新手淘寶開店進(jìn)貨怎么做？如何選款？
2022-08-27 | 21:47 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀：1962
如何準(zhǔn)確進(jìn)貨，主要做好以下三點：
一是，了解當(dāng)?shù)厥袌鲂星?，掌握行情變化?/div>
通過市場數(shù)據(jù)調(diào)查，了解市場出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量有多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?等等。
二是，詳細(xì)編輯要貨計劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。
三是，進(jìn)貨時查看市場情況。
如何選款？
開店前期一定要做好功課，選款和測款尤為重要，可以毫不夸張的說，做好選款和測款你的店鋪就成功了一半。
選款要考慮的常規(guī)維度：貨源充足，供應(yīng)鏈良好;應(yīng)季;淘寶最熱賣的價格區(qū)間;質(zhì)量好，單品評分達(dá)至少4.8+(單品評分率很低，不建議著重選擇);點擊率高、轉(zhuǎn)化率、加購收藏高。
除非本身對于產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)格把握地比較好，有一定行業(yè)積累，否則都非常推薦在進(jìn)行選款的時候，可以根據(jù)競爭對手的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，進(jìn)行分析，從而確定選款。核心：研究對手的數(shù)據(jù)，測試自己的數(shù)據(jù)。
測款就是對店鋪產(chǎn)品初次銷售的測試，通過測試的數(shù)據(jù)看產(chǎn)品是否賣得出去，一般有直通車測款、老顧客測款、淘寶客測款等。
這里著重講一下直通車測款：優(yōu)點是可以帶來精準(zhǔn)的流量，但缺點就是比較燒錢，所以一定要選擇好產(chǎn)品進(jìn)行測試，注意一定要使用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，不要只寫一些比較火的關(guān)鍵詞，還要添加一些2-3級的關(guān)鍵詞，然后進(jìn)行直通車的推廣，看產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)，通過產(chǎn)品的展現(xiàn)量、點擊率、銷量、轉(zhuǎn)化率以及ROI等指標(biāo)進(jìn)行判斷該產(chǎn)品是否能夠給店鋪帶來流量。
賣家在進(jìn)貨時，建議先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，比較各個市場和批發(fā)商的價格，由于服裝批發(fā)“竄貨”的情況很多，常常一個市場里20元的商品，在另外一個市場15元就可拿到，因此須進(jìn)行比較，然后再落實進(jìn)貨的東西。
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