亞馬遜站內(nèi)廣告：如何玩轉(zhuǎn)PPC關(guān)鍵字！

亞馬遜站內(nèi)廣告：怎樣才算有技巧的玩轉(zhuǎn)PPC關(guān)鍵字，或許許多人不太了解這個，今日就來具體跟咱們講解一下吧！ 一、亞馬遜用戶的一般購物流程 1、咱們先了解亞馬遜用戶購買產(chǎn)品的一般流程，可分為5個階段，分別是：意識到產(chǎn)品需求?發(fā)生購買愛好?了解產(chǎn)品信息?在亞馬遜瀏覽?發(fā)生購買行為。

2、亞馬遜用戶大多是意識到需要什么，然后查找產(chǎn)品，發(fā)生愛好。

在發(fā)生愛好階段，listing就顯得尤為重要。

潛在客戶點(diǎn)擊PPC廣告后，便是全面了解你的產(chǎn)品特性，包含產(chǎn)品功用和賣點(diǎn)等。

3、假如關(guān)鍵字都集合在意識到產(chǎn)品需求和了解產(chǎn)品信息階段，而發(fā)生購行為買階段卻無相關(guān)關(guān)鍵字，那么你或許無法在他們決定購買產(chǎn)品時將他們轉(zhuǎn)化為你的客戶。

4、假如關(guān)鍵字都集合在發(fā)生購買行為階段，那么終究達(dá)成的買賣或許會較少，因?yàn)橥ㄟ^前面階段的關(guān)鍵字襯托，用戶才干更好的全面了解你的產(chǎn)品，從而促進(jìn)買賣。

5、因?yàn)榘喾N關(guān)鍵字僅表示你的廣告有或許顯現(xiàn)在查找結(jié)果中，所以要使關(guān)鍵詞，PPC廣告和listing形成協(xié)同效應(yīng)，共同發(fā)揮作用，終究為關(guān)鍵字取得點(diǎn)擊和潛在客戶轉(zhuǎn)化。

二、亞馬遜PPC商業(yè)關(guān)鍵字類型 1、亞馬遜的商業(yè)關(guān)鍵字有四大類：描繪型，問題型，癥狀型和稱號型。

在挑選中心關(guān)鍵詞時，咱們一定要充沛了解咱們的產(chǎn)品，充沛挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并提煉出來，合理布局到關(guān)鍵字中。

2、描繪型：這些關(guān)鍵字往往具有很高的查找量，如雪紡連衣裙，手提包，LCD電視。

問題型：一般描繪一些條件或許你的產(chǎn)品能解決問題，如香薰加濕器，蘋果應(yīng)急充等。

3、癥狀型：描繪了問題的實(shí)踐癥狀，如收腹帶，減肥健身器。

稱號型：產(chǎn)品稱號或品牌是在購買漏斗常見的關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字或許不含商業(yè)性質(zhì)，但它們是購買漏斗中最頂級的優(yōu)異關(guān)鍵字。

三、亞馬遜PPC關(guān)鍵字分組技巧 1、當(dāng)你找到產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵字之后，你能夠挑選2個不同的單詞詞根作為組類別，同一廣告組中包含這2個相同的單詞詞根，在2個單詞之前或之后能夠增加其他修飾詞。

2、舉個比方。

以quick charge為例，根據(jù)詞語的查找熱度得出以下詞：power bank，power charger ，phone charger，battery charger，按這個來分組。

這4個組為一個大組，在power bank下面。

3、在這4個組里面有會圍繞上面2個獨(dú)自的詞根，在單詞之前或許之后增加其他修飾詞。

使用google keywords planner能夠擴(kuò)大出許多同一個詞根下的相關(guān)詞語。

4、舉個比方。

比方portable power，usb battery pack，battery charger for phone，portable battery pack，cell phone battery charger，portable power pack，portable usb charger…… 5、以此類推，能夠擴(kuò)展出許多詞語。

將這些詞用excel分組好，然后篩選出優(yōu)異的關(guān)鍵字加入PPC廣告組。

這樣一個powerbank下面能夠分無數(shù)個小組，每個組都依照中心詞根排列。

四、用三種方法測試廣告作用 1、Broadmatch-廣泛匹配：假如亞馬遜用戶查找詞語與你關(guān)鍵字相關(guān)，廣泛匹配就會觸發(fā)廣告的顯現(xiàn)，能夠匹配拼寫過錯，復(fù)數(shù)，相似關(guān)鍵字。

假如你的產(chǎn)品比較冷門，受眾非常少，能夠用廣泛匹配進(jìn)步展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量。

2、Phrase match-短語匹配：查找詞條的關(guān)鍵字有必要與輸入廣告組的關(guān)鍵字堅(jiān)持次序一致。

以coffee cups為例，這些詞都會顯現(xiàn)廣告：coffee cups，blue coffee cups，coffee cups blue，Red coffee cups for traveling，coffee cup (奇數(shù))，cofee cups(過錯拼寫)，cups coffee(次序不同)。

3、Exactmatch-精準(zhǔn)匹配：查找詞條有必要和關(guān)鍵字完全一致，廣告才會展現(xiàn)。

假如廣泛匹配的轉(zhuǎn)化率高于短語匹配和精準(zhǔn)匹配，那說明你的賬號中沒有與查找詞相對應(yīng)的關(guān)鍵字，你能夠下載陳述，將它們增加進(jìn)去。

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