淘寶搜索流量有什么特征？提升搜索流量須知

 

 

淘寶搜索流量的特征是什么?

 

1、穩(wěn)定

 

正是由于搜素流量很穩(wěn)定，穩(wěn)定到波動在非活動時期只有10%的波動(超過也很正常，但是整體還是比較小的浮動)，感覺好像除了遞增周期和市場下滑周期，都是沒有什么很大變化的，(對手價格戰(zhàn)除外)所以大家會愿意投直通車，愿意通過銷量累計的方式把搜索做起來。

 

2、敏感 - 快速有反應

 

淘寶的搜索體制和之前的京東很不類似，當我們投入大量直通車(一定主要有關鍵詞有成交)會發(fā)現(xiàn)，淘寶有很明顯的增長在當日(最多)，或者在次日，最遲在第三日(一般前兩日，沒增長那是有問題的)。

 

3、非均衡增長

 

大家都知道，我們做搜索一般會玩遞增，但是這個遞增是非線性的，也就不是100/200/300/400/500/600這樣一天100的增長，我們很多時候會感覺搜索要增長是很線性的增長，但是其實完全不是。

 

不管你是標還是非標，你會發(fā)現(xiàn)，100后面直接是300，300后面是500，500后面可能跳800或者直接到1000，然后在是1500到2200，所以如果你卡在一個階段不動，很可能是你搜索還沒有到下一個階段，這個時候你需要做的事情是要么堅持一段時間，要么收縮預算檢查產(chǎn)品轉化率看是不是轉化率不夠。

 

或者增加更多的預算讓產(chǎn)品更上一層樓，但是我們一般會選擇后兩種，當搜索2-3天在我們想做遞增的時候沒有發(fā)現(xiàn)什么動靜的時候(預算足夠)，那我們的產(chǎn)品呈現(xiàn)是有問題的。

 

4、關鍵詞成交為主

 

其實搜索就是關鍵詞成交為主，而以大詞成交為最好，比如同樣今天成交了50單，如果是大詞或者行業(yè)飆升中等規(guī)模詞，你會發(fā)現(xiàn)你成交50單的效果會好于小詞和細分詞。

 

同時，我們很多小伙伴感覺為什么直通車花了3000，5000沒有效果，兩個方面。第一個是你成交的太少，轉化率太低了，雖然你花了3000-5000元，但是實際可能還不如別人200成交的多，那不好意思，你實際只和花了200的人應該拿到一樣的效果的，沒區(qū)別的。

 

5、轉化率一樣的時候

 

搜索的機制是以銷量為導向的，當你的銷量越來越多，你的搜索也就越來越多，我以服裝/標品(都差不多)為例，同樣有5%轉化率的時候，一個是月銷量100，一個是月銷量3000，那么肯定是月銷量3000的比月銷量100的多，這個很好理解。

 

因為你賣的多，一定是投錢多(大部分)，那平臺為了鼓勵大家多花錢，那是肯定要把你放前面，不可能把一個銷量少的放前面，銷量多的反而在后面，這個對于商家不公平，這個點雖然大家都知道，但是理解的非常不極致。

 

6、銷量一樣的時候

 

什么是神款，也就是高轉化率，轉化率對搜索的影響是致命的，為什么別人說中高價很難做搜索，很重要的原因就是中高價普遍在中國淘寶市場上是打不贏低價產(chǎn)品的轉化率。

 

而淘寶對轉化率是很平權的，一樣的銷量，轉化率好的就是搜索多，還上升很快，轉化率很一般的，你可能都沒有突破200搜索的機會，就是你價格低和價格高，是一樣的權重，17年下半年有所側重中高價，但是厲害的拼多多瞬間把消費升級打的一波團滅，以至于現(xiàn)在各個類目都在低價為王。