店鋪流量該怎么快速提升？如何做好店鋪定位？

 

一、產(chǎn)品定位

 

1、做店鋪的第一步不是要考慮流量而是要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)，好的產(chǎn)品才能帶來好的復(fù)購率讓你前期的投入帶來長期的回報(bào)。

 

2、產(chǎn)品質(zhì)量好、優(yōu)勢強(qiáng)一定要讓買家能看到這也是我們經(jīng)常說的賣點(diǎn)包裝。

 

3、產(chǎn)品的定價(jià)同樣重要因?yàn)閮r(jià)格確定我們要面向的是哪一類人群。所以價(jià)格這最好一次到位能不改就不改，因?yàn)楦牧藘r(jià)格就是在改變你的人群消費(fèi)層級(jí)一旦人群出現(xiàn)變化這個(gè)轉(zhuǎn)化就要受到影響。

 

二、人群定位

 

1、對于中小賣家來說一定不能把你的店鋪打造成雜貨店，不同類目的產(chǎn)品都混雜在一個(gè)店鋪里別說淘寶不會(huì)給你流量扶持買家也不會(huì)愿意買單。

 

2、及早確立起明確的店鋪風(fēng)格避免雜亂的風(fēng)格影響到買家的購物體驗(yàn)影響到你店鋪人群的精準(zhǔn)性，并且要記得去密切關(guān)注競爭對手的情況了解他們的定位情況加以運(yùn)用好增加我們店鋪產(chǎn)品的基礎(chǔ)優(yōu)勢。

 

3、前期店鋪人群的精準(zhǔn)度會(huì)影響到后期店鋪的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化、復(fù)購和引流的效果所以你必須在初期就開始重視對店鋪產(chǎn)品人群的優(yōu)化。

 

 

三、款式定位

 

想要做好店鋪定位還是要從產(chǎn)品出發(fā)。好的產(chǎn)品會(huì)讓你的操作更簡單、推廣更高效。

 

1、引流款

 

引流款的款式一定是你目標(biāo)人群能接受的而且產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率不能低最好是價(jià)格優(yōu)勢和賣點(diǎn)優(yōu)勢都兼顧得到的。

 

要想選擇精準(zhǔn)的引流款就要先做好數(shù)據(jù)的測試，優(yōu)先選擇轉(zhuǎn)化高、地域限制少的產(chǎn)品然后持續(xù)跟蹤數(shù)據(jù)穩(wěn)定后推廣力度可以再逐步提高。

 

2、利潤款

 

利潤款顧名思義就是此產(chǎn)品能為店鋪帶來巨大的利潤因此我們要確保這類產(chǎn)品的銷量占比是最高的。

 

在選擇利潤款的時(shí)候要先鎖定產(chǎn)品的目標(biāo)人群去深度分析他們的習(xí)慣喜好認(rèn)清這個(gè)目標(biāo)人群其實(shí)是一個(gè)特定的人群，比如追求個(gè)性然后去有針對性的分析產(chǎn)品的款式、賣點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格、價(jià)格區(qū)間等等這些因素對他們的影響然后在綜合考究下定出最優(yōu)質(zhì)的利潤款。

 

3、活動(dòng)款

 

活動(dòng)對于淘寶平臺(tái)來說是不可或缺的一部分，要想自家店鋪產(chǎn)品能在活動(dòng)中有好的表現(xiàn)就需要你先定下來這次活動(dòng)的目的是沖銷量還是清庫存，因?yàn)榛顒?dòng)的目的不同對款的要求不同操作的方向就會(huì)有差異。

 

以沖銷量為目的：款式要選的有群眾基礎(chǔ)有一定的品牌知名度，這樣在大力推廣下才能實(shí)現(xiàn)名和利的雙豐收。

 

以清庫存為目的：庫存的產(chǎn)品特點(diǎn)是款式一般、尺碼不全，在操作的時(shí)候一般會(huì)以特賣、低價(jià)促銷和關(guān)聯(lián)銷售的形勢出現(xiàn)，壓縮產(chǎn)品的利潤是為了激發(fā)出買家的購買欲望在短期內(nèi)獲得大量的關(guān)注度和銷量以減少我們的壓貨和資金壓力。