淘寶五張主圖到底該怎么優(yōu)化？微詳情如何做？

 

微詳情(5圖2腦)

 

2腦：是指，點擊率和轉(zhuǎn)化率

 

以前我們主圖的很大的目的，是為了點擊，獲得流量。

 

但是現(xiàn)在，它多了一個使命，除了點擊率，還承擔了轉(zhuǎn)化任務(wù)。

 

一半的買家，在30s左右，直接看了主圖就購買了。

 

5圖：是我們的5張主圖，

 

如果你5張主圖：來一張正面、左側(cè)面、右側(cè)面、背面、細節(jié)。

 

那我是真的想踢你。真踢，你完全是在浪費最最寶貴的門前資源。

 

5主圖，我給大家一個建議，這樣布局：

 

(在5主圖中，不同類目不同賣家都有不同的方法，以下是我結(jié)合大眾類目的一個建議，特殊類目建議用行業(yè)更適合的方式)

 

1主圖：高點擊

 

追求高點擊：用圖文的方式，主圖要與眾不同，文案要10字以內(nèi)。

 

 

2主圖：顧客需求

 

(顧客角度)好處賣點：千萬注意，買家關(guān)注產(chǎn)品對他有什么好處，永遠比關(guān)注你產(chǎn)品有什么賣點更重要，需求點和痛點才是他們關(guān)心的。

 

如果你自嗨，只講自己產(chǎn)品怎么好!怎么好!對顧客有什么意義呢?他不需要啊!我們要用買家思維來確定最終的點，讓給顧客的好處，和你產(chǎn)品的賣點，合成1個點。

 

那怎樣找到顧客關(guān)心的點呢?推薦一個方法，你找到你競品的寶貝，去看評價和問大家，全部復(fù)制下來，目測哪些詞出現(xiàn)最多?然后用excle統(tǒng)計出，它出現(xiàn)的次數(shù)，你就能得到顧客關(guān)注點

 

3主圖：競品不同

 

(對手角度)不同點：和我來玩一個小游戲，剪刀石頭布，如果你想贏我，你要出什么?

 

答案是你出什么都不能保證贏，你贏的前提是，我要出什么，這是一種博弈。你這時候的眼光要再高些，放在整個市場看產(chǎn)品，你和對手區(qū)別在哪里，要追求不同。

 

看看下圖，你能記住什么?

 

4主圖：打消顧慮

 

打消顧慮：客戶鑒證、買家秀、風(fēng)險保障、信任，這里把顧慮點破掉。

 

同樣有一個要求，要與你對手不同，他好，你比他更好，他包郵，你包順豐。

 

他說零風(fēng)險，你說負風(fēng)險，他說7日包退換，你說30日包退換，送的禮物還可以留下來。

 

5主圖：淘寶白底圖

 

在天貓和淘寶首頁內(nèi)容入口，比如：有好貨、愛逛街，是需要白底圖才可以有流量展現(xiàn)的。但一直是用白底圖嗎?不全是，新品期剛開始，你是沒什么權(quán)重和人群標簽的，你可以用細節(jié)圖，當你有了銷量和權(quán)重，就必須換成白底圖作為標準了。

 

最后提醒各位賣家，千萬千萬不要順序錯了，在微詳情還沒做好的時候，把精力全部放在詳情頁，本末倒置，不然得不償失。更多更精彩的內(nèi)容請持續(xù)關(guān)注幕思城。