滯銷產(chǎn)品如何優(yōu)化？什么是滯銷產(chǎn)品？

 

一、滯銷產(chǎn)品應(yīng)該怎么優(yōu)化?

 

滯銷寶貝是指近90天，無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。對(duì)于滯銷寶貝根據(jù)產(chǎn)品本身和經(jīng)營(yíng)情況我們分成兩類。第一類是寶貝本身市場(chǎng)考察和選品問(wèn)題，可以直接刪除，把運(yùn)營(yíng)精力放到別的寶貝上。第二類是屬于寶貝本身沒(méi)有問(wèn)題，是自己運(yùn)營(yíng)技巧問(wèn)題造成的。這類滯銷產(chǎn)品我們可以優(yōu)化一下。

 

 

1、關(guān)聯(lián)銷售

 

在同品類、同價(jià)格帶的爆款中增加這個(gè)滯銷產(chǎn)品的SKU，利用爆款的流量來(lái)帶動(dòng)銷量，同時(shí)也可以測(cè)試這個(gè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。比如：與店鋪既有熱銷產(chǎn)品做套餐搭配，套餐價(jià)格可以更優(yōu)惠。

 

2、微淘，達(dá)人，淘寶直播等內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

 

現(xiàn)在是內(nèi)容為王的時(shí)代，不要小看內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，這些都是淘寶比較好的推廣渠道，賣家可以好好利用這些平臺(tái)的曝光率，提高粉絲的粘性，來(lái)更好地推廣。

 

3、老客戶營(yíng)銷

 

讓利老客戶，可以是客服通知和店內(nèi)活動(dòng)引導(dǎo)或是其他老客戶營(yíng)銷方式。這樣做不僅可以增加銷量，而且對(duì)店鋪權(quán)重增加也有幫助。

 

4、免費(fèi)試用

 

如果條件允許可以參加官方免費(fèi)試用，參加的具體規(guī)則官方有說(shuō)明，這個(gè)就不多說(shuō)了。目的也是吸引更多買家注意和關(guān)注，增加前期人氣和基礎(chǔ)銷量。

 

5、優(yōu)惠劵，打折促銷等

 

對(duì)于有庫(kù)存的商家來(lái)說(shuō)，肯定還是希望能夠?qū)a(chǎn)品賣完，畢竟囤在倉(cāng)庫(kù)的產(chǎn)品都是錢，因此不妨可以去做一些促銷打折的方式，少賺一些錢，讓這款寶貝能夠出售完，同時(shí)還有可能會(huì)給店鋪帶來(lái)其他的銷售。

 

二、什么是滯銷產(chǎn)品?

 

滯銷商品目前的定義是：90天前首次發(fā)布的，且最近3個(gè)月內(nèi)沒(méi)有賣出過(guò)任何一件的商品。這一類商品是不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù)的，也就是說(shuō)你用所有的標(biāo)題去搜索，肯定找不到你的寶貝。如果希望讓其進(jìn)入索引，目前的方式是建議重新修改一下標(biāo)題、價(jià)格等后重新發(fā)布(請(qǐng)注意：一定要在寶貝為上架的時(shí)候編輯重新發(fā)布)。

 

對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，肯定是能賣的寶貝越多越好，滯銷的寶貝越少越好。如果經(jīng)過(guò)以上調(diào)整優(yōu)化，這個(gè)產(chǎn)品還沒(méi)有銷售，那說(shuō)明產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力太差，建議下架清庫(kù)存。所以在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，賣家要關(guān)注店鋪動(dòng)銷滯銷數(shù)據(jù)，及時(shí)處理優(yōu)化，否則會(huì)影響店鋪整體權(quán)重。