淘寶直通車怎么操作才能提高自然流量?
2022-08-17|10:20|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:221
說到直通車,相信很多淘寶店家的固有印象就是需要燒錢了。淘寶直通車的主要形式就是通過付費(fèi)購買關(guān)鍵詞的方法,達(dá)到關(guān)鍵詞的展現(xiàn)。那淘寶直通車怎么開才能帶動自然流量?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!
一、產(chǎn)品準(zhǔn)備。
選擇開直通車,選擇產(chǎn)品是第一點(diǎn),也是開直通車的基石。一款好的產(chǎn)品,只要我們花錢把它推出去,他就能閃光。相反,產(chǎn)品本身的問題卻無法被廣告被其他宣傳方式所取代。俗話說“不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)”,因?yàn)殚_直通車是需要我們真金白銀付出的,我們也像是籌備一場戰(zhàn)役。一場金錢與流量的角逐站?;I備的好了,我們的金錢會為店鋪帶來大量流量,從而轉(zhuǎn)化為更多的金錢。
因此我們要選擇銷量最好的產(chǎn)品,這款產(chǎn)品需要本身的自然流量也比較好。產(chǎn)品的質(zhì)量過硬,同時價格和銷量都是店鋪中的前幾名。因?yàn)槲覀兲詫氁鳎钪饕哪康氖沁_(dá)成從一款產(chǎn)品到多款產(chǎn)品的成交。因此,第一個開端要好。要有充分準(zhǔn)備。
二、關(guān)鍵詞。
投直通車,我們首先要做的就是優(yōu)化關(guān)鍵詞。也是優(yōu)化產(chǎn)品名稱。因?yàn)榇蟛糠挚蛻粼谒阉鞯臅r候,都是以關(guān)鍵詞形式去進(jìn)行搜索的。例如羊絨圍巾,在客戶想要購買的時候,他們就會直接輸入羊絨圍巾這一關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。所以在投直通車的時候,這一類詞也是無可厚非的。
直通車關(guān)鍵詞主要以精準(zhǔn)的長尾詞為主。前期我們可以投幾個關(guān)鍵詞進(jìn)行測試。選擇那些熱度高、展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率比較高的關(guān)鍵詞重點(diǎn)投放。然后通過幾天的觀察篩選展現(xiàn)量大的詞。淘汰展現(xiàn)量小的關(guān)鍵詞,逐漸過濾。還有一些展現(xiàn)量不大,但是點(diǎn)擊率很好的關(guān)鍵詞,可以適當(dāng)提高出價,擴(kuò)大其展現(xiàn)量,然后觀察效果變化是否和預(yù)期一樣,通過幾輪篩選,就可以選出最適合我們投放的直通車關(guān)鍵詞了。
三、人群定位。
關(guān)鍵詞投放人群,我們要符合自己產(chǎn)品的人群定位,也就是盡量做到精準(zhǔn)投放。如果我們賣的是女裝,那自然要將人群性別定位在女性。同樣我們目標(biāo)人群的年齡、消費(fèi)水平、職業(yè)等都是需要我們經(jīng)過篩選去進(jìn)行定位的。先從20%開始進(jìn)行人群的溢價設(shè)置,同樣也是測試一段時間,然后篩選出效果好的人群進(jìn)行加價。
四、產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品定位就是投體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的關(guān)鍵詞,例如食品投純天然、綠色健康等。這些符合產(chǎn)品定位的關(guān)鍵詞,也是客戶經(jīng)常搜索的詞。我們可以這對自己的產(chǎn)品設(shè)定屬于自己的關(guān)鍵詞,甚至我們可以培養(yǎng)自己的關(guān)鍵詞。
五、投放時間。
直通車的投放時間也是要根據(jù)店鋪產(chǎn)品的特性去選擇性的優(yōu)化,不能盲目投放,投放時間我們需要根據(jù)自己的店鋪成交時間占比而定,假如我們店鋪賣的是零食,流量高峰期為下午的15:00-18:00,我們就可以選擇這一時間段進(jìn)行投放。選擇流量高峰期投放,能讓直通車產(chǎn)品的展現(xiàn)最大化,同時能夠吸納更多的流量。
六、直通車流量和自然流量。
如果我們投直通車的時候,發(fā)現(xiàn)只有直通車帶來了流量,而沒有自然流量的涌入,那我們要小心了。一個良好的產(chǎn)品應(yīng)該是百分之四十的自然搜索流量,百分之三十的付費(fèi)流量以及百分之三十的其他流量,而不是一味的依靠直通車付費(fèi)帶來流量。這樣產(chǎn)品才能在憑借直通車引爆流量。好的產(chǎn)品主要還是以自然流量為主導(dǎo)。
直通車可以選擇投放地域。這里賣特產(chǎn)的朋友開過直通車的深有體會。很多產(chǎn)品由于它獨(dú)特的地域性,競爭對手多是同一地區(qū)的,就需要將該地域屏蔽掉。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)是隨處都可以買到的,沒有必要在當(dāng)?shù)卦俑顿M(fèi)推廣。
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