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    淘寶直通車廣告如何投放?需要優(yōu)化哪些細節(jié)?

    2022-08-17|10:22|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:1805

    現(xiàn)在在淘寶開店推廣是必不可少的,因為對于電商平臺來說,如果不進行推廣,那么店鋪極有可能就被淹沒在其中。不會被消費者所發(fā)現(xiàn),自然也就不會有銷量,那么淘寶直通車怎么投放呢?
     
    一、淘寶直通車怎么投放?
     
    1、選詞:
     
    我們把關鍵詞分為:精準關鍵詞,還有廣泛關鍵詞。
     
    我們可以從后臺生意參謀看出來,客戶是搜索什么關鍵詞找到的我們的產品。而這些詞當然是我們首選的投放直通車的精準關鍵詞。
     
    2、排名:
     
    我們知道投放什么詞了,但是投放一個詞的產品太多了,怎么能夠讓我的產品排名到前面呢?如果不排名到前面,那么也沒有什么流量。
     
    要知道淘寶是按照點擊收費的。也就是淘寶的直通車廣告收入=單次點擊價格*點擊次數(shù)。
     
    二、直通車需要優(yōu)化哪幾個方面?
     
    1、關于選款:
     
    選款一般分為兩個步驟,一個是選,一個是測,作為直通車的第一步,好的款式才能奠定直通車成功的基石。前期要綜合分析市場和自身店鋪數(shù)據(jù),在大數(shù)據(jù)的基礎上選出更符合市場需求的款,加入直通車測試,如果后期測試反饋不好的款一定要及時停掉,對于沒有潛力的款式再多的推廣也是無用。
     
    2、投放時間、地域、平臺:
     
    投放時間:根據(jù)自身類目買家的消費搜索喜好習慣,在買家集中時段加大投放比例,一般類目凌晨時段就降低折扣了。還要保證所有投放時段在日限額控制內,不要出現(xiàn)超過日限額提前下線的情況。
     
    投放地域:為了更好的利用推廣費用,一定要用在刀刃上,盡量保證每一個花費的價值,對于一段時間內店鋪搜索指數(shù)較小的地域直通車就可以暫時關閉不要投放,提高直通車轉化。一定要根據(jù)數(shù)據(jù)來看,直通車地域報表可以參考,也可以單獨建立一個計劃只投放點擊和轉化最好的三五個地域,加大比例投放。
     
    投放平臺:對于無線端表現(xiàn)優(yōu)異的產品可以單獨建立計劃,拉高移動端投放比例,重點投放無線端,把pc端出價放低,盡量不讓pc端對無線端造成影響。無線端的點擊率很高,有利于培養(yǎng)計劃權重,如果無線端的轉化不好就要優(yōu)化無線端寶貝詳情,還有設置淘金幣、手機專享價等無線專屬策略,提升轉化。
     
    3、推廣創(chuàng)意圖和標題:
     
    推廣圖:創(chuàng)意圖是門面,看臉時代就是要靠顏值取勝,具有沖擊力的創(chuàng)意圖是獲取高點擊率的關鍵。產品不同角度、不同促銷、不同文案等通過多角度去制作創(chuàng)意,然后通過輪番測試優(yōu)勝劣汰。平時要多注意觀察,從同行那里獲取靈感。
     
    推廣標題:前期直通車沒有數(shù)據(jù)參考,可以把自然搜索中主要引流關鍵詞加入推廣標題,然后寶貝最主要的屬性修飾詞,后期等直通車一段時間數(shù)據(jù)分析,可以把直通車表現(xiàn)優(yōu)異的關鍵詞整合到標題。
     
    4、搜索人群:
     
    搜索人群分為三類:優(yōu)質訪客人群、自定義人群、天氣人群,優(yōu)質訪客人群是系統(tǒng)根據(jù)買家購物產生的行為來進行歸類,比如購買過店內商品的訪客、店內商品放入購物車的訪客等這些都是非常優(yōu)質的流量,后期達成轉化的幾率非常高,所以這部分人群可以提高溢價。
     
    自定義人群則是可以從類目筆單價、性別、年齡、月均消費額度幾個維度來進行自定義,制定之前首先要去分析自身店鋪訪客特點,不要沒有分析只憑直覺,這樣不好!分析正確人群特點才能保證圈定人群的有效性,自身店鋪人群特點可以結合生意參謀數(shù)據(jù)分析。
     
    天氣人群相對比較廣泛,如果前兩種圈定流量過少,那么可以先試著天氣人群來投放,我國地大物博天氣也相差甚遠,對于有明顯天氣季節(jié)性的產品,用天氣人群就可以圈定更精準流量。
     
    5、投放計劃:
     
    多款式多計劃投放,不同產品分開計劃投放,不同側重投放平臺分計劃投放,不同關鍵詞分計劃投放,計劃于計劃之間是互不影響的,同計劃中的就會相互影響,所以為了保證投放效果分計劃投放可以更好的達到預期,也便于我們數(shù)據(jù)的精確分析。
     
    以上就是淘寶直通車投放時需要注意的一些方面,淘寶直通車一直都是各位商家的首選,所以想要讓直通車發(fā)揮出最大的效果,就必須學會優(yōu)化直通車,只有會玩直通車的人,直通車才會發(fā)揮出效果哦!

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