淘寶新手怎樣做好淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)規(guī)劃？

 

一、不做產(chǎn)品規(guī)劃

 

所有的淘寶賣(mài)家，不管是有自己工廠(chǎng)的直銷(xiāo)，還是拿貨，1688一件代發(fā)代銷(xiāo)的，都會(huì)一次性上新很多很多寶貝，一直不斷推廣，或者是打造一個(gè)店鋪爆款?，F(xiàn)在淘寶的規(guī)則已經(jīng)改變了，支持一個(gè)店鋪有多個(gè)小爆款，店鋪不能只有一個(gè)大爆款帶動(dòng)店鋪所有流量!

 

二、盲目選款

 

看到別人賣(mài)什么，什么好賣(mài)就跟風(fēng)上架亂上產(chǎn)品，什么都想上，一味的參考類(lèi)目的熱賣(mài)單品，每個(gè)類(lèi)目都想上。每個(gè)爆款都想去試試?別人賣(mài)得好的東西，你未必可以一樣賣(mài)得好。不能以別人的銷(xiāo)量做為你上架產(chǎn)品的參考。在淘寶搜索框，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參考產(chǎn)品的時(shí)候，記得一定要：參考同等客單價(jià)的、參考同銷(xiāo)量的、參考寶貝質(zhì)量。

 

 

三、前期缺乏充分的店鋪準(zhǔn)備工作

 

現(xiàn)在要做好一個(gè)店鋪，讓店鋪運(yùn)營(yíng)下去并且獲得盈利，是非常不容易的。前期的店鋪準(zhǔn)備工作沒(méi)做好的話(huà)，后期對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)會(huì)變得更加艱難。很多賣(mài)家都沒(méi)有認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，看到別人上架什么產(chǎn)品賺錢(qián)就馬上跟風(fēng)入手。沒(méi)有制定詳細(xì)的店鋪規(guī)劃思路，首頁(yè)風(fēng)格設(shè)計(jì)雜亂，沒(méi)有屬于自己店鋪的風(fēng)格。產(chǎn)品排版沒(méi)有規(guī)劃，文案欠缺，思路不夠清晰，詳情頁(yè)排版混亂，內(nèi)容不夠豐富，沒(méi)有核心要點(diǎn)。所以說(shuō)要對(duì)店鋪?zhàn)龊枚ㄎ唬拍苁固詫毜觏樌M(jìn)行下去。

 

四、直通車(chē)推廣方面不對(duì)

 

直通車(chē)是一種付費(fèi)推廣方式，首先，沒(méi)有找到自己精準(zhǔn)的領(lǐng)域，產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，產(chǎn)品找不到適合地區(qū)，產(chǎn)品投放區(qū)域跟人群模糊不清。 沒(méi)有階段目標(biāo)，直通車(chē)開(kāi)了一個(gè)月，不知道是應(yīng)該突破點(diǎn)擊，還是突破轉(zhuǎn)化，沒(méi)有重點(diǎn)導(dǎo)致盲目。根直通車(chē)優(yōu)化不夠，創(chuàng)意主圖、投放地域、日限額、投放時(shí)間等沒(méi)有把握好。

 

五、沒(méi)有找到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

 

不管你是店鋪的運(yùn)營(yíng)還是老板，都應(yīng)該要去了解產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品自身獨(dú)特性的展現(xiàn)，沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品怎么制作文案?怎么實(shí)現(xiàn)店鋪成交?在賣(mài)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，找到店鋪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你的優(yōu)勢(shì)是比別人哪里強(qiáng)，質(zhì)量、品牌，還是客單價(jià)。在此基礎(chǔ)上定位目標(biāo)人群，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行針對(duì)性的推廣。