淘寶中小賣家如何開直通車？直通車開車有什么技巧？
2022-09-13 | 10:00 | 發(fā)布在分類 / 店鋪裝修 | 閱讀：1671
一、寶貝具備條件
店鋪的寶貝并不是每一款都適合開直通車推廣，對于不合適的寶貝開車也是白燒錢，所以開車前先了解寶貝是否具備開車的條件。
1、基礎銷售
直通車可用于新品引流，但不能作為主推，經過前期篩選測款后，決定主推款再加大力度推廣。上車前的寶貝最好有一定銷量基礎和評價，有利于上車后的轉化。
2、高性價比
寶貝本身要有一定優(yōu)勢，價格、賣點、材質、品牌至少有一項相比競手的寶貝更具優(yōu)勢。要給用戶一個選擇你的理由，寶貝性價比越高，開車后期推廣盈利也會更高。
3、利潤空間
開車前一定要考慮寶貝的利潤空間，如果利潤太低，上車做roi就會很難，開車利潤不是寶貝客單價決定，而是寶貝利潤決定。
4、供貨鏈
要推的產品要有一定的庫存，并保證后期供貨穩(wěn)定，色碼齊全，不能推廣中總換產品，推廣培養(yǎng)是需要時間的，如果推一段時間換一款寶貝，這樣寶貝權重很難積累起來。
5、應季熱銷
寶貝一定是應季的，比如，現(xiàn)在還推廣冬款就不合適了，要開始預熱夏款，保證產品推廣的應季性，并選取的產品要有當下熱銷屬性，受眾面廣，市場需求大等特性。
6、搭配性高
適合搭配的產品，有利后期帶動店鋪其它產品的流量，推廣一款產品的目的也是要帶動整店銷量，所以能有搭配的產品多，這樣此款做起來后，就能很快帶動其它產品銷量。
二、優(yōu)化關鍵詞
關鍵詞優(yōu)化需要根據(jù)市場及數(shù)據(jù)分析判斷，開始計劃中關鍵詞少，可對每個關鍵詞做數(shù)據(jù)分析，看數(shù)據(jù)趨勢反饋，做出正確調整，讓關鍵詞發(fā)揮最大作用。關鍵詞數(shù)據(jù)分析可以從點擊率、轉化率、投入產出比去判斷，根據(jù)這幾個維度去優(yōu)化。
1、點擊率
點擊率是反應產品的受歡迎度，點擊率越高說明產品越受歡迎，后期形成轉化的幾率也會越高，作為主推款的點擊率一定要高于行業(yè)均值。投放的關鍵詞，點擊率是很重要的一項依據(jù)，高于行業(yè)均值的就要保持排名靠前，所以可適當提高出價。
需要定期刪除點擊率低的詞，看計劃整體點擊率數(shù)據(jù)情況，不讓點擊率有下滑趨勢，及時清理表現(xiàn)差的詞，可先降低出價觀察，看關鍵詞排名，如果后期點擊率還沒有提升再刪除。
2、轉化率
根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)報表，查看關鍵詞近30天的轉化數(shù)據(jù)，開車的目都是為了轉化，不轉化的關鍵詞就沒有價值，所以要根據(jù)情況對關鍵詞進行處理，把控好關鍵詞的轉化。 關鍵詞成本要在利潤可控范圍內，可根據(jù)利潤情況適當增加關鍵詞投入，看關鍵詞轉化率趨勢；關鍵詞的轉化成本在利潤空間上下徘徊的，先適當10%左右出價上下浮動，先保留該關鍵詞一段時間，繼續(xù)觀察數(shù)據(jù)反饋情況；轉化成本遠高于利潤空間的，先降價觀察三天，如果還沒有轉化，就可以刪除該關鍵詞。
3、投入產出比
投入產出比跟轉化率掛鉤的，一般情況下，轉換率高，那么roi就會不錯，所以根據(jù)roi維度優(yōu)化關鍵詞時，跟轉化率維度調整可一致，在可控利潤的成本內保留該關鍵詞，超出利潤成本降價觀察，長期虧損的詞就刪掉。
由于淘寶直通車是很不錯的推廣工具，對于每位商家來說，都應該學會操作使用這款工具，掌握其中的技巧。不僅要等到常見的操作方法，還需要了解相關的規(guī)則，不斷關注數(shù)據(jù)的變化，對直通車有更為深入的了解，這樣才能給產品打造出更好的流量。
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