淘寶運(yùn)營(yíng)推廣技巧有哪些？新手必須具備哪些淘寶運(yùn)營(yíng)技巧？

 

一、綜合分析店鋪面臨的處境

 

只有足夠了解所處環(huán)境，才能一針見(jiàn)血，所以第一步我們當(dāng)然是要分析現(xiàn)如今我們所處的環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)、店鋪、受眾、產(chǎn)品等進(jìn)行一一分析。

 

二、進(jìn)行店鋪優(yōu)化

 

優(yōu)化是我們運(yùn)營(yíng)推廣中的重中之重，這里主要指的是店鋪首頁(yè)、產(chǎn)品頁(yè)面的調(diào)整。記住下面的要點(diǎn)：

 

1、首頁(yè)要吸引住訪(fǎng)客，留住他們，做到有效的分流。

 

2、產(chǎn)品頁(yè)面需要考慮提升轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品介紹詳細(xì)，突出賣(mài)點(diǎn)，并做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。

 

三、推廣手段需要多樣化

 

1、測(cè)款推廣

 

在上新品時(shí)，沒(méi)有一定的顧客，我們需要獲取市場(chǎng)熱度，可以通過(guò)用直通車(chē)推廣來(lái)獲取數(shù)據(jù)反饋。通常市場(chǎng)的導(dǎo)向是未知的，但是數(shù)據(jù)必定是真實(shí)且有價(jià)值的。有效的數(shù)據(jù)更便于我們做產(chǎn)品的選擇和決定。

 

2、爆款打造

 

做爆款的前提就是選好款，選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的款式是成功的先提條件，在推廣的前期要重點(diǎn)抓點(diǎn)擊率、抓精準(zhǔn)流量，并要做到不斷調(diào)整優(yōu)化。直通車(chē)是把雙刃劍，做的好就是打造爆款，做的不好就是砸錢(qián)。

 

3、活動(dòng)配合推廣

 

當(dāng)?shù)赇佊袑氊愒谧龌顒?dòng)時(shí)，我們可以盡量配合一些付費(fèi)推廣，這時(shí)候就需要直通車(chē)重點(diǎn)針對(duì)性的推廣，適時(shí)的增加一些曝光率，配合活動(dòng)完成。當(dāng)然同樣也要綜合自己店鋪的推廣運(yùn)營(yíng)的資金情況。

 

4、鉆展配合

 

當(dāng)活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)力比較大時(shí)，這時(shí)急需大量流量，那建議可以適時(shí)采用鉆展推廣，鉆展不需要養(yǎng)詞，并且流量來(lái)的快。流量成本稍低，但弊端是流量精準(zhǔn)性不一定高，所以要謹(jǐn)慎對(duì)待。

 

 

5、淘寶客

 

淘寶客也是一個(gè)比較好的引流手段，操作并不復(fù)雜，重點(diǎn)考慮傭金比例的設(shè)置，最大化的挖掘推廣價(jià)值。

 

四、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)

 

新客戶(hù)挖掘我們可以報(bào)一些吸引顧客的活動(dòng)，比如免費(fèi)試用、或者做一些直通車(chē)和淘寶客的推廣等，也可以通過(guò)微博微信等社交平臺(tái)去發(fā)消息讓身邊的人知道你的店鋪，有時(shí)候朋友也是一筆大的財(cái)富。

 

挖掘新客戶(hù)的同時(shí)，千萬(wàn)不要忽略了我們的老顧客，我們可以通過(guò)建群和他們保持聯(lián)系，不要經(jīng)常發(fā)廣告，只是每天我們都要去活躍，最好是能和客戶(hù)交上朋友，對(duì)我們今后做產(chǎn)品調(diào)研或者推銷(xiāo)新產(chǎn)品都會(huì)很有幫助。在店鋪里面特別設(shè)置一個(gè)老顧客特惠區(qū)。這方面，我們可以在店鋪搞活動(dòng)時(shí)，或者定期地設(shè)立店鋪老顧客特惠區(qū)，并告訴有過(guò)購(gòu)買(mǎi)歷史的老客戶(hù)，可以在這里以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)或者換取相應(yīng)商品，促進(jìn)多次購(gòu)買(mǎi)成交。

 

店鋪的運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有大家想象的那么復(fù)雜，只要付出自己的行動(dòng)，多積累經(jīng)驗(yàn)，我們肯定會(huì)有意想不到的收獲。