直通車投產(chǎn)比計算自然銷量嗎?怎么提高投產(chǎn)比?
2022-12-12|17:44|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:1467
要想做好淘寶,確實需要我們費太多的精力去學習,前幾日和幾個賣家溝通,怎樣做好,怎樣才能做到真正盈利,在投放的廣告之后怎樣去分析。通過我們討論的話題,今天主要圍繞這幾方面來做講解,直通車投產(chǎn)比計算自然銷量嗎?怎么提高投產(chǎn)比?
直通車投產(chǎn)比計算自然銷量嗎?
首先要清楚做直通車是要收費的,但是有一點好的是它的收費方式,是通過在淘寶平臺展現(xiàn),用戶真正點擊來收取的,如果只是展現(xiàn),沒有人觸發(fā)只不會收取費用的。所以直通車的投入產(chǎn)出比是不會和自然銷量混合的,它只是計算直通車的點擊來收費。
怎么提高投產(chǎn)比?
一、轉化率
開通直通車的目的就是為了賣家?guī)砹髁?,轉化率就不在直通車的作用的范圍。所以想要提升店鋪轉化率,打好店鋪內功。
1、直通車相關操作
直通車的操作就是:選擇關鍵詞、精準人群、成交時間段以及投放的地域。
你選擇的關鍵詞是否精準,是直接影響到轉化率的,不要選擇太廣泛的詞,單獨去調整優(yōu)化每一個關鍵詞;找到與寶貝匹配的精準人群,可以大大提升轉化率;找準產(chǎn)品的成交時間段去調整投放時間的分是折扣,讓花費用在刀刃上;最后找準投放地域,同樣能降低花費,提高轉化。
2、打好店鋪內功
店鋪內功主要是:產(chǎn)品質量、銷量及評價、詳情頁、客單價,及店鋪的客服、動態(tài)評分。
產(chǎn)品的質量是基礎,否則后面的工作做得再好也于事無補;買家都喜歡購買一些銷量高的產(chǎn)品、切記在做直通車前一定要做好基礎銷量,評價對轉化的影響是也非常大的,評價要做好優(yōu)化;詳情頁是影響轉化的關鍵,產(chǎn)品的賣點不需要太多,最主要是精??蛦蝺r的高低也直接影響轉化。
二、點擊付費廣告
提升轉化率的同時就還要降低點擊付費廣告,怎么降低呢?
1、降低關鍵詞出價
降低關鍵詞出價的幅度不應太大,以免讓其他數(shù)據(jù)出現(xiàn)太大的波動。還要注意降低出價應建立在權重達到節(jié)點上,這樣才不會翻車。若降低出價后點擊量下降,可以添加關鍵詞、投放地域等來獲得更多點擊。
2、降低分時折扣
最終的競價扣費都要乘去分時折扣,分時的折扣越低,扣費也就越低。
3、降低人群溢價
降低人群溢價就等于降低人群的一個扣費,達到降低ppc的目的。但是以調整人群溢價為投產(chǎn)目的,降低幅度不宜太大。
一般成功好的店鋪,肯定都有專業(yè)團隊,專業(yè)人員來操作,大家前期不會可以找人來做,如果覺得費用高,可以自已學習??隙ǖ氖窍腴_好店,有高的銷量,推廣是肯定要開的,看你選擇哪個方式呢,最終的目的都是賣出東西。
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