淘寶直通車運(yùn)營技巧一般具體都有哪些?
2022-08-17|10:21|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:656
在淘寶直通車的運(yùn)營過程中,賣家們其實(shí)也需要深入去了解一下淘寶直通車的運(yùn)營技巧,因?yàn)榱私膺@些運(yùn)營技巧之后,就能夠更好的做好直通車的運(yùn)營工作了。幫助各位更好的推廣好店鋪。
一、直通車推廣思維性錯誤
很多商家在剛開始做直通車推廣的時候,一般都會犯這兩種錯誤。其一,不舍得花錢,一次就推廣一件產(chǎn)品,且前期不會選寶貝推廣,對于一些零基礎(chǔ)的寶貝直接直通車推廣是難見效的;其二,覺得推廣的產(chǎn)品數(shù)量越多,流量就越多。
其實(shí)兩者都是不對的,在剛接觸直通車推廣時,推廣的產(chǎn)品數(shù)量不要太多,但是也不能太少,兩三個就最為恰當(dāng),所謂一款寶貝帶動不了店鋪數(shù)據(jù),二多款可以帶動,局部帶動整體。在推廣積累到一定數(shù)量的流量時,再換產(chǎn)品進(jìn)行推廣,或者添加計劃在推。
二、產(chǎn)品的針對性
作為淘寶賣家,必要的一點(diǎn)是學(xué)會區(qū)分店鋪的寶貝的可推行性,直通車推廣是在有數(shù)據(jù)寶貝的基礎(chǔ)上推廣才會見到好的效果,最好是有基礎(chǔ)的點(diǎn)擊收藏加購轉(zhuǎn)化的寶貝,不是所有寶貝都可以推廣,選擇針對性的寶貝推,快速見到效果,首先我們要了解店鋪內(nèi)哪些產(chǎn)品的銷量權(quán)重高以及市場受眾面廣;
其次哪些產(chǎn)品能夠吸引用戶產(chǎn)生購買。通過綜合去確定針對性產(chǎn)品,這樣做起來效果才會更好。
三、寶貝關(guān)鍵詞設(shè)置
在計劃中選擇關(guān)鍵詞推廣時選擇和寶貝屬性精準(zhǔn)匹配的詞匯,當(dāng)買家想要購買產(chǎn)品的時候,在淘寶網(wǎng)首頁都是搜索精準(zhǔn)關(guān)鍵詞語來查看寶貝。但是也不要為了單純地吸引流量就亂用關(guān)鍵詞,這樣會導(dǎo)致進(jìn)店流量不精準(zhǔn),那么就會增加跳失率,且不精準(zhǔn)流量的點(diǎn)擊也會產(chǎn)生扣費(fèi),得不償失,因此在選詞時候一定要注意精準(zhǔn)
四、避免店鋪產(chǎn)品自相競爭
每家淘寶店鋪都會有自己主推產(chǎn)品,也就是通過主推寶貝帶動店鋪其他寶貝。在直通車推廣中,盡量不要出現(xiàn)產(chǎn)品和產(chǎn)品之間競爭的情況。在計劃中禁止出現(xiàn)重復(fù)詞匯。
五、自然搜索關(guān)鍵詞和直通車關(guān)鍵詞的區(qū)別
很多賣家會很疑惑自然進(jìn)店的關(guān)鍵詞和直通車關(guān)鍵詞有什么區(qū)別,其實(shí)兩者的區(qū)別是因?yàn)橐环N是自然搜索數(shù)據(jù)進(jìn)店,這個是自然引流,考察的是標(biāo)題的引流效果以及標(biāo)題
六、直通車出價排名
直通車是直接嵌入自然體系的,直通車的數(shù)據(jù)可以直接轉(zhuǎn)化為自然搜索數(shù)據(jù),很多買家想要出到首頁但是擔(dān)心成本太高,以為首頁位置最佳,實(shí)則不然,對于很多賣家實(shí)際是沒有這個成本出首位的,相比較而言我們要量力而行,一般出價出到10-15名即可,當(dāng)然寶貝數(shù)據(jù)好,轉(zhuǎn)化高可以試著排名靠前的出,一方面保證轉(zhuǎn)化,一方面降低成本。
時間折扣設(shè)置的原則是什么?
一、時間折扣一般為100%
在淘寶直通車可操作的時間內(nèi),折扣一般都是設(shè)置為100%,因?yàn)檫@樣可以讓我們在設(shè)置出價后,查看淘寶直通車引流能力時,能夠得到比較準(zhǔn)確的結(jié)果。
而且,通過時間折扣的設(shè)置,能夠做一個對淘寶直通車推廣投放的預(yù)先安排。
二、時間折扣的調(diào)整要以轉(zhuǎn)化率為基礎(chǔ)
每家淘寶店鋪對于流量的要求都不同,所以對于淘寶直通車時間折扣的投放,就需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率,進(jìn)行調(diào)整了。
如果店鋪需要的流量已經(jīng)足夠了,那么,無論是在什么時段,都無需提升折扣;你需要更多的流量去提升轉(zhuǎn)化,那么,就可以在流量高峰期,提升折扣。
三、時間折扣提升的幅度
淘寶直通車時間折扣的提升幅度一般不超過150%,因?yàn)樘嵘姆冗^大,是會引起淘寶直通車的流量會大幅度的提升或降低,超出我們估計的范圍,而這樣對店鋪的影響比較大,所以,在操作的時候要避免。
四、不投放時段應(yīng)降低折扣
如果淘寶直通車在一些時間段,不想投放,要做的不是刪除該時間段的投放推廣,因?yàn)檫@樣會讓淘寶直通車處于暫停狀態(tài),而是應(yīng)該將該時段的時間折扣降低為30%,這樣基本上就沒流量了。
如果你的大部分流量是大詞、熱詞帶來的,在不投放時段,刪除了時間折扣,淘寶直通車暫停了。
在之后的投放時段又重新開啟,淘寶直通車這樣一開一關(guān),會給大詞、熱詞的流量造成一定的波動。
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