的產(chǎn)品，多連接沖擊爆款，不做單一鏈接。讓顧客更多的關(guān)注店鋪!

 

 

想好自己產(chǎn)品的目標(biāo)，下面就是要為自己挑選產(chǎn)品了!對(duì)于產(chǎn)品我們要注重這幾點(diǎn)：產(chǎn)品的應(yīng)季性，產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的售后等等。

 

1、產(chǎn)品的應(yīng)季性

 

每個(gè)寶貝都是有著差異的，他們的周期活性都基本不同!所以每當(dāng)換季的時(shí)候，應(yīng)季的產(chǎn)品流量也是最大的時(shí)候!這時(shí)候的自身符合季節(jié)的高需求性，更具有成為爆款的特性!當(dāng)然所謂厚積薄發(fā)，要想讓寶貝能夠在關(guān)進(jìn)時(shí)刻起飛，銷(xiāo)量暴增，前期的預(yù)熱鋪墊也少不了，越早的鋪墊優(yōu)勢(shì)也就越大!

 

2、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

 

何為賣(mài)點(diǎn)?單一的優(yōu)勢(shì)并不見(jiàn)得是最佳的賣(mài)點(diǎn)，需要通過(guò)價(jià)格、質(zhì)量、售后等多個(gè)方面分析對(duì)比而得!最好讓自己與其他賣(mài)家有著一定的差異性，能讓買(mǎi)家一樣關(guān)注到你!在這樣的賣(mài)點(diǎn)下可以提升加購(gòu)、收藏、轉(zhuǎn)化，一個(gè)好的賣(mài)點(diǎn)很重要!

 

3、產(chǎn)品的價(jià)格

 

這里的價(jià)格跟多的意思是性價(jià)比，對(duì)于買(mǎi)家來(lái)說(shuō)單純的價(jià)格低廉并不吸引他們的注意，質(zhì)量較好價(jià)格較低的商品才是他們想要的!這才是買(mǎi)家進(jìn)行對(duì)比時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題!而且當(dāng)價(jià)格低于產(chǎn)品正常價(jià)值的，買(mǎi)家也會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)疑慮，疑惑價(jià)格為什么這么低。

 

二、產(chǎn)品關(guān)鍵詞篩選

 

要從簡(jiǎn)單的長(zhǎng)尾詞，這種把控能力弱的詞去優(yōu)化。而且本身這樣的詞也有搜索流量，關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)小。以長(zhǎng)尾詞，二級(jí)詞去作為詞根去優(yōu)化，可以衍生更多關(guān)鍵詞，這樣對(duì)直通車(chē)權(quán)重，店鋪的搜索權(quán)重都可以輕松提升。

 

分清楚自己所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，靈活的選擇不同競(jìng)爭(zhēng)情況的關(guān)鍵詞去操作，這也是關(guān)鍵詞中學(xué)問(wèn)最深的一步

 

三、沖銷(xiāo)量

 

當(dāng)你把前邊的準(zhǔn)備統(tǒng)統(tǒng)做好，就要著手計(jì)劃寶貝的銷(xiāo)量問(wèn)題了!新品上新后，可以在淘寶群等老客戶維護(hù)渠道，去做新品原始銷(xiāo)量的積累，同時(shí)還能在多款新品種，看老客戶都哪款寶貝更有傾向性。除了老客戶帶來(lái)一部分銷(xiāo)量，還要靠活動(dòng)，靠淘客去操作，這樣銷(xiāo)量短期才有突破，對(duì)寶貝的權(quán)重才有幫助。

 

四、ROI指標(biāo)

 

根據(jù)ROI指標(biāo)=投入金額/成交金額=1:5。舉個(gè)例子當(dāng)成交金額為100時(shí)，我們推廣的花銷(xiāo)不得超貴20，這樣才是不虧本的!

 

1、當(dāng)計(jì)劃的ROI低時(shí)，根據(jù)ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/ppc，我們的第一個(gè)思維就是降低我們的ppc，這是沒(méi)有錯(cuò)，但是該關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)比較大時(shí)，我們要分析一下15天數(shù)據(jù)，若此時(shí)ROI依然很低我們就是降低該詞的ppc。同時(shí)，如果這詞的匹配方式是廣泛，我們可以調(diào)整為精準(zhǔn)匹配。

 

2、計(jì)劃的ROI較高時(shí)，這樣的情況我們肯定是是不用加大我們的投入，提高詞的出價(jià)位置，此外我們也可以去該詞的拓展詞!

 

說(shuō)到直通車(chē)，因?yàn)樗彩且豢罡顿M(fèi)工具，如果能夠很好的開(kāi)好直通車(chē)，那自然會(huì)給店鋪帶來(lái)不少的流量和轉(zhuǎn)化，甚至還會(huì)對(duì)店鋪有從量變到質(zhì)變的飛躍，所以這也是很多賣(mài)家開(kāi)直通車(chē)的原因。