直通車投入產(chǎn)出比一般怎么算？如何提高產(chǎn)出比？

 

投入產(chǎn)出比，又叫ROI，公式是成交金額/花費(fèi)。

 

比如：某個(gè)關(guān)鍵字，你一日用了100元推廣費(fèi)用，而你這個(gè)關(guān)鍵字帶來(lái)的效率有300，ROI=300/100=3;直通在某天的共消耗的推廣費(fèi)用300，而直通車帶來(lái)的銷量為9000，ROI=900/300=3;投入產(chǎn)出比，在直通車?yán)锩婧?jiǎn)稱ROI，數(shù)值越大，正如樓上所說(shuō)那樣，效率越高!

 

 

如何提高產(chǎn)出比?

 

我們主要從店鋪產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)優(yōu)化以及直通車的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)來(lái)著手提升。首先需要對(duì)店鋪進(jìn)行分析，找到店鋪的問(wèn)題點(diǎn)和突破點(diǎn)。

 

那么店鋪會(huì)存在哪些問(wèn)題導(dǎo)致投產(chǎn)數(shù)據(jù)低于行業(yè)呢，首先是淘寶店鋪主推款的轉(zhuǎn)化低，轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量?jī)r(jià)值體現(xiàn)，可以通過(guò)在詳情頁(yè)對(duì)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn)，并且保持詳情頁(yè)圖片的清晰度，主圖放單產(chǎn)品多從多個(gè)角度去展現(xiàn)產(chǎn)品，整體風(fēng)格要和產(chǎn)品風(fēng)格相統(tǒng)一，符合我們的目標(biāo)人群，以這樣的方式優(yōu)化詳情頁(yè)的數(shù)據(jù)增加寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)提升投產(chǎn)。

 

手淘無(wú)線端也是我們優(yōu)化的重點(diǎn)，可以針對(duì)手機(jī)端專門制作詳情頁(yè)，并進(jìn)行逐步的優(yōu)化，無(wú)線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。同時(shí)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)也對(duì)寶貝的轉(zhuǎn)化情況有很大的影響，在平時(shí)更要維護(hù)好評(píng)價(jià)特別在平臺(tái)大促或者活動(dòng)前。

 

提高客單價(jià)也是我們提升投產(chǎn)的一種方式，但是產(chǎn)品的價(jià)格是相對(duì)固定的，后期一般就沒(méi)有什么改變的，那我們?nèi)绾螐目蛦蝺r(jià)入手提升投產(chǎn)呢?首先我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售的方式來(lái)提升流量?jī)r(jià)值包括搭配詳情頁(yè)等等，可以給買家更多選擇，提高買家的訪問(wèn)深度，最重要的是提高客單價(jià)提升流量?jī)r(jià)值提升寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力和權(quán)重。

 

活動(dòng)營(yíng)銷，通過(guò)產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)提高客單價(jià)，比如滿減或者是第二件半價(jià)等都是可以提升客單價(jià)，當(dāng)然不同類目的產(chǎn)品根據(jù)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和客戶群的需求來(lái)設(shè)置，買家占了便宜能加大購(gòu)買欲。所以這時(shí)營(yíng)銷活動(dòng)就會(huì)刺激買家?guī)?lái)轉(zhuǎn)化，當(dāng)然活動(dòng)的設(shè)置也是有技巧的。

 

如果門檻太高了對(duì)買家也沒(méi)有什么吸引力，既然是活動(dòng)就要讓買家看到我們的性價(jià)比，讓買家享受到實(shí)惠的價(jià)格，這樣不僅能提升客單價(jià)提升轉(zhuǎn)化率，還能留住客戶，給店鋪帶來(lái)很大的提升，以上兩種方法是我們常用的，效果還是比較明顯的，當(dāng)然不同類目不同產(chǎn)品，設(shè)置的關(guān)聯(lián)和營(yíng)銷都影響著最終的結(jié)果。

 

直通車降低引流成本也是最直接提升投產(chǎn)的方法，那么如何降低PPC來(lái)降低我們的引流支出呢?要快速降低PPC也就是我們直通車的平均花費(fèi)，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是關(guān)鍵，那么從前期的選詞，到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化以及關(guān)鍵詞和屬性標(biāo)題等的匹配性上就要做優(yōu)化;

 

前期計(jì)劃著重做數(shù)據(jù)優(yōu)化不要開(kāi)過(guò)多的關(guān)鍵詞，提前養(yǎng)分，尤其是季節(jié)性強(qiáng)的寶貝，像春款的衣服，現(xiàn)在就要提前做基礎(chǔ)，為爆款做準(zhǔn)備，除了優(yōu)化質(zhì)量分提升店家轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，想要快速的降低流量成本降低PPC，還要保持直通車數(shù)據(jù)的優(yōu)化和穩(wěn)定性，當(dāng)數(shù)據(jù)保持穩(wěn)定優(yōu)于行業(yè)的均值的時(shí)候，直通車隨著搜索的變化適度的增長(zhǎng)，放大數(shù)據(jù)表現(xiàn)，這樣對(duì)于PPC的下降有很大幫助。

 

說(shuō)到淘寶直通車的投入產(chǎn)出比，可能一些新手朋友們還不知道這其中的計(jì)算方法，上面詳細(xì)為各位賣家們介紹了它的計(jì)算方法，也希望各位可以掌握提升淘寶直通車產(chǎn)出比的方法。