淘寶s級大促有哪些?附注意事項
2022-05-05|07:32|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:308
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淘寶為了回饋各位消費者,同時吸引更多的消費者選擇在淘寶網(wǎng)購,提高成交率,在每年都會進行淘寶幾次s級大促。那么淘寶大促有哪些?有哪些需要注意的呢?下面我們就一起來了解一下吧!
淘寶s級大促是什么?
淘寶大促,就是淘寶商品大促銷,是商家的經(jīng)營手段。淘寶促銷活動級別為:S級、A+級、A級、B級、C級,目前活動級別僅代表活動流量大小,沒有特殊意義。
S級為流量最大的一個級別。比如雙十一購物節(jié)就屬于s級大促,流量是特別大的,雙十一也影響著我們的生活和我們所處的社會。
淘寶s級大促有哪些?
淘寶一年中力度比較大、影響比較大的大型活動一般有6月18日活動、雙十一以及雙十二。
618活動起源于京東,在6月京東以“火紅六月”為宣傳點,推出一系列的大型促銷活動,后來618活動就成為各大電商網(wǎng)站的一個重要節(jié)日。
雙十一活動起源于2009年,當時于淘寶商城(天貓)舉辦網(wǎng)絡(luò)促銷活動。因為這次活動效果甚好,淘寶就將每年11月11日定為活動促銷的固定日期。
之后,繼雙十一活動后,淘寶發(fā)現(xiàn)人們的購物熱情不斷,又推出了雙十二活動。
淘寶大促注意事項:
1、維持好店鋪層級。大促期間優(yōu)惠措施是很多的,大促當天很多都來自于購物車內(nèi)的轉(zhuǎn)化,那么特別是大促之后,這段時間,不論是流量還是轉(zhuǎn)化都是有所下滑的,對店鋪層級可能也有所影響。
2、更換促銷信息?;顒涌隙ㄊ谴蠹液苊Φ?,那么也需要大促時候注意我們的店鋪頁面,要么就是沒有及時更換,要么就是更換太快都不好,需要在12-20號的時候是余熱期,換下大促時候的促銷信息,留了大促時候的氣氛,體現(xiàn)比如說“狂歡不打烊”、“大促返場”等主題。
這個時候比如價格,贈品等由商家朋友自行判斷,比如甚至自行設(shè)置答謝場,在答謝場時間過會立馬換回原價。
3、維護店鋪動態(tài)評分。店鋪動態(tài)評分始終是我們需要注意到的地方,動態(tài)評分的三個維度是描述相符,服務(wù)態(tài)度,物流服務(wù)。大促比較重要的一般為服務(wù)態(tài)度和物流服務(wù),這個時候?qū)τ谶@兩項的壓力是特別大的。
4、重視老客戶營銷和新客戶引流的結(jié)合。老顧客的營銷是和利益點進行掛鉤的,針對這種客戶做好內(nèi)容營銷,通過讓利使其更具有黏性,使其能夠多次回購。
新客就需要花費更多的內(nèi)功,比如優(yōu)質(zhì)的競爭對手的營銷方式等,電商行業(yè)貫徹的是“逆水行舟,不進則退”,針對大促做好復盤活動,為雙十二甚至以后的平銷進行相關(guān)的策略和布局戰(zhàn)局。
通過對上述內(nèi)容的了解,我相信大家已經(jīng)能清楚知道淘寶s級大促活動,以及活動注意事項,希望能對大家有所幫助,更好的參與到活動中去。
在淘寶上的活動非常多,但是大促活動就這么幾個,所以大部分商家都想?yún)⑴c獲得更多的流量,但是這種大促活動是有參與門檻的,很多小賣家可能到不了臺面上,那么淘寶大促前小賣家需要做什么呢?
第一步,精準的產(chǎn)品定位和產(chǎn)品投放
很多店鋪商品雜亂、賣的比較分散,這樣其實不利于店鋪的成長,商家一定要篩選出店鋪大促活動前的主推款,然后對商品進行優(yōu)化。
第二步,主推產(chǎn)品的優(yōu)化
對于店鋪的主推產(chǎn)品主圖以及詳情頁也要做一番優(yōu)化,為了能有效提升店鋪的點擊率,還有進行主圖視頻的添加。一般我們會在大促前一個月對產(chǎn)品的量和評價做一番優(yōu)化,讓購買的人群放入紅包返現(xiàn)和優(yōu)惠活動,進行電話回訪讓顧客進行一個好評,還可以通過淘客推廣來進行產(chǎn)品起量的優(yōu)化。
產(chǎn)品的好評和DSR評分還是很重要的,如果評分集體飄綠,顧客一進店就會有店鋪產(chǎn)品質(zhì)量過差的感覺。好評多的話我們可以進行一個好評加精,讓那些帶圖的評價、好的評論放到前排位置,優(yōu)先展現(xiàn)在訪客面前。
第三步,產(chǎn)品推廣
1、直播推廣鏈接
現(xiàn)在淘寶主打直播端口的推廣鏈接,基本上基礎(chǔ)較好的店鋪都在做淘寶直播,店鋪如果有一定的粉絲基礎(chǔ),可以在直播間內(nèi)進行優(yōu)惠券的投放和關(guān)注店鋪分裂券的應(yīng)用,目的是吸引粉絲對店鋪進行關(guān)注。
2、內(nèi)容推廣
內(nèi)容推廣方面的話我們可以請一些達人高V賬號進行圖文的推廣,包括微淘進行每天的文章推廣,如果能選中入池,對于獲取瀏覽量還是很可觀的。每天發(fā)微淘,我們的等級在提升以后還可以獲得創(chuàng)建淘寶群的機會,有了淘寶群之后我們可以在群里面做新品促銷或者優(yōu)惠活動,也可以通過現(xiàn)金紅包活躍淘寶群。
3、店鋪自由活動
我們可以通過淘寶店鋪滿減來進行鋪墊,全店滿減或者單品滿減,還有現(xiàn)在的裂變分享券可以引導客戶做分享,以此來挖掘更多的潛在客戶。裂變?nèi)膬?yōu)惠額度可以比全店滿減或者單品滿減的優(yōu)惠額度更高一些,這樣可以引導更多的客戶進行裂變?nèi)姆窒怼?/p>
4、付費推廣
現(xiàn)在大家基本上都在做直通車推廣,大促期間,直通車也已經(jīng)有了大促活動預熱的推廣端口,我們可以充分利用這些端口。
大促前期要做好人群的精準化引流還有關(guān)鍵詞的點擊花費控制。首先我們要做的是二級人群和三級人群方面的測試投放,測出和引導出店鋪購買量比較大的客戶群體,對于關(guān)鍵詞點擊花費方面的控制,前期要做的就是多引流,拉攏精細化人群進行投放。
如果你是能參與大促活動的小賣家,想要做好活動就需要提前選好活動款,因為你不可能讓店鋪所有的寶貝都參與活動,然后準備活動期間的各種話術(shù),比如設(shè)置自動回復等等,然后提前預熱自己的潛在客戶。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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