如何輕松做好淘寶店鋪呢？到底該怎么引流？

 

目前淘寶流量可以分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。說到底，沒有免費(fèi)的流量。免費(fèi)流量也是在前期燒錢的基礎(chǔ)上才有的，我們化繁為簡，就兩點(diǎn)，搜索和推廣，搜索就是人為操作訂單，還是把重心放在淘寶直通車，鉆展，淘金幣這些上面，至少我們是給馬爸爸送錢，心里安穩(wěn)一些。

 

一般付費(fèi)引流用的最多的就是直通車，所以直通車是我們繞不開，必須要做的。直通車?yán)锩娴倪壿嫼吞茁肪吞嗔耍蚁戎v一些基礎(chǔ)的經(jīng)驗(yàn)。直通車?yán)锩婵梢宰鲫P(guān)鍵詞計劃，定向計劃，一般都是用關(guān)鍵詞計劃來拉搜索，用定向計劃來拉首頁，我習(xí)慣把它們分開做。

 

直通車說不好開，確實(shí)很容易翻車，說好開，主要的也就那么幾個可以調(diào)的選項(xiàng)。

 

 

1.關(guān)鍵詞的選擇，匹配方式，出價

 

我們選擇什么樣的關(guān)鍵詞?需要分階段，初期我一般會選擇精準(zhǔn)的長尾詞，這樣有什么好處，首先可以用較低的出價跑出展現(xiàn)，其次，便于我們養(yǎng)直通車權(quán)重。

 

不要一上來就是干大詞，直通車初期往往是承接不住大詞的，大詞不穩(wěn)定，前期養(yǎng)質(zhì)量分比較困難。那么出價呢，現(xiàn)在已經(jīng)不建議出高價卡排名了，建議由均價一半多開始出價，沒有展現(xiàn)可以加價。因?yàn)槲覀兒芏喽际侵行≠u家，如果沒有投產(chǎn)是真燒不起，所以低價拿流量才是正確的選擇。

 

匹配方式是選擇精準(zhǔn)還是廣泛?我們確定的精準(zhǔn)核心詞最好開精準(zhǔn)做，一些長尾詞可以開廣泛來掃流量。

 

2.人群的選擇，溢價

 

人群也就是系統(tǒng)人群，自定義人群，有些產(chǎn)品系統(tǒng)人群表現(xiàn)好，有些自定義人群表現(xiàn)好。經(jīng)驗(yàn)判斷是一方面，統(tǒng)一測試是最準(zhǔn)確的，開10%的溢價跑，每個人群包跑出了一些點(diǎn)擊，自然就知道哪部分人群表現(xiàn)好。人群的溢價大概保持在一個怎樣的范圍內(nèi)，就要看展現(xiàn)有沒有完全圈進(jìn)了人群里。比如人群展現(xiàn)占總展現(xiàn)的90%以上，那就說明這個溢價可以把展現(xiàn)圈進(jìn)人群。

 

3.日限額的設(shè)置，時間折扣的調(diào)整

 

日限額不用多說，做遞增，初期養(yǎng)權(quán)重，當(dāng)天燒完就不用加了。配合做點(diǎn)擊量的遞增。時間折扣凌晨可以不開或者開30%，初期其余時間還是百分百開，方便后期壓價。

 

做好引流，你盈利的基礎(chǔ)就打好了，下面怎樣細(xì)分這些流量，從而更準(zhǔn)確的與客戶匹配這些也需要下足功夫，希望大家都能有所收獲!