低客單價開淘寶直通車會不會虧本？產(chǎn)出比太低怎么提升？

 

不虧錢是有個公式的，那就是利用客單價出除以利潤得出的數(shù)字就是直通車roi的界限。打個比方，如果客單價是100塊錢，而利潤是50塊錢，那么我們就可以利用客單價除以利潤，100除以50得出數(shù)值為2。

 

那么，當(dāng)投入產(chǎn)出比做到2以下說明車是虧錢的，做到2以上車就可以直接盈利。當(dāng)直通車處于盈利的狀態(tài)下，我們就可以直接大量投入，利用車成交來帶動搜索的流量。

 

在車才后臺可以通過報表查看到產(chǎn)出比。但是需要注意的是,這里顯示的投產(chǎn)比其實并不是很科學(xué)。投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費.總成交金額=客單價*轉(zhuǎn)化率*點擊量。

 

2、真的產(chǎn)出比，如果想要了解真的就需要按照以下公式來算就是真實的。真實投產(chǎn)比=(總成交金額+自然轉(zhuǎn)化金額)/總花費。

 

這里的自然轉(zhuǎn)化金額是指通過開車以付費帶動了多余的自然曝光，從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的賬戶是看不到這個數(shù)據(jù)的，一般來說車開得比較久、每個月的花費也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用車并且比較活躍的賬戶才可以看到這個數(shù)據(jù)。

 

 

所以，大家如果想要不虧本需要多看下數(shù)據(jù)，然后來做根據(jù)影響因素來調(diào)整花費，這樣能夠降低你的成本，同時也能夠提高效果。

 

產(chǎn)出比太低也是有方法進(jìn)行提升的，分別如下:

 

1、通過提升點擊來降低花費，就需要大家的得分上去。

 

2、提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化通過優(yōu)化主圖、詳情、評價問大家等來提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

 

3、增加產(chǎn)品客單價，通過豐富產(chǎn)品sku活增加銷售信息，讓顧客下單更高價格的產(chǎn)品。

 

4、加入精準(zhǔn)人群排除不成交的地區(qū)，采用詞低出價，人群高溢價提升roi。分時關(guān)閉或降成交少的時段。

 

低客單價如果是開直通車不會出現(xiàn)虧本那就需要控制好，影響投產(chǎn)比的幾個因素，只有花銷和結(jié)果成正比，那你的車才不會虧，反之則開起來會受損，建議，低客單的車，還是需要有點車技在去開的為好。