直通車怎樣優(yōu)化質(zhì)量分?注意事項有哪些?(淘寶直通車關(guān)鍵詞如何篩選?如何優(yōu)化?)
2023-01-03|15:23|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:52
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在淘寶的推廣方式中,直通車是比較常見的一種方式,想要做好淘寶的推廣,其實只要先把直通車做好了,效果也會很不錯,而做直通車就需要注重它的質(zhì)量分,如果你的分數(shù)比較低,如何去提高呢?
直通車質(zhì)量得分因素有3個指標,分別是創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗,根據(jù)我們的經(jīng)驗,通常三個指標有1個滿5星以上,質(zhì)量得分就有可能到10分,三個指標都是5星肯定是10分。
得分因素的創(chuàng)意質(zhì)量指標,這個指標是跟直通車圖的展現(xiàn)點擊有關(guān)的,在直通車的創(chuàng)意位置共可以設置4張創(chuàng)意圖,通常情況下創(chuàng)意圖的點擊率越高,創(chuàng)意質(zhì)量指標的星級就會越高。所以我們要時常關(guān)注點擊率,及時更換點擊不高的直通車圖。
相關(guān)性由3個部分因素影響,分別是產(chǎn)品的類目性,關(guān)鍵詞和標題的契合程度,關(guān)鍵詞和創(chuàng)意標題的契合程度。所以對產(chǎn)品類目要求一定要最優(yōu)化,關(guān)鍵詞和標題、創(chuàng)意標題的契合度很好理解,比如關(guān)鍵詞是韓版發(fā)夾,那么標題和創(chuàng)意區(qū)的標題有韓版發(fā)夾字眼的會是最優(yōu)契合。
買家體驗指標星級主要是跟成交轉(zhuǎn)化有關(guān),簡單來說,買家通過搜索關(guān)鍵詞,點擊直通車并下單購買,通過直通車的直接或間接轉(zhuǎn)化越高,該部分星級的得分就會越高。這個指標就要求該商品具有不錯的轉(zhuǎn)化能力,對詳情和客服售后都有一定的要求。
注意事項:
直通車詞的得分是不斷變化的,有時候由于類目競爭非常激烈,即使星級滿星也有可能不到10分,這種情況下就需要不斷的優(yōu)化成交。
以上就是優(yōu)化淘寶直通車質(zhì)量分的相關(guān)內(nèi)容了,可以看到淘寶直通車質(zhì)量分的決定因素主要是三個指標,所以通過這三個方面的話就可以提高自己的質(zhì)量分了,具體的操作方式可以參考以上的內(nèi)容。
淘寶直通車的關(guān)鍵詞推薦是根據(jù)產(chǎn)品的相關(guān)性來推薦的,它明確到每個詞的市場點擊率,市場轉(zhuǎn)化率,市場點擊指數(shù),市場出價等的參考數(shù)據(jù)。那么,淘寶直通車要怎么去選擇關(guān)鍵詞呢?
一、淘寶直通車關(guān)鍵詞如何篩選?
第一.選款和寶貝標題
從商品標題和屬性中提取關(guān)鍵詞。這樣可以使關(guān)鍵詞更加精準,相關(guān)性更高,從而使流量更加精準。
有一個比加詞更重要的東西,就是選款,如果你選個點擊率連行業(yè)均值都達不到的款,那你再怎么掙扎也注定會失敗,選擇遠比努力重要,平臺遠比能力重要。
直通車測款三高要素,高點擊、高展現(xiàn)、高轉(zhuǎn)化,款式定下來,寶貝的標題就很重要了,關(guān)于標題的優(yōu)化也是各種工具各種帖子,我只提一個要點:你想想你直通車的關(guān)鍵詞可能要加哪些,那寶貝標題里就最好出現(xiàn)這些詞。本文重點在前期如何選詞,其他暫時略過不談。
第二.創(chuàng)意推廣標題
看到不少朋友的創(chuàng)意,明明可以建二個的,竟然都只有一個,也真是驚呆了。問了說是另一個效果不好,就刪了。雖然現(xiàn)在直通車推廣標題不顯示在寶貝搜索頁了,但鼠標放上去還是可以看到標題的,最主要的是關(guān)鍵詞的權(quán)重與這個推廣標題有著說不清的關(guān)系。
寶貝標題最多60個字符,但一款寶貝還有很多賣點很多屬性,就需要推廣標題來補充。而且系統(tǒng)一開始推薦給你的詞就是與你的寶貝標題和推廣標題最相近的。與這二個匹配高的關(guān)鍵詞初始權(quán)重也會比較高。
重視推廣標題,“今日包郵 熱賣上萬件,錯過必后悔的精美外套”, 不要再寫這樣與寶貝屬性無關(guān)的標題,而是盡量把寶貝標題不夠?qū)懙暮藐P(guān)鍵詞加到推廣標題上。重點推的詞最好在寶貝標題和推廣標題上都要有。
第三.先從標題上找詞
既然寶貝標題和推廣標題都定好了,就從這二個標題先選詞。一個做男裝的的直通車后臺進行操作和截圖示例。
從這三個標題可以看出,針織衫,毛衣是類目主關(guān)鍵詞,酒紅色是主打色,副詞是韓版,圓領(lǐng),套頭,加厚,大碼,線衣,毛衫等關(guān)鍵詞,那么開始我們的選詞。
第四.流量解析
先看這個是為了了解一下行業(yè)的平均點擊率,好指導我們后面的選詞。選詞的時候,盡量選比同級別的同行點擊率高30%以上的詞。
我們先搜男 針織衫,然后點擊推廣詞表下載,可以看到更多相關(guān)關(guān)鍵詞,按展現(xiàn)指數(shù)排序:
我們直接下拉到展現(xiàn)指數(shù)在5萬以下,3千以上的詞那里,從這里找出和我們寶貝屬性最接近的詞,特別是和二個標題相對應的詞,比如男士針織衫 韓版,我們復制這個詞出來,放到上面搜索框進一步分析,此頁面的下面還有個相關(guān)類目下的熱門詞,這里有該類目的所有熱門關(guān)鍵詞。
右上角的時間最好看最近30天或最近90天。可以看出男士針織衫 韓版這個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù)很穩(wěn)定,基本在5萬上下,再進一步看它的點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率,(計劃前期主要尋找點擊率高的詞,后期就要注重點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率了)。
可以看出,點擊率近期基本穩(wěn)定在1.5%左右,而且有上升的趨勢,這種詞是很適合這個寶貝的。你還可以繼續(xù)看這個詞的點擊轉(zhuǎn)化率,市場均價這類的。
用同樣的方法,我們把不同的關(guān)鍵詞放到流量解析里去分析,把那些相關(guān)性好,展現(xiàn)指數(shù)在3000至50000之間的,點擊率高的詞找出來,添加到直通車中去。(3千5萬只是大類目的參考數(shù),小類目可以添加展現(xiàn)指數(shù)少一些的詞的)。
用這種方法可以找出很多個有展現(xiàn)且點擊率高的關(guān)鍵詞,就是比較費時間,但用心的人一定也會得到更好的回報。在我們選詞的過程中發(fā)現(xiàn),打底毛衣這個出現(xiàn)的次數(shù)很多且點擊率都不錯,我們就可以考慮把這種詞做進推廣標題里并添加這些關(guān)鍵詞。
當然,如果你想不到那么多可以分析的詞,去首頁搜索框,各種詞表找詞也是可以的,只是找到的詞都要到流量解析這里來分析再決定是否使用。
生意參謀可以看到這個寶貝每天自然搜索進店的關(guān)鍵詞,這些其實都已有一些權(quán)重的了,如果發(fā)現(xiàn)有合適的要毫不猶豫加到直通車中去。
還要注意的一點是,不要都加展現(xiàn)指數(shù)只有幾千的詞,這樣的話你會發(fā)現(xiàn)每天的展現(xiàn)點擊非常少,前期只要展現(xiàn)指數(shù)在5萬以內(nèi)的都可以考慮的。如果點擊率和轉(zhuǎn)化率特別高的,展現(xiàn)指數(shù)10萬以內(nèi)的詞也可以考慮下的。
這里要特別說明一下,有些類似詞是被系統(tǒng)當作同一個詞對待的,比如男,男士,男款;女裙和女裙子這樣的。判斷的方法也是到流量解析這里,那里有個添加對比關(guān)鍵詞的,看他們的展現(xiàn)指數(shù)和點擊率之類是否完全一致。
第五.關(guān)鍵詞詞的初步篩選
我選詞是作示范用,所以只是大概地選了一些詞,真的要細選還是需要花好幾個小時的。
剛加的關(guān)鍵詞,質(zhì)量得分有高有低,
第一步先 把質(zhì)量得分6分及下的全刪掉,因為6分以下的無線端不展示;
第二步,根據(jù)關(guān)鍵詞的相關(guān)性和市場價調(diào)價,基礎(chǔ)相關(guān)越好的詞可以出高一點的價;
第三步,調(diào)整中心匹配和精準匹配,展現(xiàn)指數(shù)高或包含通用熱詞的用中心匹配(通用熱詞如新款,男裝之類的詞),如果非要加熱門詞,前期請用精準匹配。
第六.地域和時間的調(diào)整
前期出價非常高,基本在3元左右,這時候,就要減少投放地域,關(guān)于如果選地域的可看我之前寫的關(guān)于鉆展的貼子,原理一樣的。我們選出點擊率高的省份甚至城市后,調(diào)整投放地域,如果預算過小,甚至可以只投幾個城市。日限額調(diào)為50至300元之間就夠了,其實調(diào)再高沒權(quán)重也難花出去。
然后調(diào)整時間段,如果預算多,直接投全網(wǎng)點擊率高的時間段,如果預算少,可以避開競爭大的時間段,甚至可以投凌晨這些人少的時間段,直接搶第一頁前幾名的位置。
此時間段投放比例只是我隨手選的,無任何參考意義,請按自己類目調(diào)整比例。
站外和定向推廣一律關(guān)掉。前期權(quán)重低,移動端較難搶好位置,建議前期先不投移動端。
到這一步,基本可以點參與推廣開始投放啦。
二、如何優(yōu)化?
1.現(xiàn)在有實時數(shù)據(jù)了,如果一個詞展現(xiàn)三四百下還沒任何點擊,果斷刪除;
2.每天根據(jù)之前數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞,刪除點擊差的詞或把展現(xiàn)多點擊低的詞修改為中心匹配精準匹配;
3.推廣的標題盡量在剛建計劃時就修改到完美,否則在寶貝拉權(quán)重的過程隨意調(diào)整影響將很大;
4.質(zhì)量得分如有起色,不要急著加詞,先穩(wěn)定三四天,再少量加詞,穩(wěn)定一段時間后才可以大量加詞,前期加詞盡量加那些好詞的延伸詞;
5.如果質(zhì)量得分毫無起色,甚至越來越糟,請分析下原因,然后刪掉這個寶貝推廣,重新來過;
6.地域在后面權(quán)重穩(wěn)定后逐漸增加,時間段投放比例也是一樣;
7.計劃權(quán)重能不能起來前期主要在點擊率,后期主要看點擊率和轉(zhuǎn)化率;
8.隨著權(quán)重的提升,我們要開始降低出價,你會發(fā)現(xiàn),雖然每天降價,點擊卻越來越多;
9.到權(quán)重足夠高的時候,你會發(fā)現(xiàn)移動端的CPC比PC端便宜非常多,至少女裝是這樣;
10.很多新人迷茫多久降一次價,一次降多少錢比較好,說實話,這個我也不清楚,我是根據(jù)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來調(diào)整的,有時一天調(diào)幾次,有時幾天調(diào)一次,調(diào)價的幅度盡量控制在20%以內(nèi)吧;
11.前期請盡量出高價,長尾詞最好頂?shù)降谝豁撉懊娴奈恢茫@些位置的點擊率高。要堅持出價1元太少,2元還好,3元剛好的原則。
各位商家在優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候,也要注意優(yōu)化周期。只有在參與大型活動,推廣費用投入巨大的時候,才會有一天優(yōu)化幾次的情況出現(xiàn),因為所有優(yōu)化都是以數(shù)據(jù)為參考依據(jù),數(shù)據(jù)量不夠大的時候,數(shù)據(jù)就會有很大的偶然性。所以這里切忌有些商家,一天就優(yōu)化很多次直通車,但都是盲目優(yōu)化的情況。
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