淘寶直通車應(yīng)該怎么選關(guān)鍵詞？有哪些選詞技巧？

 

1、淘寶賣家在選擇直通車投放關(guān)鍵詞的時(shí)候，需要以人群的匹配為導(dǎo)向，而不是以數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)為導(dǎo)向，通過這樣的分析選擇投放直通車，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才會(huì)得到進(jìn)一步的提升，對于淘寶新手賣家而言，學(xué)會(huì)直通車后臺(tái)的選詞工具就可以了。在開店前期建議賣家選擇的關(guān)鍵詞在5-10個(gè)左右，這樣可以優(yōu)先培養(yǎng)出優(yōu)秀的關(guān)鍵詞。

 

2、在選擇直通車關(guān)鍵詞的過程中，盡可能的要以二級關(guān)鍵詞為主導(dǎo)，同時(shí)還要根據(jù)各種買家的搜索習(xí)慣組合，在前期進(jìn)行投放的時(shí)候可以開啟時(shí)間和人群溢價(jià)，針對店鋪寶貝有過收藏加購行為的人群，這樣大詞轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也會(huì)有所提高，推廣費(fèi)用也不會(huì)太高。

 

 

3、現(xiàn)在的進(jìn)店流量都是以手機(jī)端為主的，一般能在無線端和電腦端都有好的展現(xiàn)的關(guān)鍵詞不會(huì)超過30%，所以淘寶賣家在選詞的時(shí)候更應(yīng)該有側(cè)重點(diǎn)。在直通車后臺(tái)推薦版塊上，會(huì)有一部分關(guān)鍵詞屬于手機(jī)端投放推薦，可以選擇適當(dāng)?shù)膿碛修D(zhuǎn)化的詞進(jìn)行投放。

 

淘寶直通車關(guān)鍵詞設(shè)置的5種方法如下：

 

方法之一：top排行榜選詞方法，這里以女包的類目為案例(后面幾種方法都以女包方法為案例。)進(jìn)入淘寶官方的top排行榜，進(jìn)入到女包類目，右側(cè)的兩個(gè)搜索上升和搜索熱門就是用戶們的搜索習(xí)慣，可以點(diǎn)擊完整榜單，然后導(dǎo)入到excel表格中，然后去除重復(fù)的詞，然后加入到淘寶直通車。

 

方法之二：購買推薦：打開淘寶首頁，在搜索欄輸入與商品相關(guān)的類目的詞，如：女包。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)彈出是不是要找：可以根據(jù)這個(gè)來找到相關(guān)的關(guān)鍵詞。

 

方法之三：淘寶直通車后臺(tái)推薦，直通車會(huì)智能的將用戶的熱門詞推送到推薦處。但這樣做的缺點(diǎn)就是，大家推送的都是這些詞，會(huì)造成這些詞的競爭大。效果不明顯。

 

方法之四：淘寶類目細(xì)化，品牌細(xì)化。在搜索女包的時(shí)候，通常會(huì)有一些尺寸，品牌呀或者其他的一些細(xì)化推薦，這些詞千萬不要放過，都是目標(biāo)轉(zhuǎn)化率高的用戶。

 

方法之五：下面就是本人學(xué)習(xí)的出來的找詞方法了，因?yàn)槿粘Ｓ肙FFICE辦公軟件較多，所以習(xí)慣用這種方式找詞，大概的公式就是 品牌詞+屬性詞 或者 品牌詞+熱門詞 或者類目詞+屬性詞 類目詞+熱門詞等等。

 

在添加直通車關(guān)鍵詞的時(shí)候，大家需要根據(jù)自己的推廣策略去添加關(guān)鍵詞，當(dāng)我們產(chǎn)品轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的時(shí)候需要更多的大詞拿到更多的展現(xiàn)，那就需要把推廣預(yù)算都花在展現(xiàn)量較高的大詞上面。