淘寶直通車智能出價到底好不好？應該如何優(yōu)化？

 

為了能夠更好的幫助中小商家解決流量冷啟動、及貨品成長上的流量難題，大商家在不同營銷節(jié)點/活動期間更豐富、更多樣化的營銷訴求，轉(zhuǎn)化出價工具升級成了智能出價!商家們在更多營銷場景中可以根據(jù)不同目標下的自動化出價能力，對消費者做更高效的觸達。

 

應該如何優(yōu)化？

 

情況一、活動特殊場景，需要判斷開啟功能這幾天是否是活動期間，活動期間的臨時開啟智能工具，如果是在拉新預熱期間，會產(chǎn)生一定影響。

 

情況二、需要判斷寶貝是否是新品，新品開啟點擊量目標可以更好的提供商品流量增長通道。若你直接設置成交量目標，由于新品還沒有成交數(shù)據(jù)，因此會需要一段的時間來累積數(shù)據(jù)。

 

建議優(yōu)先開點擊目標，有一定流量和數(shù)據(jù)之后再逐步切換到收藏加購，最后有一定成交量的累積切換成成交目標。這是一個過程，跟寶貝的流量、收藏加購、成交量有關，在每個貨品階段，智能出價產(chǎn)品能力幫助不同貨品生命周期的流量增長。

 

情況三、寶貝成交量稀疏的情況，若寶貝每天的成交量在0-2個，個位數(shù)且不穩(wěn)定，偶然性因素較強，建議你除了對比ROI數(shù)據(jù)，也可以同時監(jiān)控一下成交量的情況。再來綜合評定roi的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是否穩(wěn)定，可以嘗試看周數(shù)據(jù)。

 

 

在這種情況下，若商家的預算投入有限比較少，建議持續(xù)長期開啟成交目標，讓系統(tǒng)穩(wěn)定的去出價。

 

情況四、成交量波動比較大的寶貝，可能是因為預算分配、活動等原因?qū)е隆＝ㄗh你觀察開啟后7天的數(shù)據(jù)(建議排除開啟當天的數(shù)據(jù))，若觀察數(shù)據(jù)后，未能達到滿意的出價目標，建議你向上增加+10%溢價，觀察幾天，再向下-10%溢價，來做調(diào)整。以調(diào)節(jié)到最佳的出價設置。此處需要各位商家經(jīng)過測試后總結出適合店鋪/寶貝的最佳調(diào)節(jié)方法。

 

直通車確實越來越智能化了，但并不意味著你可以讓它全自動、無人駕駛，肯定會翻車。無論工具多么智能，也需要人為優(yōu)化和干預。人機結合是目前玩直通車的方式。畢竟，只有你才能最了解你的產(chǎn)品和客戶。