淘寶超級(jí)推薦到底是自定義好還是爆款拉新好？

 

起爆金拉新是系統(tǒng)智能拉新計(jì)劃，主要目的是接觸新客戶，系統(tǒng)有助于獲得展示點(diǎn)擊量，主要是拉新，但有收獲和認(rèn)知。

 

定制推廣不同于智能推廣，我們選擇的是目標(biāo)群體和資源。

 

如果是剛剛開(kāi)始建立計(jì)劃，建議選擇手動(dòng)設(shè)定，當(dāng)計(jì)劃能夠帶來(lái)一定的流量之后，我們可以再針對(duì)每個(gè)優(yōu)化目標(biāo)建立一個(gè)系統(tǒng)設(shè)定的計(jì)劃，因?yàn)橄到y(tǒng)設(shè)定如果想要效果更好是需要有一定的歷史數(shù)據(jù)作為參考的。

 

 

而后期如果需要加大流量，還可以針對(duì)不同的手動(dòng)出價(jià)設(shè)置不同的價(jià)格，分別試試不同的價(jià)格能夠拿到相應(yīng)多少的流量，以及效果分別如何，再來(lái)優(yōu)化刪掉一些表現(xiàn)不佳的計(jì)劃。

 

而對(duì)于系統(tǒng)設(shè)定我們則是參考收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率的數(shù)值來(lái)選擇留下表現(xiàn)好的計(jì)劃，針對(duì)表現(xiàn)不佳的可以考慮降低時(shí)間折扣或者暫停計(jì)劃。

 

總體來(lái)說(shuō)，不同的計(jì)劃能夠帶來(lái)不同的數(shù)據(jù)反饋，而超級(jí)推薦相對(duì)比直通車來(lái)說(shuō)，收藏加購(gòu)的成本確實(shí)是要低很多，如果你的店鋪的購(gòu)物車轉(zhuǎn)化效果不錯(cuò)的情況下，超級(jí)推薦則是可以用來(lái)為我們寶貝拉新獲取更多新客戶以及收藏加購(gòu)客戶的好工具。

 

當(dāng)然，經(jīng)過(guò)我們不斷優(yōu)化和提升，很多爆款拉新的計(jì)劃轉(zhuǎn)化率效果也還是相當(dāng)不錯(cuò)的，當(dāng)然這個(gè)轉(zhuǎn)化率不能和其他渠道的數(shù)據(jù)直接比較，但是綜合考量點(diǎn)擊成本、收藏加購(gòu)率、收藏加購(gòu)成本、轉(zhuǎn)化率等等維度的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)超級(jí)推薦的好：

 

另外有一點(diǎn)要注意的是，在轉(zhuǎn)化的過(guò)程中，對(duì)超級(jí)推薦一定要有耐心和信心，他一定是越往后越沉淀數(shù)據(jù)反饋越好的工具，同時(shí)還能幫助我們?yōu)樗阉厍赖牧髁看驑?biāo)簽，提升標(biāo)簽的豐富度，進(jìn)而提升其他渠道入口的流量。

 

超級(jí)推薦新品推廣只能推廣新品，無(wú)法選擇全部商品。（商品發(fā)布60天內(nèi)，不同類目會(huì)有差異，不是所有的商品都可以參與推廣）

 

新品推廣常用于幫助我們新品獲取訪客。側(cè)重人群：潛客、新客、老客。側(cè)重人群可以不選，系統(tǒng)智能的匹配人群，側(cè)重人群相當(dāng)于一個(gè)人群溢價(jià)。

 

我們通常情況下可以在想要的人群下面加上基礎(chǔ)溢價(jià)10%。前期的低溢價(jià)目的作為人群標(biāo)志，我們可以看到各個(gè)人群的數(shù)量，觀察人群的占比情況（有溢價(jià)才能看到這個(gè)人群引入多少訪客）。

 

新品推廣是系統(tǒng)的智能計(jì)劃，是系統(tǒng)給我們商品匹配人群。我們要注意的是里面包含了多種人群，我們?cè)诙ㄏ虻臅r(shí)候要先明白我們新品是想要展現(xiàn)給哪些人群。

 

我們要確定店鋪商品的復(fù)購(gòu)率，我們的新品是給展現(xiàn)給我們老客，還是新客，如果店鋪復(fù)購(gòu)率非常低，我們?cè)谧龆ㄏ虻臅r(shí)候可以低出價(jià)，新客、潛客人群高溢價(jià)，這樣的方式幫助我們獲取新客流量。

 

商品的復(fù)購(gòu)率比較高，新品和老品的人群比較接近，我們可以獲取老客的人群幫助我們新品打標(biāo)。以上是我們新品推廣的人群。

 

需要注意的是，如果在這里如果所你希望促進(jìn)成交，但是同時(shí)希望拿更多的流量，可以將促進(jìn)成交的這個(gè)計(jì)劃給的每日預(yù)算設(shè)置的更多一點(diǎn)。這樣做有助于幫你多拿高轉(zhuǎn)化的流量。