淘寶新品推廣計(jì)劃思路具體是什么樣子的？哪種推廣方法好？
2022-08-21 | 21:50 | 發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng) | 閱讀：1794
一、產(chǎn)品的作用
可能很多賣家都不清楚這個(gè)概念，在這里我先說一下什么是作用定位。作用定位就是把店鋪里面的產(chǎn)品分成引流款、利潤(rùn)款、明星款、動(dòng)銷款這四個(gè)(也有其他的分類方式)。其中最重要的就是引流款和利潤(rùn)款，一個(gè)是為了給店鋪帶來流量的款式，一個(gè)是給店鋪帶來利潤(rùn)的款式。
二、價(jià)格的制定
定價(jià)是銷售過程里很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是這個(gè)也是大家最容易忽略的環(huán)節(jié)，因?yàn)楹枚嗳嗽谏闲乱郧熬拖氘?dāng)然的成本多少錢，我要賺多少錢，然后價(jià)格也就定下來了。這個(gè)按理說是沒有問題的，但是淘寶的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格是很敏感的，我們一定要去看數(shù)據(jù)，很簡(jiǎn)單的方法，就是看淘寶搜索頁，搜索價(jià)格點(diǎn)擊分布。
對(duì)于價(jià)格選擇與制定上的問題，有些朋友為了追求賣的好會(huì)選擇很低很低的價(jià)格，低價(jià)做爆款是沒有問題的，但是再低也要有個(gè)限度，不能低于客戶喜歡的價(jià)格。
曾經(jīng)有一個(gè)朋友為了做爆款定了一個(gè)很低的價(jià)格，但是還是賣不動(dòng)就問我怎么回事，我看一眼他的價(jià)格和行業(yè)的價(jià)格，最后告訴他把價(jià)格上調(diào)一下吧，他抱著懷疑的態(tài)度做了調(diào)整，然后這個(gè)產(chǎn)品就賣爆了。我說這個(gè)的意思就是一定要尊重市場(chǎng)和客戶。
三、圖片的優(yōu)化
淘寶最為一個(gè)見不到面的平臺(tái)，寶貝是通過顯示屏幕展現(xiàn)在買家眼前，所以圖片很重要，說做淘寶就是賣圖片，其實(shí)不為過。這個(gè)大家基本都知道的，因?yàn)榇蠹椰F(xiàn)在都知道要好好做圖片和測(cè)圖了，但是有一點(diǎn)還是要強(qiáng)調(diào)一下就是在做主圖的時(shí)候，文案一定要精辟，文字?jǐn)?shù)量要少而且字號(hào)一定要大一點(diǎn)，因?yàn)榭蛻粽娴臎]有時(shí)間和耐心去看那些又長(zhǎng)又小的文案了。
四、標(biāo)題關(guān)鍵詞的組合
標(biāo)題是有若干關(guān)鍵詞構(gòu)成，關(guān)鍵詞分為收集和組合兩部分，在我們收集關(guān)鍵詞的時(shí)候除了之前的收集途徑之外，建議多多看看直通車、下拉詞的推薦。
五、上新時(shí)間的選擇
這個(gè)一定要根據(jù)自己的人群習(xí)慣去制定，最有效的方法就是從市場(chǎng)行情里面去選擇。還有就是上新的產(chǎn)品在分布的時(shí)候一定要盡量分散在不同的日期和時(shí)間，這樣才能保證每個(gè)時(shí)段店鋪都能拿到下架流量。具體時(shí)間我們可以選擇早上9點(diǎn)左右，下午5點(diǎn)左右，晚上10點(diǎn)左右，然后錯(cuò)開上架日期。
用什么推廣好?
現(xiàn)在常用的方法就是直通車了，在進(jìn)行直通車推廣的時(shí)候一定要注意節(jié)奏的問題，要在最短的時(shí)間里面去推廣產(chǎn)品，也就是說要把推廣的費(fèi)用短期花出去而不是拉長(zhǎng)線，這個(gè)才是正確的推廣節(jié)奏。但是直通車畢竟是費(fèi)用很高的，如果我們有老客戶的話，那么老客戶破零是一個(gè)很好的選擇。
淘寶新品推廣思路，我要和大家講的就是這幾個(gè)，并且這幾個(gè)思路是推廣新品最基礎(chǔ)的操作，任何一款產(chǎn)品的上新，都要遵循這樣的思路，如果這幾個(gè)思路，有一個(gè)你沒有考慮到，那新品很有肯能做不起來。
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