1個關(guān)鍵字?jǐn)?shù)據(jù)，輕松優(yōu)化亞馬遜廣告

整理一篇亞馬遜的廣告總結(jié)，希望能對大家有一點點啟發(fā)。而且，嚴(yán)重歡迎留言拍磚，多多指教。***文章主要針對亞馬遜廣告總結(jié)，挺專業(yè)的捂臉，特別是后面的收集步驟，所以嘛，大膽看，看了不吃虧。以下正式進入正文，

自從有了“多少點擊出一個訂單”（點擊/訂單數(shù)）的指標(biāo)后，明確了什么關(guān)鍵字要關(guān)，根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)去關(guān)。而且，對過去4周做一個總結(jié)，目的是為了收集出單詞！

如果拿“多少點擊出一個訂單”標(biāo)準(zhǔn)去優(yōu)化廣告，有兩方向，1是否定關(guān)鍵字，2是留存低點擊高出單的詞。做否定關(guān)鍵字好容易，因為否定否定，最后直接關(guān)掉廣告。但是，做留存收集關(guān)鍵字就好難，難就難在，怎么收集？挑哪些收集？收集來有什么用？

收集這些關(guān)鍵字，我用了商品推廣的-搜索詞，視頻推廣-搜索詞，兩個都有推廣的sku就要數(shù)據(jù)透視表搜一下。

以下總結(jié)一些做的過程中的一些想法，和怎么收集的步驟。

想法，

1 現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化比較高，淡季要降低期望。這個4周是旺季的4周。轉(zhuǎn)化是比平常高的，現(xiàn)在10個點擊出1單，10%轉(zhuǎn)化；旺季過后應(yīng)該是15個點擊出1單，6.7%的轉(zhuǎn)化率。所以，旺季后的點擊數(shù)量一定會上來，旺季這個是比較的的參考線。

怎么用呢？指導(dǎo)以后預(yù)算花多些，現(xiàn)在的點擊越低的越好，越高點擊才出1單的關(guān)鍵字，要留意要不要轉(zhuǎn)去做手動廣告了。

2 低價廣告，0.1的競價，低競價才是個問題。通常在詳情頁面顯示，出單的asin占主要。低競價才可以造成多次曝光。這個關(guān)鍵字和asin，出單有可能

1 旺季轉(zhuǎn)化高，往后點擊需要更多才出單

2 低競價才有低acos，費用更優(yōu)，往后acos會更高。

3 低價才機會有怎么多曝光，假設(shè)轉(zhuǎn)化一樣，往后預(yù)算費用更高。

4 0.1太低了，之后根本不會有，除了大節(jié)日，競價不可以參考。往后競價會加大。

所以旺季后，一切費用都高，要升價？

旺季后-關(guān)鍵字和asin轉(zhuǎn)化，一定會變更低。關(guān)鍵字和asin可以參考，可以收集，但是往后需要更多點擊才能出單。

3 把低點擊，多單的關(guān)鍵字收集起來，用作手動，br作托詞（或者自己組詞）。

4 把詞組合起來，可以用做優(yōu)化鏈接、視頻關(guān)鍵字，甚至是店鋪推廣，post推廣。

收集步驟，

1 下載4周的 商品推廣-推廣的商品 報告，計算出每個sku的“多少點擊出1單”的數(shù)據(jù)。

2 根據(jù) 商品推廣-推廣的商品，計算出 每個廣告活動的“多少點擊出1單”的數(shù)據(jù)，做對比，看下多個廣告活動，哪個活動是高于平均標(biāo)準(zhǔn)，哪個活動有問題，先看有問題的。

3 下載搜索詞（商品推廣、視頻品牌推廣）報告，用數(shù)據(jù)透視表，計算出每個sku的每個買家搜索購買詞“多少點擊出1單”的數(shù)據(jù)，每個sku為一個sheet。

每個sku為一個表很重要，因為之前用的是廣告活動組，但是廣告活動組太繁瑣了，我的目標(biāo)是找到sku的出單關(guān)鍵字。假如找到要否定關(guān)鍵字，不知道在哪個組，去原始數(shù)據(jù)表找就好了。

4 將有商品推廣和視頻推廣的sku合并，合并后用數(shù)據(jù)透視表再匯總，計算出每個sku的“多少點擊出1單”的數(shù)據(jù)。

5 根據(jù) 商品推廣-推廣的商品，每個sku的“多少點擊出1單”的數(shù)據(jù)，在每個sku sheet 篩選小于等于這個標(biāo)準(zhǔn)的關(guān)鍵字，asin，標(biāo)記 符合標(biāo)準(zhǔn)的出單關(guān)鍵字和asin。

6 降序點擊排列，也根據(jù)每個sku的“多少點擊出1單”的數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，找出多點擊（高于標(biāo)準(zhǔn)點擊）出得少單，和沒有出單的關(guān)鍵字，做否定。

7 降序訂單量排列，重點標(biāo)記低于標(biāo)準(zhǔn)同時又出得多訂單的關(guān)鍵字和asin。

沒啦。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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