你知道淘寶標品類目如何推廣？店鋪推廣節(jié)奏

 

1、直通車推廣

 

1)寶貝創(chuàng)意設置

 

創(chuàng)意，在后臺最多可以設置4個。前期建議是添加4個創(chuàng)意，并且采用輪播的方式，便于后期優(yōu)化。在設置的時候，可以同個創(chuàng)意圖，不同的創(chuàng)意標題，這樣可以測試創(chuàng)意標題，后期就可以把好的標題給留下。另外同個創(chuàng)意標題，不同的創(chuàng)意圖，這樣可以測試創(chuàng)意圖，后期優(yōu)化的時候保留好的創(chuàng)意圖。

 

2)寶貝關(guān)鍵詞選擇

 

首先，根據(jù)詞表里面，按照相關(guān)性高低進行排序，選出那些相關(guān)性高、有點擊率、與寶貝描述相符的詞。所以在選擇關(guān)鍵詞的時候，優(yōu)先選擇精準的長尾詞，這樣就可以確保預算花的值，都花在精準的流量上。其實關(guān)鍵詞不在多，在于精準，關(guān)鍵詞的數(shù)量可以在40-60個之間。選好關(guān)鍵詞后，還要看看關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，保留質(zhì)量分在7分以上的關(guān)鍵詞，也有利于點擊率。

 

3)搜索人群設置

 

搜索人群主要有一些優(yōu)質(zhì)人群，節(jié)日人群，或者根據(jù)消費者的消費情況，結(jié)合天氣情況等的人群。前期對于自定義人口屬性人群，可以分別對于店鋪消費者的年齡、單筆價、月均消費額度分別進行測試，可以參考生意參謀-經(jīng)營分析-訪客分析-訪客對比里面的數(shù)據(jù)來圈定店鋪的訪客人群。后期再根據(jù)投放的情況進行篩選好的人群，把不好的人群暫停投放。

 

總結(jié)：標品類的寶貝，進行直通車推廣的時候，先設置無線端的投放，其他投放平臺先暫時不投放。等待無線端的投放情況出來之后，新建一個PC端的計劃，把投產(chǎn)好的關(guān)鍵詞篩選出來，投放到PC計劃。并把前期測出效果好的創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標題，應用在PC計劃上。

 

標品類的寶貝定向也是有一定效果，再新建一個定向計劃，投放智能、訪客定向-喜歡我店鋪的訪客和購物意圖定向里面的關(guān)鍵詞。展示位置里面的猜你喜歡也是可以溢價投放，投放這個展示位，是有可能被淘寶抓取到猜你喜歡，有機會大量曝光寶貝，提高轉(zhuǎn)化。所以投放創(chuàng)意圖的時候，要選擇一張淺色背景圖、無牛皮癬、無邊框無水印的創(chuàng)意圖。

 

2、鉆展推廣

 

1)人群選擇

 

鉆展的人群我們一般區(qū)分為新客、潛客、老客，日常投放時新客、潛客、老客的投放比例建議是3:6:1左右。但對于標品類店鋪，老客的回購率會偏低，一般主要把重心放在新客和潛客。所以在建計劃的時候，側(cè)重于引導新客進行收藏、加購和刺激潛客進行消費購買的過程。

 

2)展位選擇

 

鉆展展位最受歡迎的是無線首焦640*200和PC首焦520*280，標品類的店鋪可以選擇這兩個展位進行投放。如果預算比較少的情況下，可以先選擇無線首焦這個展示位置，這個展示位的點擊率和流量曝光的情況都是可以的。如果預算多的話，PC首焦也一并增加進去投放。

 

3)創(chuàng)意圖選擇

 

鉆展創(chuàng)意圖可以根據(jù)后臺-創(chuàng)意-創(chuàng)意排行榜，參考同行優(yōu)秀店鋪的創(chuàng)意圖去制作，一般參考點擊率高的創(chuàng)意圖。圖片的點擊都是受到圖片的文案、賣點和風格等影響。標品類的創(chuàng)意圖主要是創(chuàng)新為主，圖片的風格和賣點也是很重要的，好的創(chuàng)意圖容易吸引買家的眼球，結(jié)合自身店鋪的風格，買家的痛點，對文案和風格進行把控。

 

總結(jié)：鉆展等直通車推廣穩(wěn)定上升的時候，鉆展就可以結(jié)合直通車一起進行推廣。標品類鉆展的點擊單價都是偏高的，前期主要是測試為主。

 

標品類CPM的效果會比CPC的效果好。如果預算比較少的話，可以先投放CPM，后期預算多的話，可以增加CPC的計劃。