淘寶直通車的運(yùn)營(yíng)思路是什么？

在今天這個(gè)電商時(shí)代，為了讓自己的淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的更好，讓自己獲得更大的利益，我們就必須利用好直通車這個(gè)利劍，直通車是用來(lái)提升瀏覽量，提升流量的一個(gè)再好不過(guò)的武器，那么，我們到底應(yīng)該怎樣去利用好這個(gè)武器呢?接下來(lái)就跟大家談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題。

一、創(chuàng)意

剛上車就是測(cè)圖，這個(gè)沒(méi)有什么說(shuō)的。標(biāo)品前期點(diǎn)擊率一般都比較差，除非作圖功底很高，產(chǎn)品也不錯(cuò)。

正常情況下，都要測(cè)10多張圖，然后在里面選點(diǎn)擊率較高的圖作為我們的主圖，標(biāo)品類目而言點(diǎn)擊率很重要，一般情況下，點(diǎn)擊率要達(dá)到行業(yè)平均點(diǎn)擊率的1-2倍，通常也得1.2倍以上，點(diǎn)擊率太低，計(jì)劃?rùn)?quán)重起不來(lái)，ppc是沒(méi)法降的。

二、關(guān)鍵詞出價(jià)

標(biāo)品類目一般而言關(guān)鍵詞比較少，而且能轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞也比較少，很多長(zhǎng)尾詞展現(xiàn)指數(shù)波動(dòng)大，展現(xiàn)量也是每天變化很大。轉(zhuǎn)化幾乎為0。

所以我們剛上車選詞，就要死磕高展現(xiàn)、高點(diǎn)擊率、高轉(zhuǎn)化率的大詞。如果你前期駕馭不了大詞，也可以選擇二級(jí)大詞，展現(xiàn)指數(shù)比類目大詞小一點(diǎn)，容易控制前期點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量。具體操作可以自己試一下。

我這個(gè)計(jì)劃只加了9個(gè)行業(yè)大詞，主要做防守用，目的就是占住大詞的直通車位置，防止被別人搶占。

大家可以看看移動(dòng)端的平均展現(xiàn)排名，都是移動(dòng)前三。標(biāo)品類目的點(diǎn)擊率和展現(xiàn)排名關(guān)系很大，排名靠前的點(diǎn)擊率相對(duì)排名靠后的高不少。這個(gè)與創(chuàng)意圖無(wú)關(guān)。

這就是為什么標(biāo)品前期上車點(diǎn)擊率很低的原因。

還有就是標(biāo)品計(jì)劃降PPC都是比較慢的。降的太多點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量掉的很厲害，相信操作過(guò)標(biāo)品店鋪的朋友應(yīng)該很清楚。

因?yàn)橛?jì)劃?rùn)?quán)重很低，展現(xiàn)排名很靠后，導(dǎo)致點(diǎn)擊率一直不夠理想。需要用好的創(chuàng)意圖來(lái)吸引買家。

這個(gè)店鋪另一個(gè)高客單價(jià)產(chǎn)品，前期測(cè)圖就是測(cè)了10多張，點(diǎn)擊率只有3-4%，無(wú)法進(jìn)一步提升，后來(lái)做了一張背景和風(fēng)格和同行差異很大的車圖，點(diǎn)擊率慢慢的提升起來(lái)。但是擔(dān)心這個(gè)這圖，差異化太大，轉(zhuǎn)化率會(huì)跟不上。又回頭測(cè)原來(lái)低點(diǎn)擊率的圖，在這些“低點(diǎn)擊率車圖”里面測(cè)出3張點(diǎn)擊率能達(dá)到7%左右的車圖，后來(lái)又把車圖換回去，點(diǎn)擊率一直穩(wěn)定在6%-8%。

這個(gè)思路大家可以借鑒一下，前期用和同行差異化較大的車圖拉點(diǎn)擊率，提升權(quán)重，后面再測(cè)之前的圖，這樣肯定能測(cè)出點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率也不錯(cuò)的主圖的。

兩張不一樣的車圖，目前點(diǎn)擊率都很高。由于不可抗力原因做了馬賽克處理，但是上校保證這兩圖真的不同，而且兩張都是第一輪點(diǎn)擊率不夠滿意，第二輪測(cè)點(diǎn)擊率就起來(lái)的圖。

這個(gè)店鋪目前推的兩款產(chǎn)品價(jià)格差距比較大，剛開始入店人群有時(shí)候會(huì)不精準(zhǔn)，后來(lái)慢慢的把人群扶正，高客單價(jià)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化有一定的提升。

最后再給大家說(shuō)說(shuō)PPC。PPC是一個(gè)很重要的指標(biāo)，它可以提升一定的流量，而為了穩(wěn)定流量，必須要做一定的犧牲。

不同的標(biāo)品類目，行業(yè)平均ppc是不同的。而且相對(duì)于女裝都比較高。但是直通車關(guān)鍵詞搜索做的好，你的ppc可以達(dá)到行業(yè)平均類目的0.5倍一下，并不是大家之前說(shuō)的PPC控制在行業(yè)平均ppc附近。

總而言之，我們應(yīng)該去對(duì)怎樣運(yùn)營(yíng)直通車，怎樣運(yùn)營(yíng)好直通車來(lái)做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃，并且利用好身邊的各種資源，一旦做好了直通車這個(gè)大“項(xiàng)目”相信我們大家都能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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