淘寶鉆展如何創(chuàng)意投放？具體操作步驟是什么？

 

1、首先來看一下鉆展的創(chuàng)意圖，跟直通車一樣，點(diǎn)擊率是最重要的指標(biāo)。鉆展80%的技術(shù)含量來自于創(chuàng)意圖，測(cè)圖是永無止境的，點(diǎn)擊率沒有最高只有更高。

 

2、建議各位賣家考核自家美工的時(shí)候，最重要的指標(biāo)就是點(diǎn)擊率，甚至很多好的賣家，他有1-2個(gè)美工專職負(fù)責(zé)做點(diǎn)擊率高的圖，通過不斷的訓(xùn)練這種效果是非常好的。

 

 

具體操作步驟是什么？

 

3、創(chuàng)意圖至少要有1000個(gè)展現(xiàn)或者20個(gè)點(diǎn)擊量，這樣得出的點(diǎn)擊率才有參考意義。與直通車不同的是，鉆展為了提升創(chuàng)意圖的點(diǎn)擊率，不同的定向可以匹配不同的創(chuàng)意圖和落地頁。

 

4、在鉆展中由于投放人群不一樣，可以通過不同的測(cè)圖主張來提升點(diǎn)擊率，比如說拉新時(shí)創(chuàng)意圖可以推爆款或者低價(jià)產(chǎn)品，維舊時(shí)創(chuàng)意圖可以推利潤款產(chǎn)品!給不同的人群看不同的圖片，點(diǎn)擊率自然會(huì)比較高。

 

5、說完了創(chuàng)意圖再來看落地頁，落地頁大致分為以下幾種常見類型，第一種單品頁，就是直接一個(gè)點(diǎn)擊點(diǎn)到單品，比較適合爆款。第二種首頁，適合全店動(dòng)銷型或者游覽深度比較高的店鋪。

 

6、第三種活動(dòng)頁，如果上了聚劃算，淘搶購，618，雙11等大型活動(dòng)時(shí)可以設(shè)置為活動(dòng)頁。第四種清倉頁。第五種上新頁，比較適合女裝，淘寶紅人店鋪這種上新頻次比較高的賣家。

 

7、第六種測(cè)款頁，就是測(cè)款時(shí)用的，可以參考之前鉆展測(cè)款的文章。最后一種是店鋪介紹頁，比較適合有錢的品牌方賣家。

 

8、接下來落地頁的測(cè)試指標(biāo)，最重要的指標(biāo)就是收藏加購，還要考核落地頁店鋪的跳失率，點(diǎn)擊分布，瀏覽深度等?？梢酝ㄟ^生意參謀里的裝修分析工具看到非常多詳細(xì)的數(shù)據(jù)。

 

9、最后就是測(cè)試，測(cè)試落地頁時(shí)需要選用比較精準(zhǔn)的定向，有認(rèn)知度的老客戶或者興趣客戶是最好的。創(chuàng)意圖用一張，綁定需要測(cè)試的落地頁就可以了。測(cè)試任何東西的時(shí)候，需要減少變量，提升數(shù)據(jù)的整體參考性。

 

淘寶鉆展創(chuàng)意投放離不開各位賣家不斷摸索和總結(jié)，當(dāng)然這其中也有些賣家操作失敗，但是一定要學(xué)會(huì)不斷測(cè)試，并且堅(jiān)持下去，主要還是從寶貝的創(chuàng)意圖和落地頁入手。