直通車投產(chǎn)比計(jì)算自然銷量嗎？怎么提高投產(chǎn)比？

 

 

直通車投產(chǎn)比計(jì)算自然銷量嗎？

 

首先要清楚做直通車是要收費(fèi)的，但是有一點(diǎn)好的是它的收費(fèi)方式，是通過在淘寶平臺(tái)展現(xiàn)，用戶真正點(diǎn)擊來收取的，如果只是展現(xiàn)，沒有人觸發(fā)只不會(huì)收取費(fèi)用的。所以直通車的投入產(chǎn)出比是不會(huì)和自然銷量混合的，它只是計(jì)算直通車的點(diǎn)擊來收費(fèi)。

 

怎么提高投產(chǎn)比？

 

一、轉(zhuǎn)化率

 

開通直通車的目的就是為了賣家?guī)砹髁?，轉(zhuǎn)化率就不在直通車的作用的范圍。所以想要提升店鋪轉(zhuǎn)化率，打好店鋪內(nèi)功。

 

1、直通車相關(guān)操作

 

直通車的操作就是：選擇關(guān)鍵詞、精準(zhǔn)人群、成交時(shí)間段以及投放的地域。

 

你選擇的關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，是直接影響到轉(zhuǎn)化率的，不要選擇太廣泛的詞，單獨(dú)去調(diào)整優(yōu)化每一個(gè)關(guān)鍵詞；找到與寶貝匹配的精準(zhǔn)人群，可以大大提升轉(zhuǎn)化率；找準(zhǔn)產(chǎn)品的成交時(shí)間段去調(diào)整投放時(shí)間的分是折扣，讓花費(fèi)用在刀刃上；最后找準(zhǔn)投放地域，同樣能降低花費(fèi)，提高轉(zhuǎn)化。

 

2、打好店鋪內(nèi)功

 

店鋪內(nèi)功主要是：產(chǎn)品質(zhì)量、銷量及評價(jià)、詳情頁、客單價(jià)，及店鋪的客服、動(dòng)態(tài)評分。

 

產(chǎn)品的質(zhì)量是基礎(chǔ)，否則后面的工作做得再好也于事無補(bǔ)；買家都喜歡購買一些銷量高的產(chǎn)品、切記在做直通車前一定要做好基礎(chǔ)銷量，評價(jià)對轉(zhuǎn)化的影響是也非常大的，評價(jià)要做好優(yōu)化；詳情頁是影響轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，產(chǎn)品的賣點(diǎn)不需要太多，最主要是精?？蛦蝺r(jià)的高低也直接影響轉(zhuǎn)化。

 

二、點(diǎn)擊付費(fèi)廣告

 

提升轉(zhuǎn)化率的同時(shí)就還要降低點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，怎么降低呢？

 

1、降低關(guān)鍵詞出價(jià)

 

降低關(guān)鍵詞出價(jià)的幅度不應(yīng)太大，以免讓其他數(shù)據(jù)出現(xiàn)太大的波動(dòng)。還要注意降低出價(jià)應(yīng)建立在權(quán)重達(dá)到節(jié)點(diǎn)上，這樣才不會(huì)翻車。若降低出價(jià)后點(diǎn)擊量下降，可以添加關(guān)鍵詞、投放地域等來獲得更多點(diǎn)擊。

 

2、降低分時(shí)折扣

 

最終的競價(jià)扣費(fèi)都要乘去分時(shí)折扣，分時(shí)的折扣越低，扣費(fèi)也就越低。

 

3、降低人群溢價(jià)

 

降低人群溢價(jià)就等于降低人群的一個(gè)扣費(fèi)，達(dá)到降低ppc的目的。但是以調(diào)整人群溢價(jià)為投產(chǎn)目的，降低幅度不宜太大。

 

一般成功好的店鋪，肯定都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)人員來操作，大家前期不會(huì)可以找人來做，如果覺得費(fèi)用高，可以自已學(xué)習(xí)。肯定的是想開好店，有高的銷量，推廣是肯定要開的，看你選擇哪個(gè)方式呢，最終的目的都是賣出東西。