你知道影響淘寶推廣效果的因素有哪些？

 

1、展現(xiàn)率

 

展現(xiàn)率跟商品的出價(jià)、銷量及評分有關(guān)。出價(jià)的話，又分類目出價(jià)(即點(diǎn)擊出價(jià))和關(guān)鍵詞出價(jià)兩種，建議類目出價(jià)高一些，關(guān)鍵詞出價(jià)可以同等價(jià)格，因?yàn)槠炊喽嚓P(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化比較低;銷量可是一個(gè)很重要的東西，在類目出價(jià)相同下，銷量越多，排名就越靠前;評分也一樣，評分越高，排名越高。建議大家以一周為一個(gè)周期去優(yōu)化展現(xiàn)。

 

2、點(diǎn)擊

 

這個(gè)因素又受到展現(xiàn)、創(chuàng)意、標(biāo)題及價(jià)格的影響。展現(xiàn)就是推廣商品的排名，出價(jià)越高，排名越靠前，點(diǎn)擊的人也就越多，有展現(xiàn)才有點(diǎn)擊;創(chuàng)意的話，就需要有好的推廣圖片和標(biāo)題，能夠讓點(diǎn)擊事半功倍。由于主圖不能有文字，所以這就考驗(yàn)美工的技術(shù)了!淘寶標(biāo)題可以寫30個(gè)字，那么久要盡可能的將商品的賣點(diǎn)、屬性、適用場景等都寫清楚;價(jià)格的話，要根據(jù)自身消耗產(chǎn)出比來適當(dāng)調(diào)節(jié)，否則虧太多就推廣不了的。

 

總之記住有展現(xiàn)才有點(diǎn)擊，準(zhǔn)沒錯(cuò)的!

 

3、產(chǎn)出比ROI

 

產(chǎn)出比跟展現(xiàn)、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊率及關(guān)聯(lián)銷售有關(guān)。在這里先跟大家說說ROI怎么算：ROI=推廣費(fèi)用/銷售額，ROI越高，越能讓產(chǎn)品爆起來，否則就要好好去優(yōu)化展現(xiàn)和點(diǎn)擊了;點(diǎn)擊率=展現(xiàn)/點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率越高，說明展現(xiàn)和點(diǎn)擊都優(yōu)化得很好，產(chǎn)出比ROI就有可能越高的。關(guān)聯(lián)銷售的話主要是拼多多的店鋪推薦位，每個(gè)商品都有3個(gè)推薦位置，利用這3個(gè)位置來讓買家有買買買的沖動(dòng)。記住商品的性價(jià)比是王道!

 

想要讓推廣效果達(dá)到自己理想的效果，那就要從這3點(diǎn)出發(fā)，去分析有哪個(gè)點(diǎn)做得不夠好，做好優(yōu)化，這樣就能將推廣效果更大化了!