直通車點(diǎn)擊率和什么有關(guān)？會(huì)受到哪些因素的影響？

 

1、商家的車位是否在好位置

 

眾所周知，排在展示頁前三頁的商品往往是展現(xiàn)量最高的，買家的點(diǎn)擊率也就越高。但買家不能看到這里就盲目的去出高價(jià)搶高位，如果商家利潤(rùn)太低，很有可能讓商家虧錢，最好的辦法就是出低價(jià)搶精準(zhǔn)排名。

 

2、標(biāo)題是否擊中賣家痛點(diǎn)

 

說到直通車標(biāo)題，肯定就要說說關(guān)鍵詞了。關(guān)鍵詞是要能讓買家搜索到的，這樣才能提高直通車點(diǎn)擊;最好的方法就是從買家的角度出發(fā)，他們會(huì)搜索怎樣的關(guān)鍵詞，再找到同類前十的產(chǎn)品，選出一些適合自己商品的關(guān)鍵詞來組合標(biāo)題。

 

 

3、車圖是否有吸引人的亮點(diǎn)

 

車圖是決定直通車點(diǎn)擊率的最關(guān)鍵要素，如果車圖沒有亮點(diǎn)、賣點(diǎn)，怎么能吸引住買家，讓他們點(diǎn)擊呢?如果實(shí)在不會(huì)做車圖，也可以用上面的方法，找到前十的產(chǎn)品，提取其中可用的點(diǎn)，來做成自己的主圖亮點(diǎn)。

 

4、商品質(zhì)量是否過關(guān)

 

商品質(zhì)量是根本!商品質(zhì)量是根本!商品質(zhì)量是根本!即使商家前期吸引到很多點(diǎn)擊，讓直通車點(diǎn)擊率提高，也促成了轉(zhuǎn)化，但是一旦買家收到貨發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量有問題，肯定就會(huì)退貨。從而影響了之后的直通車點(diǎn)擊率。

 

5、商品銷量是否足夠

 

雖說銷量不能說明什么，但買家還是比較樂于點(diǎn)擊銷量高的商品的。試想一下，兩件同款商品，一件銷量為0，一件為200，商家更愿意點(diǎn)擊哪一個(gè)呢?哪一個(gè)的直通車點(diǎn)擊率會(huì)高呢?

 

6、商品定價(jià)是否合理

 

其實(shí)淘寶就是一個(gè)打折成風(fēng)的市場(chǎng)，買家也很吃折扣這一套路。一件產(chǎn)品，商家定價(jià)200買家不一定會(huì)買，但是擬定300打個(gè)7折可能他們就非常開心的買了，就是這么簡(jiǎn)單。但是一些買家怕折扣活動(dòng)會(huì)虧本，那商家就可以按照這個(gè)公式來定價(jià)：本金*2+幾十塊，這樣即使半價(jià)也還是有得賺的。

 

正常情況下來說，當(dāng)商家開通了直通車以后，點(diǎn)擊率上升之后，自然就能帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量，也能增加曝光的機(jī)會(huì)，并且質(zhì)量分也會(huì)呈現(xiàn)出上升的趨勢(shì)，從中就能看出點(diǎn)擊率還是挺重要的。如果點(diǎn)擊率處于不好的情況下，可以通過上面這些方式進(jìn)行優(yōu)化。