淘寶店鋪前期如何運營?

 

任何淘寶店鋪的運營都離不開基礎(chǔ)建設(shè)，在有基本功的前提下才能進(jìn)行下一步精細(xì)化運營、數(shù)據(jù)化運營。

 

那么店鋪前期要如何運營呢?

 

我們先來看一下淘寶店的運營核心。

 

1. 店鋪引流

 

流量對店鋪來說就意味著未來。吸引更具價值訪客流量，精準(zhǔn)分析流量，提升銷售流量，加速業(yè)績飆升。快速搶占給個流量入口的優(yōu)勢位置，搶占自然基礎(chǔ)流量的優(yōu)勢位置。

 

2. 提高轉(zhuǎn)化率

 

提高轉(zhuǎn)化率就是運營最關(guān)鍵的一步。店鋪上面所展現(xiàn)的商品，如果在3個月內(nèi)沒有銷量，則會被淘寶系統(tǒng)判斷為滯銷產(chǎn)品，這就會給店鋪權(quán)重帶來一定的影響，降低淘寶流量。

 

提高轉(zhuǎn)化率的重要性我們都很清楚，至于如何轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)化到什么程度，就是智者見智的一面了。

 

3. 優(yōu)化服務(wù)

 

加強各項環(huán)節(jié)服務(wù)品質(zhì)，全方位提升服務(wù)，通過服務(wù)的提高，提高店鋪的信譽，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場占有率，實現(xiàn)與客服友好溝通和互動，更好的提升客戶體驗。

 

4. 產(chǎn)生營收

 

營收是最終目的。運營終為了轉(zhuǎn)化實現(xiàn)營收，用戶積累的終極目標(biāo)就是變現(xiàn)。所有的過程都是為了實現(xiàn)付費轉(zhuǎn)化。運營者需要明確運營淘寶店的目的，形成戰(zhàn)略思維。

 

把握好運營的核心之后我們再來說一說淘寶店的運營技巧。

 

1. 選品

 

淘寶和實體店不一樣的是，選品訓(xùn)練非常重要，店鋪運營的根本就是好的產(chǎn)品。淘寶是個超級大市場，上千萬的不同產(chǎn)品，只要擁有不斷找到好賣的產(chǎn)品的能力，就能夠快速賺錢。選品，本質(zhì)就是選擇流量大競爭小的產(chǎn)品。在選品過程中我們可以借助搜索工具，比如你想賣頭飾，先看一下它的數(shù)據(jù)情況，根據(jù)搜索人氣、商城點擊占比、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率等等判斷它競爭的難易程度。商場占比多代表天貓多，天貓多的，市場和競爭就更大。如果你想要做的產(chǎn)品，商城點擊占比已經(jīng)非常高了，是不建議再進(jìn)入。

 

傳統(tǒng)的淘寶店鋪即有貨源店鋪選品過程比較復(fù)雜，除了要考慮到我上面說得情況之外還要考慮實際生產(chǎn)情況。確定好產(chǎn)品要找上家進(jìn)貨、租賃倉庫囤貨、跟快遞談價格、打包發(fā)貨等一系列步驟，當(dāng)然，有貨源店鋪的好處還是顯而易見的，貨源充足，淘寶店的產(chǎn)品均有現(xiàn)貨，發(fā)貨能及時，產(chǎn)品方面也方便管理。

 

而無貨源淘寶店在選品這一方面則更靈活。所謂無貨源就是指沒有貨源也可以開店賺錢，即賣家不用自己去囤貨，自己發(fā)快遞等等。淘寶上的所有商品，都是他們的貨源。商家只負(fù)責(zé)賣，讓別人給他們發(fā)貨，從中賺取傭金和差價。在整個交易過程中，貨源、運營、倉庫、快遞等都不需要負(fù)擔(dān)，只需要把產(chǎn)品全網(wǎng)全平臺所有的優(yōu)質(zhì)商品選好然后上架到自己店鋪就可以。

 

簡單來說無貨源就是跟近網(wǎng)絡(luò)新時尚的需要，不斷更新產(chǎn)品種類，永遠(yuǎn)在貼近人氣產(chǎn)品，這一點是有貨源做不到的地方。

 

關(guān)選品的技巧我之前有文章詳細(xì)介紹過，在這里不再多說。

 

2. 價格

 

根據(jù)市場行情、產(chǎn)品質(zhì)量和盈利空間以及同行店鋪來定價，如果價格定高了，不要馬上去修改價格，會影響產(chǎn)品權(quán)重，不管是改標(biāo)題還是改價格，在24小時內(nèi)超過兩次就會影響權(quán)重，淘寶賣家可以利用打折促銷或返現(xiàn)形式來控制價格。

 

3. 標(biāo)題

 

做標(biāo)題的時候要注意關(guān)鍵詞要與寶貝描述相符、相關(guān)性強，否則被淘寶發(fā)現(xiàn)了是會處罰的。關(guān)鍵詞的選擇，要是搜索指數(shù)高、競爭小的，這樣才能更容易被搜索到。標(biāo)題可以說是引流的關(guān)鍵，關(guān)乎你能否被買家搜索到。建議組合標(biāo)題是多結(jié)合產(chǎn)品本身賣點和多看看同行中優(yōu)秀款的標(biāo)題。

 

標(biāo)題優(yōu)化是運營是非常重要的，畢竟環(huán)境、因素時刻都在變化，找到每個時期最適合寶貝的關(guān)鍵詞才是最好的。

 

確定好核心關(guān)鍵詞，通過選詞助手、搜索下拉框、數(shù)據(jù)魔方等選好有展現(xiàn)有人氣的關(guān)鍵詞。標(biāo)題優(yōu)化時注意不能頻繁改動，一周改動不能超過三次，最好在凌晨十二點后，淘寶系統(tǒng)對你的產(chǎn)品信息收錄需要時間，這時候人流量少，對于買家購物體驗影響較少。

 

4. 提高關(guān)鍵詞以及單品權(quán)重。

 

提升關(guān)鍵詞以及店鋪權(quán)重的因素包括：銷量、drs動態(tài)評分、人氣、回購率、等等。也就是說我們通過一些人為的操作去提升上訴指標(biāo)。店鋪前期都要通過這樣的方式完成新品的原始權(quán)重積累，這也是目前行業(yè)內(nèi)比較無奈的一個地方。

 

5. 詳情頁和主圖的設(shè)計

 

主圖是關(guān)系著寶貝有沒有點擊的因素?，F(xiàn)在淘寶同質(zhì)化嚴(yán)重，大多數(shù)主圖也沒有太大的出入，所以主圖要有創(chuàng)新，明顯區(qū)別于別人這樣才能獲得更多的點擊。將買家最關(guān)心的點放到主圖上，再通過測圖，選擇點擊率高的圖片，點擊率提升就不成問題了。注意顏色之間的搭配，背景圖盡量選擇能凸出產(chǎn)品的，我們也可以參考一下被人的圖片，最重要的是把產(chǎn)品的賣點突出就好了。

 

有貨源店鋪需要自己拍照修圖，如果沒有這方面的特長就需要雇傭?qū)I(yè)的人士來操作，畢竟主圖跟詳情頁就相當(dāng)于房子的外部裝修，只有裝修好了才能吸引到客人來你家做客。

 

無貨源店鋪不用考慮這么多，一件鋪貨可以解決大部分問題。

 

6. 直通車和開鉆展

 

對于淘寶新店來說，不要因為沒流量就盲目開鉆展或是直通車，因為店鋪信譽低、銷量低，這樣即使買家進(jìn)來了，也不會購買的，你的直通車就等于在白白燒錢。

 

不是說不能做，而是對于新手賣家和小白來說直通車和鉆展相當(dāng)于無底洞，頭部大賣家玩得起，你真的沒這個資本。

 

所以新店還是先把握好免費流量，積累一定的銷量和評價，免費流量把握好了也是一筆很可觀的收益。

 

淘寶店鋪的運營需要了解市場的動向、對店鋪的產(chǎn)品有定位分析。搞清楚了這些，我們也就可以針對性的去運營好自己的店鋪，至于具體運營方式，是免費自然搜索還是付費的推廣，還是內(nèi)容形式的運營手段等等，條條大路通羅馬，不同類目情況也不同，這一點可以在實際的運營過程中根據(jù)自己情況決定。