直通車產(chǎn)出太低到底是怎么回事？解決方案有哪些？

 

ROI=產(chǎn)出/花費(fèi)。首先，如果產(chǎn)品本身單價(jià)低或沒(méi)有利潤(rùn)可言，是不適合開(kāi)車的。第二，如果本身產(chǎn)品與同類產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，也不適合開(kāi)直通車。這是從產(chǎn)出的角度來(lái)考慮?；ㄙM(fèi)上，出價(jià)，選詞，人群都會(huì)影響到ROI，從這三方面下手優(yōu)化，總能優(yōu)化到理想的ROI。

 

 

解決方案有哪些?

 

一.提升單品轉(zhuǎn)化率

 

1.你的店鋪/產(chǎn)品詳情是否到位，能否讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的欲望

 

2.產(chǎn)品詳情解說(shuō)的全面的嗎?我們發(fā)現(xiàn)被解說(shuō)的越全面的單品轉(zhuǎn)化率要高于一簡(jiǎn)而過(guò)，比較簡(jiǎn)單詳情的單品

 

3.有促銷噱頭嗎?有讓客戶覺(jué)得現(xiàn)在下單是最合適的嗎

 

4.第一線工作崗位客服對(duì)產(chǎn)品是否專業(yè)，服務(wù)態(tài)度是否熱情，

 

5.超棒的客戶體驗(yàn)，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，不然隔三差五的出現(xiàn)差評(píng)，能力在強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)也頂不住

 

6.商品吸引力：產(chǎn)品需求度、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品描述、促銷/營(yíng)銷/禮品、、、種種的吸引力，都是以營(yíng)銷為中心，營(yíng)銷做的好，客戶跑不了

 

7.流量質(zhì)量：[流量來(lái)源：口碑客戶、、搜索引擎、站外，流量質(zhì)量，代表著你的流量是從什么地方來(lái)的，導(dǎo)致你的轉(zhuǎn)化不成功的因素之一

 

8.品牌程度：產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、網(wǎng)紅品牌。這三大塊，是指你的品牌程度，是去到什么位置。品牌展現(xiàn)，可以解除買家對(duì)產(chǎn)品的保障問(wèn)題，這就要你把品牌的硬實(shí)力展現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者得知才能更放心的支付成交了

 

二.從關(guān)鍵詞角度，如何提升ROI

 

PPC即直通車平均點(diǎn)擊單價(jià)，是由關(guān)鍵詞被搜索，被點(diǎn)擊產(chǎn)生的一種花費(fèi).那么我們可以這樣理解

 

關(guān)鍵詞搜索代表著消費(fèi)者的需求，成交關(guān)鍵詞代表符合消費(fèi)者的最終目標(biāo)，那么如何選款，選什么樣的詞也就直接決定了我們的PPC與ROI，當(dāng)然影響PPC還有其他很多因素

 

如何選詞呢，選詞的常用方法與路徑已經(jīng)毫無(wú)秘密所言，這個(gè)選詞的文篇隨處一搜都有一大把，這里就大致列幾點(diǎn)比較實(shí)用的方法：

 

1.列出商品關(guān)目的相關(guān)關(guān)鍵詞

 

2.針對(duì)商品屬性詞進(jìn)行組合

 

3.直通車系統(tǒng)推薦詞及搜索詞

 

可以利用EXCEL表格進(jìn)行組合，選擇適用自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)詞，這樣不但有利于避開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)外還有利于培養(yǎng)賬戶權(quán)重

 

選款的方法比較習(xí)慣用的是，經(jīng)驗(yàn)選款，行業(yè)選款，數(shù)據(jù)選款，但無(wú)論怎么選款，最終定款是需要幾項(xiàng)數(shù)據(jù)支撐的

 

點(diǎn)擊量:點(diǎn)擊量多少代表寶貝花錢的一種能力，直通車的本身就是花錢引流，錢花出去，流量也就來(lái)了，有流量了才會(huì)有后面的故事!

 

點(diǎn)擊率:反映了買家對(duì)這款產(chǎn)品的興趣度，點(diǎn)擊率越高的產(chǎn)品更加容易獲得點(diǎn)擊量

 

點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率:反饋的是消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品的認(rèn)可度，轉(zhuǎn)化越高的產(chǎn)品得到的推廣反饋數(shù)據(jù)也是越優(yōu)秀的，也會(huì)更加容易成功，達(dá)到事半功倍的效果

 

客戶反饋情況;客戶反饋將決定這款單品的后期走向，及推廣力度.

 

如何優(yōu)化推廣中的關(guān)鍵詞：

 

優(yōu)化關(guān)鍵詞從獲取能力上優(yōu)化：

 

1:展現(xiàn)量少，點(diǎn)擊率高的詞，提高出價(jià)

 

2;展現(xiàn)量大，點(diǎn)擊率低的詞，質(zhì)量分高的詞降低出價(jià)

 

3;刪除7天無(wú)展現(xiàn)，14天無(wú)點(diǎn)擊量的詞

 

從點(diǎn)擊反饋上優(yōu)化關(guān)鍵詞

 

1;點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高，ROI高的詞提高出價(jià)

 

2;點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般，ROI偏低，降低出價(jià)，保證ROI盈虧平衡

 

3;點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)時(shí)間為0時(shí)，刪除關(guān)鍵詞

 

關(guān)鍵詞推廣戰(zhàn)略提高ROI

 

1..什么樣的詞搶首屏?搶首屏的詞一定具備，高點(diǎn)擊，高轉(zhuǎn)化

 

2.什么PPC價(jià)位，才能夠保得住ROI

 

3.什么點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率水平，可以出高價(jià)搶第一頁(yè)

 

4.理解ROI公式，找出ROI盈虧點(diǎn)

 

ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/點(diǎn)擊花費(fèi)，

 

盈虧點(diǎn)=客單價(jià)/毛利

 

5.明確現(xiàn)階段直通車目標(biāo)，點(diǎn)擊量，PPC，ROI指標(biāo)?

 

三.如何降低PPC

 

PPC=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/自己的質(zhì)量得分+0.01

 

從這里我們得到，最終影響到自己實(shí)際扣費(fèi)的是關(guān)鍵詞質(zhì)量分，那么就如何提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分就成了大家操心的問(wèn)題了.

 

質(zhì)量分由三部分組成，相關(guān)性，創(chuàng)意質(zhì)量，買家體驗(yàn)

 

相關(guān)性：這里指的是，所推關(guān)鍵詞與推廣寶貝的相符合性，及寶貝與消費(fèi)者的購(gòu)物意圖的匹配度，及產(chǎn)品與所在類目與屬性的相關(guān)性，這點(diǎn)只要大家發(fā)布寶貝時(shí)，類目沒(méi)放錯(cuò)，關(guān)鍵詞不是亂添加的基本是沒(méi)多大問(wèn)題.

 

創(chuàng)意質(zhì)量:就是推廣圖片的點(diǎn)擊率，我們?cè)谧鐾茝V圖片時(shí)要注意以下幾點(diǎn)

 

1.圖片清晰，主體突出賣點(diǎn)明了

 

2.背景簡(jiǎn)單，無(wú)過(guò)多的牛皮癬

 

3.促銷適中，

 

美工時(shí)間不夠或設(shè)計(jì)靈感不強(qiáng)的話，可以通過(guò)參考本行業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)意圖片，可以通過(guò)鉆展智庫(kù)，直通車車位首屏推廣圖借鑒參考.

 

四.如何通過(guò)培養(yǎng)賬戶權(quán)重，提升質(zhì)量分

 

1.養(yǎng)詞法;培養(yǎng)賬戶權(quán)重期推廣關(guān)鍵詞3-8個(gè)為最佳，關(guān)鍵詞所屬層級(jí)為3-4層級(jí)，同時(shí)全網(wǎng)的平均日點(diǎn)擊量不低于100個(gè)

 

2.卡位法:在每日預(yù)算有限的情況下，做到每天在某個(gè)時(shí)間段，關(guān)鍵詞的排位是足夠靠前的

 

3.創(chuàng)意圖片;輪回交替，維持2天更新創(chuàng)意頻率保持3張創(chuàng)意圖片在線輪播測(cè)試，留下點(diǎn)擊率最高的推廣圖

 

4.投放平臺(tái);前期以無(wú)線推廣為主，做高點(diǎn)擊率，養(yǎng)好賬戶權(quán)重.

 

5.投放時(shí)間：避開(kāi)行業(yè)主搜高峰時(shí)間段，在搜索低迷期提高溢價(jià)能力，確保拿下靠前車位

 

6.投放地域：為了保證流量精準(zhǔn)性高，減少不必要的花費(fèi)，盡量把有限的預(yù)算花在恰當(dāng)點(diǎn)擊上，投放地域可不必過(guò)多，選取行業(yè)搜索轉(zhuǎn)化率前5的省份即可.如果產(chǎn)品地域性較集中的話，那么屏蔽自己所在地。

 

當(dāng)直通車產(chǎn)出較低時(shí)，各位賣家們最先要考慮的是引起這種情況出現(xiàn)的原因，然后再結(jié)合原因去做優(yōu)化，這樣才能及時(shí)有效的提升店鋪的直通車產(chǎn)出，真正讓賣家盈利。