淘寶店鋪新手的直通車一般需要怎么開(kāi)？

 

那么很多剛開(kāi)淘寶店鋪的新手賣家可能還不知道開(kāi)直通車的步驟有哪些?具體要怎么操作呢?

 

上車的姿勢(shì)是很重要的，萬(wàn)事開(kāi)頭難，開(kāi)車之前必須要把準(zhǔn)備工作做好

 

(1)首先是我們的主圖、車圖

 

圖片一定要做的讓人有欲望。什么欲望?點(diǎn)擊欲望、購(gòu)買欲望，都知道買家買你的寶貝都是看圖的，網(wǎng)購(gòu)因?yàn)椴荒芸磳?shí)物，一切都是圖片說(shuō)了算，所以這個(gè)希望大家不要為了節(jié)約成本去亂弄一些連你自己看了都不想看第二遍的圖，不過(guò)一定要實(shí)物與圖片之間是一至的，不要搞得圖片和實(shí)物根本不是一個(gè)東西，這里特別強(qiáng)調(diào)：主圖的要求是轉(zhuǎn)化，車圖的要求是點(diǎn)擊。好的車圖+好的主圖=高點(diǎn)擊與高轉(zhuǎn)化=高收益。車圖與主圖可以相同，也可以不同。

 

(2)銷量和評(píng)價(jià)

 

這個(gè)大家應(yīng)該都清楚怎么弄，方式與方法把控好就行。

 

只強(qiáng)調(diào)一下：評(píng)價(jià)一定要切合實(shí)際，部分要有圖有真相，但是評(píng)價(jià)不要做的太假，像打廣告的。可以換位思考一下，買家買這個(gè)寶貝最關(guān)注什么問(wèn)題，害怕出現(xiàn)什么問(wèn)題;另外可以去看看同款寶貝的評(píng)價(jià)，看看買家問(wèn)的最多的問(wèn)題。要突出你這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)，評(píng)論里是可以上視頻的。

 

(3)詳情

 

為什么詳情放到第三位說(shuō)，請(qǐng)看圖，手機(jī)端的詳情是排在了評(píng)價(jià)后面，對(duì)于有些目的性強(qiáng)的沖動(dòng)型懶人，看完評(píng)價(jià)可能就決定下單了，當(dāng)然評(píng)價(jià)太爛的，他也不會(huì)再去看詳情頁(yè)了。

 

(4)預(yù)算

 

這個(gè)問(wèn)題對(duì)于土豪來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō)是極其重要的。直通車開(kāi)起來(lái)就不要停了，開(kāi)車主要是引流的，不是靠開(kāi)車賺錢的，是為了引自然搜索流量。所以一定要做好預(yù)算，不要?jiǎng)傞_(kāi)兩天就停了，那樣沒(méi)多大效果，如果沒(méi)多少資金，前期就可以一個(gè)地區(qū)一個(gè)地區(qū)的去開(kāi)，不要開(kāi)全國(guó)，找和你產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的地區(qū)。

 

開(kāi)直通車的第一步就是測(cè)試，新款打造前要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和收集，我們可以先去淘寶搜索其他銷量比較靠前的產(chǎn)品，對(duì)他們產(chǎn)品的款式、屬性、價(jià)格、以及評(píng)價(jià)等進(jìn)行了解并進(jìn)行匯總，將好的一面運(yùn)用到我們的產(chǎn)品上。

 

 

對(duì)于新手賣家，我們可以這樣測(cè)款：

 

1、手機(jī)端溢價(jià)100%

 

2、分時(shí)折扣使用行業(yè)模板

 

3、投放地域全開(kāi)

 

4、關(guān)閉定向和站外流量

 

5、單款選擇符合產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，可以使用較多長(zhǎng)尾詞，關(guān)鍵詞每天展現(xiàn)量大于200

 

6、多款就要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，分批次多個(gè)寶貝輪流測(cè)試，關(guān)鍵詞每天展現(xiàn)量大于200

 

7、關(guān)鍵詞出價(jià)不必卡位太靠前，找到合適自己的性價(jià)比的位置，精準(zhǔn)詞的第二第三頁(yè)或者適合自己的出價(jià)即可

 

測(cè)款完了以后，就要進(jìn)行第二步，引流了

 

直通車推廣計(jì)劃核心組成因子：

 

1.日限額

 

2.投放時(shí)間

 

3.投放平臺(tái)

 

4.投放地域

 

5.關(guān)鍵詞

 

6.人群

 

7.創(chuàng)意車圖

 

關(guān)鍵詞的選取

 

關(guān)鍵詞初次選建議可以選20-25個(gè)詞左右，可以測(cè)試3-7天的時(shí)間，中間跟進(jìn)數(shù)據(jù)的情況進(jìn)行篩選優(yōu)化，那么要注意的是創(chuàng)意分，相關(guān)性，都是要滿格的才好容易上分。

 

選詞渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意參謀選詞助手、以及直通車推薦詞等。一般是在直通車的推薦詞表里選詞，前期建議選長(zhǎng)尾詞，輸入長(zhǎng)尾詞搜索的買家都是有比較明確的購(gòu)買意向，匹配度比較高，轉(zhuǎn)化率也高一些。寶貝新推可以先選20-40個(gè)詞，后期觀察數(shù)據(jù)再進(jìn)行調(diào)整，不要太主觀的篩選關(guān)鍵詞

 

人群定位投放

 

人群投放

 

人群定位可以跟進(jìn)生意參謀的訪客分析進(jìn)行精準(zhǔn)的分析，可以從年齡層級(jí)，消費(fèi)層級(jí)，消費(fèi)群體(女性為主)來(lái)劃分，這樣篩選出來(lái)的人群都是相對(duì)很精準(zhǔn)的，投放起來(lái)也能快速的拉升。精選人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多優(yōu)質(zhì)人群，用戶可能有更高的購(gòu)買意向，在關(guān)鍵詞推廣頁(yè)面里，找到精選人群，可以嘗試添加人群，圈定挖掘更多潛在客戶

 

關(guān)鍵詞和人群設(shè)置，可以根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析設(shè)置來(lái)提高點(diǎn)擊率。創(chuàng)意圖也是非常重要的，創(chuàng)意圖最好和主圖不同，要有特別的地方，它會(huì)直接影響質(zhì)量分，而質(zhì)量分是直接影響我們的單次點(diǎn)擊花費(fèi)，點(diǎn)擊越高，我們的質(zhì)量分也會(huì)越高，如果是低分就要考慮這個(gè)適不適合這個(gè)產(chǎn)品，能不能養(yǎng)，一般點(diǎn)擊高的詞，一周才能影響我們的質(zhì)量分，所以一般上了圖后，要給自己七天的時(shí)間來(lái)看數(shù)據(jù)，不好的直接換，好的留下

 

不過(guò)也不能光看點(diǎn)擊率分值，轉(zhuǎn)化率才是最重要的，要是轉(zhuǎn)化率高的話，那也是沒(méi)問(wèn)題的。創(chuàng)意標(biāo)題不要和自己的標(biāo)題一樣，他也是有字?jǐn)?shù)限制(20字40字符)。

 

直通車的精準(zhǔn)推廣可以帶動(dòng)精準(zhǔn)流量，這些都是要是看后臺(tái)的一個(gè)數(shù)據(jù)，所以后臺(tái)的生意參謀，流量分析，市場(chǎng)行情都要結(jié)合運(yùn)用。一個(gè)好的店鋪運(yùn)營(yíng)肯定是需要學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析的，一個(gè)店鋪要想做得好這些基本的流程必須得學(xué)會(huì)。