淘寶直通車數(shù)據(jù)中的三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是指什么意思？怎么做？

 

直通車數(shù)據(jù)中的三天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)是指什么意思？

 

是指在當(dāng)天投放花費(fèi)后，在投放之后三天內(nèi)帶來(lái)的轉(zhuǎn)化成交數(shù)據(jù)就是3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。直通車分為1天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，3天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，7天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，15天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，即都是同樣的道理。

 

 

怎么做？

 

一、選款上車

 

1.貨源

 

貨源是很重要的，貨源代表了你產(chǎn)品的質(zhì)量款式，很多生意源頭就是貨源。

 

2.差異化賣點(diǎn)

 

這個(gè)就跟寶貝后期的營(yíng)銷環(huán)節(jié)有關(guān)系，寶貝的價(jià)值塑造要清楚。寶貝價(jià)值塑造基本上在詳情頁(yè)描述里面凸顯出來(lái)，那么選款確定之后還是需要提煉自己的賣點(diǎn)的。

 

3.產(chǎn)品數(shù)據(jù)屬性分析

 

看店鋪生意參謀數(shù)據(jù)，主要參考維度：商品訪客數(shù)、加購(gòu)件數(shù)、收藏人數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率，如果寶貝的加購(gòu)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，支付轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，但是流量少，寶貝可能是有潛力的，用淘寶直通車推廣提高流量訪客，可以提升寶貝轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

 

二、設(shè)置創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意主圖

 

選好款上車，新建寶貝推廣，首先需要添加寶貝創(chuàng)意。創(chuàng)意標(biāo)題20個(gè)字以內(nèi)，要突顯寶貝的屬性、功效、品質(zhì)、信譽(yù)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，同時(shí)也可以添加一些熱門詞，創(chuàng)意標(biāo)題也會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，要貼合寶貝基本屬性和寶貝標(biāo)題。

 

創(chuàng)意主圖，這個(gè)是最騷的操作，淘寶經(jīng)常號(hào)稱神圖在手，天下我有，這里我就不舉例神圖了。主圖要突出寶貝的賣點(diǎn)、高清晰度，結(jié)合店鋪風(fēng)格和主要消費(fèi)群體的視覺(jué)審美進(jìn)行主圖設(shè)計(jì)，才能吸引買家點(diǎn)擊。

 

三、選詞

 

關(guān)鍵詞是決定進(jìn)店的人群，選詞的時(shí)候你要想什么樣的人群會(huì)搜這個(gè)關(guān)鍵詞。選詞渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意參謀選詞助手、以及直通車推薦詞等。寶貝新推可以先選20-40個(gè)詞，后期觀察數(shù)據(jù)再進(jìn)行調(diào)整，不要太主觀的篩選關(guān)鍵詞。

 

選詞的時(shí)候觀察不同指數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)低、展現(xiàn)指數(shù)高的詞，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高，這說(shuō)明市場(chǎng)是有需求，而且競(jìng)爭(zhēng)小，通過(guò)這種詞搜索點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的流量轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高。

 

四、調(diào)價(jià)

 

現(xiàn)在PC端的點(diǎn)擊率普遍比較低，淘寶直通車PC端又是默認(rèn)投放，但是可以把PC端出價(jià)全部設(shè)置為0.1-0.5之間，移動(dòng)端單獨(dú)出價(jià)，這樣可以降低寶貝在PC端的展現(xiàn)，移動(dòng)端出價(jià)可以參考淘寶系統(tǒng)的建議出價(jià)，價(jià)格如果在可以接受的范圍，建議選擇排名靠前的出價(jià)。靠前展示可以測(cè)試寶貝的點(diǎn)擊率，寶貝的點(diǎn)擊率會(huì)影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

 

使用直通車的過(guò)程中，要采用循序漸進(jìn)的方式，對(duì)各個(gè)方面的數(shù)據(jù)不斷去進(jìn)行分析，然后再去做好優(yōu)化的工作。等到設(shè)置好之后，后續(xù)調(diào)整很重要，只有通過(guò)持續(xù)調(diào)整的方法，才能發(fā)揮出更為理想的成績(jī)，并且在一定的程度上，還能節(jié)約一些費(fèi)用。