賣(mài)家利器 利用淘寶做促銷(xiāo)

 網(wǎng)店做活動(dòng)常用的就是利用淘寶天天特價(jià)或者知名平臺(tái)優(yōu)惠社，九塊郵。今天小編教你利用淘寶天天特價(jià)做促銷(xiāo)方案和實(shí)施打造自己的爆款產(chǎn)品。大家都知道淘寶店鋪從0信譽(yù)起手是最難的階段，大家都不愿意做第一個(gè)吃螃蟹的人 ，所以只好鼓動(dòng)身邊的朋友親戚啊一起來(lái)幫忙沖人氣，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的努力，終于在5月底達(dá)到1個(gè)鉆，可喜可賀 ~開(kāi)始估摸著參加淘寶的活動(dòng)。    從篩選條件里篩選出1個(gè)鉆可以參加的活動(dòng)，天天特價(jià)4個(gè)字馬上吸引住了我的眼球，因?yàn)橹傲私膺^(guò)天天特價(jià)的流量是僅次于聚劃算的，現(xiàn)在改版后門(mén)檻降低了，為了更好扶持咱們這種淘寶剛剛起步的賣(mài)家，懷著激動(dòng)的心情果斷去報(bào)活動(dòng)，接下來(lái)開(kāi)始講講咱們報(bào)活動(dòng)的一些過(guò)程經(jīng)歷吧，希望對(duì)大家有幫助！1.挑選寶貝階段    有的人報(bào)活動(dòng)是為了利潤(rùn)比較高的銷(xiāo)賺錢(qián)，有的人是為了銷(xiāo)那些賣(mài)不掉的庫(kù)存，我在挑選活動(dòng)寶貝的時(shí)候，是秉著曾經(jīng)某位淘寶小二說(shuō)過(guò)的一句至理名言“不虧本的促銷(xiāo)都是扯蛋”， 把店里比較熱銷(xiāo)的品綠竹炭眼罩拿去報(bào)活動(dòng)，價(jià)格報(bào)9.9包郵，報(bào)了300件。為什么這個(gè)價(jià)格呢？因?yàn)橥ㄟ^(guò)幾日的觀察，發(fā)現(xiàn)天天特價(jià)里各種價(jià)位的產(chǎn)品都有，但是只要是9.9元的產(chǎn)品幾乎都被搶光，咱報(bào)活動(dòng)不為賺錢(qián)，為了是引流量，賺人氣，運(yùn)用好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，這樣即使活動(dòng)產(chǎn)品是虧本的，但是靠關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售不會(huì)虧太多甚至小賺一點(diǎn)。而且全部銷(xiāo)售完，等于一下子多了300個(gè)信譽(yù)，可以從1鉆直接升到2鉆，何樂(lè)而不為呢？

2.準(zhǔn)備工作階段    報(bào)名完后就等待審核，一般2-3個(gè)工作日就會(huì)有結(jié)果，在第3天后旺旺果然彈出一個(gè)信息框告知我已通過(guò)審核，排期在6月8日，那個(gè)叫激動(dòng)呀， 一看時(shí)間8號(hào)是周5，時(shí)間還算不錯(cuò)，周5因?yàn)榕R近周末嘛，大家可能心情都會(huì)比較愉悅，購(gòu)買(mǎi)欲望比較強(qiáng)嘿嘿。于是開(kāi)始前期準(zhǔn)備工作，當(dāng)時(shí)覺(jué)得咱產(chǎn)品全部被銷(xiāo)完應(yīng)該沒(méi)什么問(wèn)題，所以讓工廠把300件產(chǎn)品全部包好，還額外包了100個(gè)以防萬(wàn)一。然后開(kāi)始重新裝修店鋪，優(yōu)化購(gòu)物路徑，讓客戶(hù)很快就能找到活動(dòng)商品。    把產(chǎn)品的詳細(xì)描述重新美化，這個(gè)工作是非常重要的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)產(chǎn)品描述會(huì)比較長(zhǎng)有好幾屏，怎樣在客戶(hù)拉了幾屏不想看準(zhǔn)備關(guān)掉時(shí)有東西吸引他繼續(xù)往下看是關(guān)鍵，所以排版是非常重要滴，文字和圖片要很好的結(jié)合。然后把關(guān)聯(lián)商品做成比較有特色的圖片，咱們做的是一本書(shū)的樣子，取名為同學(xué)錄，這樣比較能吸引客戶(hù)眼球。    等活動(dòng)前2天時(shí)，一定不能忘記把產(chǎn)品下架并且設(shè)置為活動(dòng)當(dāng)天10點(diǎn)定時(shí)上架。最后一步就是把那天所需要運(yùn)用到的客戶(hù)咨詢(xún)答案設(shè)置成快捷回復(fù)，不然肯定來(lái)不及回哦!準(zhǔn)備工作全部完成后，就懷著緊張的心情等待大戰(zhàn)開(kāi)始啦！

3.活動(dòng)開(kāi)始階段    活動(dòng)是8號(hào)早上10點(diǎn)開(kāi)始，其實(shí)7號(hào)的時(shí)候就可以開(kāi)始做點(diǎn)小文章了，因?yàn)楣倬W(wǎng)首頁(yè)有預(yù)告嘛！通過(guò)量子統(tǒng)計(jì)觀察，7號(hào)的時(shí)候就陸續(xù)有通過(guò)天天特價(jià)官網(wǎng)過(guò)來(lái)的流量了，所以這天也盡量爭(zhēng)取有多的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。    8號(hào)早上早早就到公司，掛上旺旺準(zhǔn)備迎接戰(zhàn)斗,10點(diǎn)前旺旺就開(kāi)始滴滴滴響了，大多數(shù)是問(wèn)什么時(shí)候開(kāi)始或者怎么參加的，趁著還不忙的時(shí)候也把活動(dòng)鏈接發(fā)給了身邊的親朋好友一起來(lái)參與，畢竟很劃算嘛！10點(diǎn)正式開(kāi)始，這場(chǎng)面的確出乎我意料，來(lái)咨詢(xún)的雖然不多（可能 因?yàn)槲以敿?xì)介紹里寫(xiě)的比較詳細(xì)，客戶(hù)需要問(wèn)的都有現(xiàn)成答案可以看到），但是訂購(gòu)的信息不斷在刷新，300件在不到10分鐘之內(nèi)瞬間被秒！這活動(dòng)的力度也太夸張了吧，真是可比肩聚劃算了， 當(dāng)然有小部分的是下單但是沒(méi)付款的，活動(dòng)規(guī)定30分鐘內(nèi)部付款可以去關(guān)閉，因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)因?yàn)闆](méi)拍到在那邊不停的咨詢(xún)是否還有，所以等到30分鐘后把那些一直沒(méi)付款的關(guān)閉釋放出庫(kù)存，讓那些真正想買(mǎi)的親們能購(gòu)買(mǎi)到。   等到300件全部真正賣(mài)完后，還有一部分客戶(hù)咨詢(xún)是否還有，還好咱們?cè)缬袦?zhǔn)備，另外多包了100份哈哈~ 結(jié)果活動(dòng)雖然要持續(xù)到第2天早上9點(diǎn)，但是其實(shí)不到半天時(shí)間就已經(jīng)賣(mài)完，下午的時(shí)間咱們可以悠閑的把所有商品裝袋好讓快遞取走。 下面給大家看下活動(dòng)當(dāng)日的流量，可是翻了N倍哦！

4.售后維護(hù)階段    差不多2-3天后，親們開(kāi)始陸續(xù)收到商品，然后評(píng)價(jià)，大多數(shù)還是滿(mǎn)意給予好評(píng)的， 當(dāng)然眾口難調(diào)，還是會(huì)有小部分親們有一點(diǎn)點(diǎn)的建議，那咱們就要好好和他們溝通直到滿(mǎn)意為止，這樣好評(píng)數(shù)才會(huì)多哦，當(dāng)然這些客戶(hù)也是寶貴的資源，等于給咱們小店積累了很多能促進(jìn)再次消費(fèi)的潛在客戶(hù)呢，之后有活動(dòng)或者任何店鋪消息，要做到及時(shí)通知這些親們，這樣隨時(shí)保持溝通，增加互動(dòng)性，會(huì)讓店鋪有更好的人氣！    好啦說(shuō)了那么多，可能有點(diǎn)流水賬了~但是咱們至少把活動(dòng)從剛開(kāi)始到結(jié)束的一些過(guò)程包括一些需要注意的細(xì)節(jié)都交代清楚啦，準(zhǔn)備上活動(dòng)的親們可以參考下，等到你們上的時(shí)候會(huì)比我做的更好哦！祝大家都生意興隆呢！

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