直通車關鍵詞的卡位重點一般都是什么？

 

一般情況下，我們做卡位都會選擇那個花費低但流量多的關鍵詞，具體的操作步驟是怎樣的呢?我們通過一個實例來看一下。

 

如果你在淘寶搜索關鍵詞，直通車HOT上的展位第一個質(zhì)量得分是10分，第二位出價9元那質(zhì)量得分就是9分，實際每個點擊的花費是9*9/10+0.01=8.11，也就是花了8.11就排在了第一位。

 

再有：一個關鍵詞的第一位和第二位分別是9元和7元，質(zhì)量分是10分和9分，要做到第二，你現(xiàn)在質(zhì)量分是8分，那扣費是多少呢?

 

 

計算方式：

 

第二名出價7.01元，第三名實際出價假如是7元，我(第二名)出的價是=7*8/9+0.01=6.23，第一名出價=6.23*8/10+0.01=4.99。

 

第一名質(zhì)量得分是10分出價4.99元，這就是關鍵詞卡位。明確自己的路線后，就算你卡位成功銷量也不可能會比別人好。你可以搜索下關鍵詞查看直通車的排位，前三名的銷量不一定都很好，這個是受到銷量款式營銷、文案等優(yōu)化影響的。

 

現(xiàn)在有不少商家購買直通車的輔助軟件，可以自動搶排名，但如果競爭對手的質(zhì)量得分都是10分的話，那軟件就會做高價格，只有價格高才能讓排名高。當?shù)谝幻惺懿涣嗣刻斓狞c擊花費和日限額下線，排名就會慢慢往下掉，這樣展現(xiàn)漸漸變少質(zhì)量得分也就跟著下降了，第二名慢慢就取代了第一名。

 

如果你有一定的目的，那搶占位置就很有必要了，比如說你在做大型的營銷活動，也有廠家做活動的支持，搶占了這個位置后，轉(zhuǎn)化率能支撐住質(zhì)量分，那你就可以穩(wěn)居第一。

 

選詞時大家不要選大詞，因為競爭過于激烈，如果PPC低的話就會降低排名和質(zhì)量分，這樣就會感覺很吃力，所以在做選詞卡位時要根據(jù)詞的質(zhì)量分來，選擇一個適合自己的位置和關鍵詞。

 

當大家跟著網(wǎng)店代運營做好關鍵詞卡位之后，下面還有很重要的事情需要去做，就像PPC和轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定以及直通車賬戶權重的提升，都是需要大家重點關注的，只有做好這些才能讓直通車成為一個良性循環(huán)!