淘寶新店鋪怎么運營才能有人買？要掌握哪些法則？

 

一、開店前的準備，新店鋪整體定位架構(gòu)

 

1，給自己的產(chǎn)品和店鋪一個明確的定位，比如是走低端路線還是中端路線，或是高端路線，

 

2，分析自身產(chǎn)品，根據(jù)同行競爭對手的產(chǎn)品來制定計劃和謀略，找出差異化和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢！

 

3，如何定價？起步時可以根據(jù)大部分同行的價格來定位自己的價格，也就是初始定價，這個價格最好有價格優(yōu)勢，接下來就是上升定價，這個價格是低利潤的價格，慢慢上調(diào)，最后是最終定價，即固定利潤良性循環(huán)價格。  在這里，有一個問題就出現(xiàn)了，就是調(diào)價時間的把握，和調(diào)價后的優(yōu)化！

 

一般新店，一款新的商品上架開賣，他的初始價格是很低的，為了比同行有價格優(yōu)勢，這樣低利潤銷售一段時間，等新上架的商品有了10—20的初始銷量后，就是上升定價了，有了基礎(chǔ)銷量就有了權(quán)重，有了權(quán)重就有機會獲得排名，增加曝光率！那么價格上調(diào)之后，該新品如何優(yōu)化，

 

 

二、店鋪的基本工作。

 

1，選款

 

(選款可以說是最關(guān)鍵的一步，款式選對了，就意味著你的這款寶貝有一個好的出身，你要對自己的產(chǎn)品十分了解，你主推的商品是否受市場歡迎，是否有潛力，要對市場做好調(diào)查，做好分析。比如你想要推一款商品，你就對該商品進行分析，他的潛力，成本價，銷售價等，看看該商品在淘寶里大部分的價位，綜合起來，最終確定選款。這是初步的策略，必須用心完成。)

 

2，作圖

 

(主圖和寶貝詳情頁，你辛苦選出來的商品，他們的圖片必須做好，現(xiàn)在淘寶是視覺的戰(zhàn)場，那這個寶貝描述怎么做，寶貝描述的首要想的就是讓客戶有興趣看，讓客戶感到你的店鋪是專業(yè)的，是正規(guī)的，很多好的圖片是直接轉(zhuǎn)化客戶的，你的詳情頁圖片不做好，轉(zhuǎn)化率很低，那么對你的店鋪也是一個惡性循環(huán)，還有一個主圖，主圖就商品的第一張圖，主圖是客戶第一眼看到的，也是店鋪流量的主要入口，主圖做的好不好直接影響店鋪的流量，大家想，自己辛辛苦苦優(yōu)化寶貝，排名靠前了，但是沒有人點擊，還是沒有流量，)

 

3，標題

 

寶貝標題，是流量來源，客戶大部分是通過搜索進來的，寶貝標題寫不好，那么客戶搜索就看不到你，你的店鋪也就沒有流量。標題的重要性就不多說了，那怎么寫好標題那，對于新開的店鋪來說，前期最好通過長尾詞來引流量，長尾詞也包括主關(guān)鍵詞，在前期，主關(guān)鍵詞競爭度很高，你新寶貝的權(quán)重也沒有，根本打不過那些權(quán)重高的寶貝，

 

簡單說下如何新店鋪如何寫標題，格式：促銷詞(品牌)+主關(guān)鍵詞長尾詞(節(jié)點詞 冷詞)+型號(字母或數(shù)字 方便搜索和找同款)這是一個完整的寶貝標題， 節(jié)點詞 就是 淘寶下拉框里的詞。

 

4，屬性

 

寶貝的屬性和標題關(guān)系緊密，即和搜索排名一樣緊密，寶貝后臺的屬性一定要填寫完整，因為每一個小小的屬性就代表一個流量入口，你每少填一個屬性就意味著你的流量入口少了一個，流量也就減少了很多。

 

屬性詞和寶貝相關(guān)性切合。比如一款女式手表，是復(fù)古的， 那么在后臺屬性風(fēng)格里就要選擇復(fù)古，這樣你的寶貝和屬性是吻合的。

 

屬性詞盡量在標題里出現(xiàn)，這是優(yōu)化標題的一種方法。

 

5，定價

 

6，上架，合理安排上下架時間

 

7，優(yōu)化，寶貝初始銷量的優(yōu)化，銷量丶流量丶寶貝轉(zhuǎn)化率丶關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率丶整店轉(zhuǎn)化率丶控制好，優(yōu)化好。

 

對于淘寶的商家來說，如果想要讓自己的新店鋪有更多的人去購物，把上面這些內(nèi)容做好了之后，店鋪內(nèi)就會慢慢有流量進來。然后商家再去不斷做好優(yōu)化的工作，相信后期的流量會變得越來越好，最終造成一個很不錯的良性循環(huán)。